Ни для кого не секрет, что зарубежные онлайн-площадки постепенно уходят из российского интернет-пространства — либо сами, либо им помогают. Многие пользователи уже давно адаптировались к этой ситуации и научились обходить ограничения, чтобы продолжать пользоваться сервисами X (бывший Twitter), Facebook*, Instagram*, LinkedIn и TikTok. Недавнее замедление YouTube в России также заставило ранее безразличных к проблеме пользователей искать способы обхода ограничений.
Однако есть и другая категория пользователей, которые по тем или иным причинам предпочитают приспосабливаться к изменениям иначе. Они перенаправляют свое внимание на отечественные сервисы и социальные сети, которые предлагают аналогичные функции и возможности.
Поэтому если вы работаете с аудиторией из СНГ и льете РУ-трафик, то вам стоит рассмотреть возможность использования этих платформ. Сегодня, например, мы обсудим социальную сеть «ОК», также известную как «Одноклассники». Хотя многие считают ее обиталищем бабушек и дедушек — на самом деле это одна из самых популярных соцсетей в России, которая может предложить новые возможности для продвижения. Так что попросите свои предрассудки посидеть пока в другой комнате, и let’s go.
Кто обитает в «Одноклассниках»
21 марта команда «ОК» выкатила обновленный медиакит для маркетологов на 2024 год. Согласно представленной информации, в 2023 году российская аудитория социальной сети составила 36 миллионов человек. Однако пользовательская база «ОК» не ограничивается только россиянами.
Топ-10 ГЕО по количеству пользователей
Вот топ-10 стран по численности пользователей социальной сети:
- Россия — 36 млн пользователей.
- Беларусь — 2,1 млн пользователей.
- Казахстан — 1,9 млн пользователей.
- Узбекистан — 1,6 млн пользователей.
- Германия — 1 млн пользователей.
- Кыргызстан — 788 тыс. пользователей.
- Молдавия — 715 тыс. пользователей.
- Армения — 517 тыс. пользователей.
- Таджикистан — 465 тыс. пользователей.
- Азербайджан — 361 тыс. пользователей.
Большинство пользователей «Одноклассников» говорят на русском языке, поэтому географическое распределение пользователей становится менее важным для таргетинга и создания релевантного контента. При запуске рекламной кампании можно сосредоточиться на более широкой аудитории, которая говорит на одном языке и разделяет общую культуру.
Также можно адаптировать рекламные кампании под особенности каждого ГЕО, переводя контент на государственные языки и локализуя его.
Демографические особенности аудитории
Распределение пользователей «ОК» по полу неоднородно:
- 63% — женщины;
- 37% — мужчины.
Что касается возрастного состава, то среди пользователей обоих полов наиболее многочисленной является категория от 35 до 54 лет. Это, кстати, самая платежеспособная часть населения.
Интересы пользователей
Согласно медиакиту «ОК», пользователи платформы имеют разнообразные интересы, зависящие от возраста и пола.
Женщины:
- Молодые женщины (25–34 лет) интересуются беременностью и родами, образованием и аптеками.
- Женщины среднего возраста (35–44 лет) продолжают интересоваться этими темами, но также начинают проявлять интерес к культурному отдыху.
- Женщины старше 45 лет смещают фокус на практические темы, такие как продукты питания и клиники.
Однако есть и общие интересы для всех возрастов: красота и здоровье, кулинария, дети, мебель и интерьер.
Мужчины:
- Молодые мужчины (25–34 лет) интересуются кино, компьютерными играми и смартфонами.
- Мужчины среднего возраста (35–44 лет) начинают проявлять интерес к строительству и ремонту.
- Мужчины старше 45 лет отдают приоритет новостям и спорту.
- Мужчины 55–64 лет интересуются путешествиями по России.
Мужская аудитория в целом интересуется поиском работы, автомобилями и активным отдыхом.
Общие интересы:
Несмотря на различия в возрасте и поле, пользователи «Одноклассников» проявляют общий интерес к темам, связанным с одеждой, обувью, бытовой техникой, банковскими услугами и покупкой недвижимости. Эти сферы всегда актуальны и интересны людям, ведь они связаны с их повседневной жизнью, комфортом и финансовой стабильностью независимо от пола и возраста.
Какие вертикали конвертят в «Одноклассниках»
На самом деле в «ОК» можно тестить все те же вертикали, что и в других соцсетях со взрослой аудиторией. Вот несколько примеров:
- Дейтинг — вечнозеленая вертикаль, которая успешно охватывает женщин и мужчин разных возрастных групп. В контексте аудитории «ОК» это могут быть взрослые люди, которые когда-то не смогли найти свою вторую половинку и теперь стремятся создать семью, или разведенные, желающие получить второй шанс и найти любовь. Также есть те, кто просто ищет легкости и развлечения на короткое время — им может зайти адалт-дейтинг.
- Нутра. «Одноклассники» — настоящая находка для нутровитян. Здесь царство людей, верящих в альтернативную медицину, не любящих походы к врачу и надеющихся справиться со всеми проблемами со здоровьем с помощью БАДов и народных рецептов. Традиционные офферы для поддержания мужского здоровья здесь тоже зайдут — причем они могут быть интересны женщинам, желающим помочь своим супругам.
- Товарка — конкурентная ниша с высокими требованиями, новичкам здесь будет нелегко. Но если вы готовы принять вызов, пользователи «ОК» оценят ваши креативы с недорогими товарами для школы, идеи для подарков свекрови на юбилей, а также рекламу невероятно удобных дышащих мокасин, которые подойдут и для офиса, и для похода в кафе.
- Финансы. К финансовой вертикали относятся банковские продукты — прежде всего карты, кредиты, МФО. Аудиторию «ОК», особенно из провинции, может заинтересовать карта беспроцентной рассрочки или кредит под низкий процент.
- Туризм. Целевая аудитория туристических агентств обычно разнообразна и включает одиноких и семейных людей, пенсионеров, бизнесменов. Несмотря на то что поездки за рубеж стали менее доступными для РУ-сегмента, появилось множество офферов по внутреннему туризму, поэтому забрасывать нишу не стоит — она все еще конвертит.
- Эзотерика. Люди обращаются к эзотерике, когда испытывают недостаток внутренней и внешней стабильности и ищут опору, которую не могут найти в повседневной реальности. ЦА — те, кто ищет свое предназначение и пытается предсказать будущее. Фактически предложения в этой нише могут заинтересовать людей любого пола, возраста и уровня дохода, поэтому аудитория «Одноклассников» попадает в ЦА — можно смело тестить.
- Беттинг — еще одна процветающая ниша. Ставки на спорт популярны среди мужчин 18–45 лет, и часть этой аудитории есть в «ОК». Это могут быть люди, обожающие спорт и видящие в беттинге возможность быть причастными к соревнованиям, а также те, кто любит азарт и ищет способы легкого заработка.
Нюанс заключается в том, что реклама некоторых из представленных вертикалей в «Одноклассниках» запрещена. Поэтому, если вы хотите воспользоваться официальными рекламными возможностями платформы, будьте готовы к противостоянию с модерацией.
Рекламные возможности «Одноклассников»
«ОК» предлагает рекламные возможности на самый разный бюджет:
- VK Реклама. Крупным (по умолчанию белым) брендам «ОК» предлагает вести рекламные кампании с помощью инструментов VK Рекламы.
- Рекламный кабинет. Для среднего и малого бизнеса в «Одноклассниках» есть рекламный кабинет. Его также рекомендуют использовать блогерам, медиа и обычным пользователям (например, ИП). Здесь есть встроенные алгоритмы таргетинга. Минимальный бюджет — 400 рублей. При этом вам предоставляется статистика по показам, переходам, расходам eCPC и CTR.
- УБТ. Конечно, УБТ также все еще актуален, и эта стратегия подходит как для небольших бюджетов соло-байеров, так и для крупных команд. В «Одноклассниках» это может быть, например, ведение аккаунта, крауд-маркетинг в обсуждениях, залив видео со встроенной рекламой или полезные статьи с нативной рекламной интеграцией.
- Нативная реклама у инфлюэнсеров. Да, в этой социальной сети тоже есть свои инфлюэнсеры. В медиаките от команды «ОК» представлены самые популярные блогеры платформы согласно внутренней статистике соцсети. Среди них, например, такие аккаунты, как «Видеорецепты Калниной Натальи», «Голландец в России», «Вкус Жуковы» и другие. Слышали хоть об одном из них? Рекомендуем ознакомиться с их блогами, чтобы лучше понять стиль и выбрать инфлюэнсера для сотрудничества, опираясь в том числе на эти данные.
Рекламные возможности в «Одноклассниках» действительно широки — целое непаханое поле тестов и экспериментов. Так что если решите заливать трафик с соцсети «ОК», скучать не придется.
Вывод
Социальная сеть «Одноклассники» — это не только платформа для старшего поколения, но и обширное поле возможностей для привлечения платежеспособной аудитории. С более чем 36 миллионами пользователей в России и существенной аудиторией за ее пределами «ОК» предоставляет разнообразные рекламные опции для самых разных бюджетов.
Если вы работаете с РУ-трафиком, «Одноклассники» — это платформа, которую стоит протестировать. Не стоит игнорировать ее потенциал из-за стереотипов о том, что это «виртуальная скамейка для бабушек». На самом деле, «ОК» — одна из самых популярных социальных сетей в России, да и бабушки нынче продвинутые.
* Принадлежат корпорации Meta, деятельность которой признана в России экстремистской и запрещена.
