Как говорили Старки: “Зима близко”. А вместе с ней праздничный сезон, увеличение покупательской активности и отличная возможность заработать на путевку в теплые страны, где снега никогда не видели. И чтобы согреть свою статку горячими лидами, нужно знать, что принесет зимой максимальный профит. В арбитраже трафика часть вертикалей - условно вечнозеленые: спрос не сильно зависит от времени года в дейтинге, гемблинге, беттинге и крипте. В противоположность им есть ниши с выраженным сезонным всплеском, например, белая товарка. Мы решили узнать, на что лить зимой, чтобы не прогадать, и спросили у Аниты Тлиап из Traffic Light.
На что лить зимой?
Когда в партнерках появляются первые зимние офферы и какие товары к ним можно отнести?
Первые зимние офферы появляются задолго до начала зимнего сезона. Чаще всего они хорошо заходили в прошлые годы и уже проверены временем. Для запуска делается ребрендинг и свежие крео. Также появляются абсолютно новые офферы, которых еще не было в CPA-рынке. Обычно к зимним офферам относят теплые сезонные вещи и аксессуары, зимние автотовары, обогреватели, новогодняя тематика и подарки, в том числе детские.
Есть ли отличия между офферами в странах СНГ и бурже?
На большей части территории стран СНГ зима достаточно суровая, поэтому остаются актуальными все согревающие и теплые товары, в том числе для экономии электроэнергии. В некоторых бурж гео, например, ОАЭ, Испании или Мексике, зимой тепло, поэтому таргетироваться с обогревателями на страны, где средняя температура зимой выше 20°, точно не стоит.
К тому же, необходимо обязательно учитывать локальные праздники каждой страны. Например, во многих европейских странах главным торжеством года остается католическое Рождество. Его празднуют 25 декабря, в отличие от православных стран, где праздник отмечают 7 января, и соблюдают множество традиций, в том числе в плане подарков. То, что принято дарить в СНГ не всегда будет отличным подарком в бурже, поэтому перед заливом нужно обязательно изучить особенности и менталитет каждой страны.
Например, в США в пригороде любят украшать дома яркими гирляндами и ставят фигурки персонажей во дворе, на дверь вешают новогодний венок - поэтому это распространенные и востребованные офферы. В СНГ так не принято, если и покупается декор, то для украшения комнат.
Меняются ли офферы в зависимости от месяца? Запускаете ли праздничные (новогодние, рождественские) товары?
В декабре для большинства гео более актуальными являются офферы к Новогодней ночи: ёлки, гирлянды, красивые украшения, одежда и косметика, и даже утягивающие корсеты. Отдельная категория - товары для подарка: косметика, часы, электроника, украшения, парфюм, особенно, если это сделано в виде комплекта и имеет WOW-эффект.
В январе наступает новая пора: всё так же актуальны теплые вещи — это леггинсы, платья, костюмы, шапки и т.д., и новую жизнь после праздничного застолья проживает категория похудения, которая остается актуальной вплоть до самого лета. В феврале начинается период подготовки к весеннему садово-огородному сезону, особенно в более теплых регионах, поэтому снова возрождаются офферы из агро-тематики, садовый инвентарь и инструмент.
Есть ли срок жизни зимнего оффера – когда уже товар либо не актуально продвигать, либо банально не успеют доставить из-за праздников?
Если мы говорим про страны СНГ, особенно РФ, то основной способ доставки товара клиенту — это почта, и в дальние регионы посылки могут идти вплоть до 14 дней. Из-за этого часть рекламодателей перестают принимать трафик в 20-х числах декабря, либо существенно сокращают лимиты на свои офферы из-за высоких рисков: многие клиенты хотят приобрести товар именно к праздничной ночи, этот же товар уже не будет актуален в январе (например, ёлки или что-то в подарок близкому). В бурж гео такой особенности практически нет, в основном работает курьерская доставка, и срок доставки существенно меньше (3-5 дней), поэтому без привязки к праздничной тематике офферы можно лить на протяжении всего декабря.
На чем можно заработать больше денег? Что из зимних офферов имеет шире ЦА и выше CR?
Лучше всего конвертят универсальные товары — то, что актуально вне зависимости от пола и возраста, например, гирлянда или обогреватели. Стоит отметить, что свежие новые офферы на старте имеют выше CR, ну и, конечно, чем «серее» оффер, т.е. цена на ленде дальше от реалистичной стоимости на рынке, тем выше конверт. Заработать больше денег можно на сезонных WOW-офферах.
Какой оффер был топ-1 прошлой зимой? И сколько лидов было налито суммарно?
Прошлая зима в странах СНГ прошла под эгидой бьюти-категории, в ТОПе по многим гео был оффер кушон VENZEN, так же была актуальна тематика одежды и украшений:
- Распродажа модных женских платьев
- Магазин стильных платьев за 1390 руб.
- Комплект DOMINIK
- Виниры DR. Smile за 490 руб.
Суммарно по ТОПовым офферам зашло более 170 000 лидов.
В бурж топе рейтинга остается неизменно нутра в категории похудение, адалт и омоложение:
- Cocoa Slim - средство для похудения
- Alpha Beast - капсулы для увеличения члена и потенции
- Macrone's Secret - крем против старения и усталости кожи
А из товарки — виниры:
- Виниры Snap On Smile.
Суммарно налито более 60 000 заказов.
Есть ли оффер, который вы бы сами были не против получить в подарок?
Оффер «Шапка с двигающимися ушками», который придумали и запустили в Тraffic Light в начале ноября. Это интересный и забавный подарок не только для детей, но и для взрослых.
Как лить на зимние офферы?
Теперь, когда мы разобрались с тем, на что лить, стоит подумать - как залить в плюс? Мы посмотрели Библиотеку рекламы Facebook по ключевым словам и готовы дать несколько советов для успешной кампании.
1. При работе с новогодними и рождественскими атрибутами лучше упирать не на цену и даже не на свойства товара, а на те эмоции, которые он вызывает. Подумайте сами - так ли важна долговечность свитера с оленями, если он будет надет всего пару раз? Зато атмосфера праздника и смешные фотографии, которые останутся - это действительно ценное УТП. Ищите примеры конкурентов по словосочетаниям suéteres navideños (парные и семейные луки очень популярны в Латинской Америке!) и xmas sweaters.
Такой же подход применим и к праздничным женским платьям: просто покажите, что в этом платье она будет блистать - и лид ваш.
2. Елки, гирлянды и прочие украшения лучше показывать наглядно в интерьере - так покупателю проще оценить размер и представить товар у себя дома. Так что выбирайте пусть не идеальные, но живые креативы.
3. В случае с обогревателями самые CTR-истые крео содержат видеоинструкцию, которая демонстрирует легкость использования прибора или обещают малое потребление электроэнергии.
4. Кажется, практически все можно продать, если приписать в объявлении, что это не просто товар, а "the best xmas gift" :)
Как видите, даже в белой товарке есть где разгуляться - тестируйте и лейте в плюс, чтобы Новый год встретить с профитом!
