Travel вертикаль — направление в affiliate-маркетинге, связанное с продвижением туристических офферов. Оно включает не только бронирование отелей и авиабилетов, но и множество сопутствующих услуг: оформление страховки, аренду автомобилей, заказ экскурсий и многое другое. Несмотря на ежегодный рост спроса на путешествия, travel-вертикаль все еще не так популярна среди арбитражников — это связано с рядом особенностей, характерных только для этой ниши. В статье рассмотрим, что это за особенности, какие подходы наиболее эффективно работают в тревеле и из каких источников чаще всего льют трафик.
- История вертикали
- Travel-вертикаль в 2024 году
- Особенности travel-вертикали
- Виды тревел-офферов и ставки
- Источники трафика под travel
- В какие партнерки лить
- Заключение
История вертикали
История travel как отдельного направления онлайн-маркетинга началась в 2000-х годах — тогда появились первые партнерские программы от таких платформ, как Booking и Expedia. Поначалу ниша была довольно узкой и все офферы ограничивались лишь услугами по бронированию отелей и авиабилетов. Но уже к середине 2000-х вертикаль стала расширяться: появились офферы, связанные с арендой авто, экскурсиями, страховками и другими услугами для туристов.
Интерфейс сайта KAYAK по бронированию авиабилетов в 2000-х годах
Настоящий прорыв произошел в 2010 году, когда на рынок массово вышли мобильные приложения. Благодаря им процесс планирования поездок стал проще и доступнее, а спрос на самостоятельные путешествия вырос.
Самый большой кризис индустрия пережила в пандемию Covid. По данным UNWTO, в 2020 году число международных туристов сократилось на 74%, а к маю того же года более 80% стран ввели полные или частичные ограничения на въезд. Закрытие границ, локдаун и мировая неопределенность парализовали международный туризм и выбили Travel-вертикаль из привычного ритма. Однако, когда одни возможности закрываются, появляются другие: в некоторых странах, таких как Россия и Китай, внутренний туризм в этот период вырос на 30-50%. Это дало толчок локальным офферам — сервисам по аренде жилья, прокату автомобилей и организации туров.
Travel-вертикаль в 2024 году
Сейчас последствия пандемии почти сошли на нет: согласно данным UNWTO, глобальный туризм к 2024 году восстановился на 98% от доковидного уровня. Внутренний туризм также не отстает: по словам чиновников, к концу 2024 года объем внутрироссийского туристического потока вырастет еще на 20%.
Динамика мирового туристического рынка в триллионах долларов
Объем туризма в странах Ближнего Востока вырос на 30% от доковидных значений за первые 9 месяцев 2024. Европа (+1%) и Африка (+6%) продемонстрировали более скромный рост. Южная и Северная Америка восстановились до 97% от объемов 2019 года. Медленнее всего восстанавливается Азия и Тихоокеанский регион, вернувшись к показателям 2019 лишь на 85%. Это связано с тем, что многие страны дольше держали ковидные ограничения, а полноценно регион открылся для международного туризма только в 2023 году.
Также, многие страны отметили и увеличение общих доходов от туризма по сравнению с прежними годами. Более всего выросли доходы от сферы туризма в Японии (+59%), Турции (+41%), Сербии (+99%), Португалии (+51%), Никарагуа и Танзании (по 50%).
Тренды внутрироссийского туризма
Внутрироссийский туризм во время пандемии, наоборот, развивался усиленными темпами. Оставшись без традиционных поездок в Турцию, люди активно открывали для себя новые города и локальные курорты.
Что касается популярных направлений отдыха в 2024 году, партнерки, как правило, часто делятся этой статистикой по отдельно взятому сезону — их данные можно и нужно использовать при оценке профитности направлений.
Так, в телеграм-канале Туту можно найти информацию о маршрутах, которые будут востребованы у туристов из России в новогодние праздники. Там же собрана подробная информация: самые популярные направления по России и за границей, минимальные цены на билеты, средние чеки на поездку и доли маршрутов среди всех бронирований.
Особенности travel-вертикали
Travel-вертикаль — довольно специфическое направление, которое имеет свои особенности, сильно отличающие ее от других ниш. Чтобы эффективно лить трафик и работать в плюс, важно разбираться в нюансах.
Сезонность. Основной пик международных поездок приходится на лето и длинные праздники, тогда как в межсезонье конверсии заметно снижаются. Эту разницу можно сгладить, работая с разными направлениями. Например, в летний период продвигать поездки в Турцию, а в зимний — в Тайланд. Кроме того, сезонность может влиять на доходы арбитражника и в обратную сторону. На скрине ниже в чате партнерских сетей по тревелу вебмастеры обсуждают, что в начале ноября часто снижаются продажи, так как в это время в России начинает похолодание.
Зависимость от обстановки в стране. Состояние ниши тесто связано с политической, экономической и природной обстановкой в стране назначения. Перед тем как заливать трафик на определенное ГЕО, обязательно уточняйте актуальное положение дел.
Целевая аудитория. Несмотря на широкий охват вертикали, усредненным портретом ЦА принято считать женщин 24+, семьи и бизнесменов. При этом, аудиторию обычно четко разделяют по подходу к планированию отдыха: одни бронируют поездки за несколько месяцев, другие предпочитают охотиться за горящими турами.
Высокая конкуренция. Значительная часть рынка премиум-сегмента (бронирование отелей, авиабилетов и оформление страховок) занята крупными игроками, такими как Aviasales, Booking, Agoda, с которыми соло-арбитражники конкурировать не могут.
Плюсы, минусы, подводные камни
Большинство партнерок запрещают лить брендовый трафик — это связано с внутренними правилами реклов по защите репутации бренда. В некоторых нишах под запрет попадают привычные для белых офферов источники трафика, такие как контекстная реклама, рассылки и SMM. Чтобы обойти это ограничение, арбитражники используют собственные преленды без упоминаний бренда в дизайне и имени домена.
Кроме того, в последние годы многие зарубежные партнерки все чаще отключают русскоязычных вебов от своих программ без объяснения причин. Это относится к Agoda, Booking и Omio.
Чтобы не испытывать судьбу, вебы советуют фокусироваться на СНГ офферах и внутреннем туризме.
С маржинальностью в этой вертикали тоже не все так просто, как может показаться на первый взгляд. Партнерские программы привлекают вебмастеров высокими ставками в 30-50%, но важно понимать, что это не процент с продаж, а процент с прибыли сервиса. В реальности доход арбитражника в среднем составляет 1-9% от суммы покупки или бронирования.
Все плюсы и минусы работы с Travel-вертикалью собраны в таблицу ниже.
| Плюсы | Минусы |
| Крупные чеки (относится к премиум-сегменту) | Сильная зависимость от сезона и обстановки в стране |
| Разнообразие субниш и travel-офферов | Ограничения по источникам трафика |
| Возможности кросс-продаж | Высокая конкуренция |
| Система Last cookie wins, при котором за вебом закрепляется клиент на срок от 30 до 90 дней | Низкая маржинальность |
| Работа как по CPA, так и по Revshare | Изменчивость интереса к направлениям |
Виды тревел-офферов и ставки
Travel-вертикаль предлагает огромное разнообразие офферов. В партнерских программах они разделены по соответствующим нишам.
Транспорт. Сюда относятся все способы передвижения из одной точки в другую — автобусы, поезда, самолеты, паромы и т д.
Примеры офферов из ниши транспорта и ставки в партнерской сети TravelPayouts
Проживание. Ниша включает все варианты размещения: отели, апартаменты, хостелы, базы отдыха и т.д. Особенность этих офферов в том, что выплата начисляется только после выезда клиента.
Примеры офферов из ниши отелей и ставки в партнерской сети TravelPayouts
Пакетные туры. Комплексные предложения, включающие перелет, проживание, трансфер, питание и сопутствующие услуги. Выплаты, как и в случае с проживанием, подтверждаются спустя какое-то время после окончания поездки.
Примеры офферов продажи пакетных туров и ставки по ним в партнерской сети TravelPayouts
Экскурсии. Туристы, как правило, ищут экскурсии прямо перед поездкой, либо заказывают их, находясь непосредственно на месте. Продажи экскурсий зависят от сезона: в Европе, например, пик спроса приходится на весну (март-апрель) и осень (сентябрь-октябрь). Также важно учитывать локальные праздники и крупные, знаковые мероприятия.
Примеры офферов из ниши экскурсий и ставки в партнерской сети TravelPayouts
Страхование. Дополнительная услуга, которая делает путешествие безопаснее. Преимущество таких офферов в том, что для посещения ряда стран страховка обязательна. К тому же, после пандемии спрос на страхование заметно вырос, так как люди чаще стали беспокоиться о непредвиденных ситуациях в поездках.
Примеры офферов из ниши страхования в партнерской сети TravelPayouts
Аренда автомобилей. Группа офферов, которые за последние годы показывают уверенный рост. В «Прайм» недавно отметили, что в России спрос на эти услуги может вырасти на 50% к 2025 году. Плюс таких офферов в том, что выплата начисляется сразу после оплаты аренды, даже если сама поездка состоится через несколько месяцев.
Примеры офферов из ниши аренды автомобилей в партнерской сети TravelPayouts
Дополнительные услуги. Это смежные офферы, которые можно продать клиентам вместе с основным предложением. Сюда входят банковские карты с кэшбеком, оформление сим-карты, парковки в аэропортах и т. д.
Примеры других офферов в партнерской сети TravelPayouts
Источники трафика под travel
Как уже упоминалось, большинство платных источников в тревеле запрещены, если трафик льется на брендовый сайт рекламодателя. Чтобы обойти это ограничение, многие партнерские программы предлагают функцию White Label.
С ее помощью веб-мастер подключается к API, например, сервиса по поиску билетов и создает свой сайт, используя промоматериалы партнерской программы. Клиенты заходят на этот ресурс, выбирают нужный продукт, и система автоматически перенаправляет их на сайт рекламодателя для оформления покупки.
Важно учитывать, что реклама на бренд запрещена в большинстве партнерских сетей. Однако не забывайте уточнять этот момент у менеджеров.
Что касается других популярных источников трафика, веб-мастеры чаще всего продвигают тревел-офферы через туристические информационные ресурсы и блоги, используя поисковый трафик.
На таких сайтах воронка продаж включает нативные интеграции в тематических статьях и встроенные на сайте виджеты для поиска билетов и бронирования жилья.
При ведении собственного сайта конверсии зависят от качества трафика. Партнерская сеть Travelpayouts рекомендует при SEO-оптимизации сайта о путешествиях фокусироваться на коммерческих запросах, поскольку трафик с информационных конвертит значительно хуже. Кроме того, важно экспериментировать с инструментами: партнерские сети предлагают широкий выбор виджетов, которые можно разместить на сайте максимально нативно.
Опытные веб-мастеры, работающие с поисковым трафиком, отмечают, что из 100 поисковых запросов должно приходить хотя бы 1-2 лида, в идеале — 5-10.
Платные источники трафика все же используются в тревеле, но гораздо реже. Конкуренция на аукционах ставок очень высокая: крупные компании вливают огромные бюджеты в PPC, чтобы продвигать собственные бренды, особенно это касается офферов премиум-сегмента. В таких нишах соло-вебам пробиться сложно, поэтому платный трафик лучше лить на менее конкурентные офферы, такие как аренда автомобилей, экскурсии и трансферы.
Мы нашли кейс, в котором арбитражник лил трафик на сайт по аренде авто в Черногории через Google Ads. За полгода он заработал чистыми 3200 евро, а ROI составил 285%. Для тревел вертикали это очень хороший результат, учитывая, что средняя цена за клик была в пределах 15 рублей.
Другой популярный источник — социальные сети и Telegram. Эти площадки идеально подходят для продвижения офферов с ограниченным сроком жизни, таких как горящие туры или распродажи экскурсий. В отличие от поискового трафика, где индексация страниц занимает больше времени, чем живет предложение, в социальных сетях можно оперативно доносить информацию до аудитории.
В какие партнерки лить
В тревел нише мало тематических партнерских сетей, которые предлагают встроенный личный кабинет и все необходимые инструменты. Чаще всего travel-офферы можно встретить в мультивертикальных партнерских сетях. Также, арбитражники могут работать напрямую с рекламодателями через их сайты. Однако, личные кабинеты часто неудобны, а функционал — ограничен. Большинство рекламодателей уже подключены к главной профильной партнерке — Travelpayouts.
Если говорить о специализированных партнерских сетях в тревел нише, Travelpayouts остается единственным полноценным вариантом. Здесь собрано более 50 партнерских программ, включая авиабилеты, аренду автомобилей, страхование для путешественников — как от крупных российских рекламодателей, таких как Aviasales и Суточно.ру, так и от зарубежных.
Заключение
Тревел вертикаль не пользуется большой популярностью у веб-мастеров. Причины очевидны: ограничения по источникам трафика, высокая конкуренция и низкая маржинальность по сравнению с другими вертикалями. Кроме того, быстрых денег тут тоже нет — результат в тревеле приходит только со временем и нестабилен.
Тем не менее, эта ниша способа приносить полупассивный доход, особенно если имеется собственный сайт или телеграм-канал. В travel-вертикали традиционно преобладает поисковой трафик, и многие веб-мастеры отдают предпочтение именно ему. Таким образом, несмотря на все сложности, тревел может стать хорошим выбором для тех, кто готов работать в долгую и развивать тематический сайт.
