Всем привет! На связи Тимлид команды. В декабре на своем канале я опубликовал пост, где попросил вас накидать вопросы, которые интересуют вас больше всего. И вопрос про домонетизацию стал самым популярным. Решил написать для вас статью про несколько вариантов домонетизации, в которой рассказал, какие варианты я тестировал лично, и какой из видов домонетки оказался самым эффективным.
Для начала немного вводной информации:
Домонетизация трафика - это процесс "дожима" остаточного трафика, который уходит с ваших лендингов/прелендингов, т.к. его что-то смутило/испугало/не зацепило на вашей странице.
1) Готовые новостные витрины
Пример новостной витрины
Для начала разберемся, как это работает:
- Пользователь заходит на ваш лендинг/прелендинг, но ему что-то не понравилось, и он уходит, нажимая на кнопку "Назад".
- Срабатывает скрипт, который вместо того, чтобы закрыть пользователю страницу лендинга/прелендинга, открывает ему новую страницу (витрину), где расположено множество тизерных/новостных/товарных баннеров, нажав на которые, юзера перебрасывает на новый ленд/преленд, где он может совершить конверсию.
Это самый популярный вариант домонетизации, т.к. на рынке есть несколько популярных сервисов, которые легко проинтегрировать с вашими лендами. Также витрины для домонетки можно подключить через некоторые ПП.
Теперь поговорим о плюсах и минусах данного метода.
Плюсы:
- Легко и быстро настраивается (не нужно быть технарем, чтобы настроить эту витрину).
- Не нужно заморачиваться с ссылками, баннерами, текстами и т.д., так как эти задачи берут на себя сервисы домонетизации, с которыми вы работаете.
Минусы:
- Низкая конверсия (когда пользователь заходит на нашу проклу, где продается, например, продукт для восстановления зрения, а потом, уходя, ему показывается витрина, где предлагаются товары, лечащие геморрой/импотенцию/диабет и т.д., то вероятность, что его это заинтересует, небольшая, т.к. изначально юзер приходил решить конкретную проблему, связанную со зрением);
- Низкие ставки по офферам (сервисы, предоставляющие подобные готовые витрины, устанавливают свои ссылки в тизеры, и соответственно льете вы по их ставкам, которые чаще всего не очень высокие);
- Старые преленды (на витрине можно увидеть множество тизеров про потенцию/диабет/гипертонию и т.д., нажав на которые, вас будет перекидывать на прелендинги, которые скорее всего будут старыми и отжатыми, а это плохо влияет на конверсию).
Мы сами тестировали подобный вариант домонетизации, но отказались от него, т.к. итоговая прибавка к ROI оказалась не очень большой.
2) Конструкторы собственных витрин
Данный вид домонетизации работает точно так же, как и предыдущий, но отличие заключается только в том, что в данном случае баннеры, текста и ссылки вы подготавливаете и обновляете самостоятельно. Такую витрину можно разработать своими силами или можно поискать сервисы-конструкторы, с помощью которых можно самостоятельно собрать витрину.
Плюсы:
- Льете по своим ставкам и на свои ссылки.
- Используете новые/актуальные преленды для высокой конверсии.
- Самостоятельно решаете, какие баннеры будут расположены на витрине.
Минусы:
- Нужно самостоятельно подготавливать/обновлять ссылки, тизеры, тексты.
- Нужно самостоятельно мониторить доступность доменов, работоспособность потоков в разных ПП и т.д.
Мы не тестировали подобный вариант домонетизации, т.к. показалось, что он слишком трудозатратный.
3) Пуши
Есть разные сервисы, с помощью которых можно собирать базу и рассылать пуши. Данный вариант подразумевает под собой сбор на лендингах/прелендингах своей базы пользователей и далее уже рассылка своих предложений по этой базе. Сразу скажу, что использовать данный вариант домонетизации лучше в комбинации с витринами или другими вариантами домонетки.
4) Email рассылки
Данный вид домонетизации по своей механике похож на пуши. Сначала собираем базу email адресов (на прелендинге/лендинге/странице спасибо), а далее уже делаем рассылки по собранной базе. Данный вариант тоже лучше использовать в комбинации с другими видами домонетизации.
5) Товарный лендинг
Данный вид домонетизации заключается в том, что мы перекидываем юзера на товарный лендинг (пример), когда он хочет уйти с нашего прелендинга и жмет на кнопку "Назад". В данном случае суть идеи заключается в том, что, если юзер изначально перешел по нашему объявлению, то скорее всего его заинтересовало то, о чем говорилось в нашем объявлении. И, возможно, юзер на прелендинге не нашел ответы на свои вопросы и хотел бы подробнее узнать про предлагаемый товар, а тут мы перекидываем его на товарный лендинг, где он может уже подробнее узнать про продукт и оставить заявку. Данный вид домонетизации работает хорошо и на некоторых гео даже лучше, чем витрины.
Готовый и удобный скрипт для кнопки "Назад" есть на канале у Желтого - https://t.me/yellow_web/1545.
Плюсы:
- Льете по своим ставкам и на свои ссылки.
- Удобство и простота (достаточно подключить товарный лендинг и добавить скрипт в папку прелендинга).
Минусы:
- Для каждого отдельного оффера нужно будет настраивать свой бэкфикс.
6) Собственные одностраничники для домонетизации
На данный момент это лучший вариант домонетизации, которые я когда-либо тестировал. Суть данного метода заключается в том, что для каждого оффера мы будем создавать собственные простые странички с формой и товаром, куда мы будем перенаправлять пользователей с помощью скрипта Желтого после нажатия юзером на кнопку "Назад".
Данные страницы мы можем делать разного формата:
- запугивающие страницы (с кучей жестких фото последствий болезни, с призывом подумать о своем здоровье и все-таки заказать наш товар. Пример);
- страницы со "статистикой" (помещаем на страницу фейковые данные статистики того гео, куда мы льем трафик, с информацией о том, что от данной болезни каждый третий, условно, теряет зрение, а каждый пятый получает инфаркт и т.д. То есть тут наша задача показать юзеру пугающую статистику, которая побудит пользователя оставить заказ (пример). А еще лучше оформить данную страницу под какой-нибудь трастовый ресурс, например, под минздрав или медицинскую компанию);
- страницы с товаром и формой, оформленные под онлайн-аптеки нашего гео;
- страницы с товаром и формой, оформленные под бесплатную консультацию по нашему товару (пример) и т.д.
Плюсы:
- Льете по своим ставкам.
- Можно постоянно дорабатывать данные страницы домонетизации в процессе отлива, делать сплит-тесты различных блоков, заголовков, форм и т.д.
Минусы:
- Для каждого отдельного оффера нужно будет подготавливать отдельную страницу.
Для подобных страниц важно делать блоки с отзывами и живыми фото оффера после формы заказа, это повысит конверсию таких одностраничников. Отзывы можно быстро сделать с помощью ChatGPT (я обычно делаю по 20-30 отзывов на 1 оффер). Пример промпта для ChatGPT - https://teletype.in/@teamleadcpa/rmowEgOY_Fx.
Пример статистики из Кейтаро по одной связке:
ROI связки без домонетки - 39,77%. ROI связки со страницей домонетизации - 54,09%.
Данный вид домонетизации можно комбинировать с пушами или email-рассылками, таким образом ROI можно поднять еще выше. Также можно экспериментировать с отзывами, оформлением под трастовые сайты, видами форм (рулетки/двери/стандартные) и т.д.
Помимо этих видов домонетизации можно поднять ROI с помощью работы с комментариями под рекламой (накрутка положительных + обработка негатива и ответы на вопросы в комментах), но это уже другая история.
