Казуальные игры как направление стали популярны в начале нулевых. Они не требуют от пользователей каких-то особых умений и даже базовых навыков компьютерной грамотности — и в этом их главное преимущество. Плюс разработка таких проектов обходится довольно дешево. К настоящему времени казуальные игры приобрели просто сумасшедшую популярность. Благодаря мобильному геймингу и приложениям в соцсетях играют везде и всегда: дома, в очереди, в дороге, на работе и учебе. Наверняка и вы собирали на смартфоне пазлы или выстраивали в ряд одинаковые фигурки, когда нужно было себя чем-то занять.
Одна из ранних казуальных игр — пасьянс «Косынка» от Microsoft. Распространялась бесплатно вместе с ранними версиями Windows
Рынок казуальных игр стал одним из самых перспективных направлений для заработка, и арбитражники закономерно не обошли эту сферу стороной. Скорее всего, вы уже видели рекламу казуальных игр — в YouTube, TikTok или In-App-ролики в других казуалках. В такой рекламе показывают нечто грандиозное, интересное, а на самом деле обычно продвигают игры вроде «Три в ряд».
В материале разберем рынок казуальных игр в контексте арбитража трафика, рассмотрим его преимущества, примеры креативов и подходящие источники для залива.
Кому интересны казуальные игры
Благодаря простому геймплею казуальные игры интересны людям любого возраста. Даже те, кто понятия не имеет, что такое Playstation 5 и CS 2, с радостью проводят время в мобильных таймкиллерах вроде Fruit Ninja или Plants vs. Zombies.
Казуальные игры популярны по всему миру. Согласно данным Sensor Tower, наибольшей популярностью они пользуются в США, Европе, Латинской Америке и Азии.
ВАЖНО: по информации Newzoo, большинство пользователей не готово тратить деньги на саму игру, но с удовольствием делает внутриигровые покупки: разные ускорители, дополнительные ходы или жизни, новые скины и т. д. Как правило, реклама в приложении вызывает негатив пользователей, но если просмотр роликов приносит бонусы в игре, к ней относятся более лояльно.
Как зарабатывают на казуальных играх
Существует несколько видов монетизации игровых офферов:
- оплата по CPI — за установку игры;
- плата за регистрацию — заполнение пользователем простой формы (почта, никнейм и пароль);
- плата за первый вход — скачать, зарегистрироваться и зайти в игру;
- плата за активного игрока — рекламодатель сам устанавливает значение этого понятия;
- плата за внутриигровую покупку — например, за приобретение буста.
Чаще всего встречаются офферы, в условиях которых указана плата за установку игры. Это касается не только казуальных игр, но и любых других мобильных развлечений.
Преимущества рынка казуальных игр для арбитражников
Главное преимущество при заливе на казуальные игры — это широкая аудитория. Компания Mediascope провела исследование и выяснила, что мобильные игры интересны людям всех возрастов без значимых перевесов в какую-либо демографическую группу.
Но именно казуальные игры — самый распространенный жанр мобильных игр.
У казуальных игр низкий порог входа для пользователей. Они, как правило, бесплатны, с возможностью микротранзакций внутри приложения. То есть для пользователя нет никаких барьеров, особенно финансовых — ему не нужно ничего заранее оплачивать и заполнять.
Казуальные игры включают в себя множество поджанров: пазлы, кликеры, викторины, симуляторы и другие. А это открывает арбитражнику больше возможностей для тестов и создания креативов.
Также одно из ключевых преимуществ сферы казуалок — низкий порог входа для арбитражников. Таргет можно выставлять максимально широко, для тестов подходит самый дешевый трафик, соответственно, начать можно с небольшим бюджетом; главное — подготовить максимально цепляющие креативы. А еще, благодаря простому целевому действию и воронке, большинство партнерок, в которых представлены офферы мобильных игр, устанавливают небольшой холд. Таким образом, в отличие от вертикалей со сложными воронками, работа с казуалками не требует большого объема оборотки, поэтому подойдет в том числе новичкам.
Откуда заливать трафик на казуальные игры
Для залива трафика на казуальные игры подойдут любые источники платного и бесплатного трафика. Хорошие результаты демонстрируют как Facebook Ads, TikTok Ads и Google Ads, так и УБТ с этих же платформ (кроме Google — с ним нужен свой сайт, который рекомендуется в Google Discover). Выбор конкретных источников скорее зависит от специализации арбитражника, креативов и — в случае с бесплатным трафиком — раскаченности аккаунтов.
Кроме того, много лидов можно получить в инфлюенс-трафике, работая с блогерами. Особенно эффективно сотрудничество с контент-мейкерами, специализирующимися на игровой тематике или снимающими ностальгические видео.
В редких случаях партнерки разрешают даже мотивированный трафик, поэтому важно внимательно читать описание оффера.
Какие креативы выбрать
Обычно арбитражники довольно агрессивно кликбейтят и даже в некоторой степени обманывают пользователей, выдавая смонтированный фейковый геймплей за настоящий. И уже потом пользователь, скачав игру, увлекается процессом и забывает о мислиде в рекламе.
Главное правило — креатив должен быть ярким. Обязательно отмечайте, что игра бесплатна, и помните, что даже фейковый геймплей все равно должен соответствовать стилистике игры, иначе человек может решить, что скачал не то приложение.
Наиболее распространенные ошибки:
- Использование креатива на одном языке для разных ГЕО.
- Слишком много информации об игре, когда арбитражник пытается использовать в креативе чуть ли не весь обзор тайтла.
- Выбор музыки, которая не соответствует креативу.
- Использование чужих заезженных креативов — здесь важна уникальность.
Вот пример уже статичного креатива. Что бы вы подумали об этой игре? Можно придумать множество вариантов, но на самом деле так рекламируется тайтл типа «Три в ряд» Garden Scapes.
Важные метрики и аналитика при заливе
- CPI (cost per install) — самая важная и распространенная метрика, потому что большинство рекламодателей платит именно за инсталлы.
- CTR (click-through rate) — привычный для любого арбитражника показатель соотношения кликов к показам рекламы. Низкий CTR говорит о непривлекательности креатива.
- ROI (return on investment) — покажет отношение прибыли к затратам и позволит оценить общую финансовую эффективность кампании.
Пример статистики партнерки MyLead, в которой представлено множество офферов казуальных игр.
Партнерка предоставляет не так много информации по таким офферам: здесь можно отслеживать посещения, конверсии, лиды и общий заработок.
Проблемы и риски
Как и в любой другой вертикали, при заливе на казуальные игры можно столкнуться с различными неприятными ситуациями.
Одна из них — фродовый трафик. В особенности это касается работы с инфлюенс-трафиком, поскольку недобросовестный блогер может накрутить показатели переходов. Похожие проблемы могут возникнуть в рекламных сетях. Используйте антифрод-системы и трекинговые инструменты, чтобы минимизировать риски.
Во-вторых, рынок рекламы мобильных игр в ряде стран жестко регулируется. В некоторых странах лутбоксы относятся к категории азартных игр, и продвижение приложений с ними чревато проблемами с законом. Например, в Нидерландах и Бельгии уже действует полный запрет.
Также стоит учитывать, что для хорошего ROI придется добиваться очень больших охватов. Выплаты за установку небольшие: в большинстве случаев не более доллара. Если в нутре иногда на каждые 10–20 кликов по рекламной ссылке могут падать и апрувиться лиды, то с игровыми офферами это в принципе невозможно.
Сколько можно заработать
Обратимся к примеру нестандартного подхода к заливу мотивированного трафика. Кейс опубликован на RSS.RIP.
Профит арбитражника — больше $5000. Трафик заливался на Польшу, а оффер был выбран в партнерской сети MyLead.
Примеры популярных офферов
Рассмотрим несколько примеров офферов партнерской сети MyLead.
Harvest Land — симулятор фермы с простым и незамысловатым геймплеем.
Climb the Mountain — простейшая казуальная игра, где вы выступаете в роли скалолаза.
Отметим, что в обоих случаях оплата начисляется за установку приложения. Однако в оффере Harvest Land присутствует и CPA-модель: рекламодатель выплачивает вознаграждение за определенные действия, например покупку внутриигровой валюты.
Заключение
Рынок казуальных игр является весьма перспективной нишей, которая останется актуальной еще долгие годы. При работе с этой вертикалью не придется ломать голову с детальной подборкой аудитории и ГЕО: казуальные игры пользуются популярностью у всех возрастов в любом уголке нашей планеты. Единственное ограничение — нужно учитывать локализацию, хотя версии на английском языке с несложным геймплеем будут универсальны, а также постоянно обновлять креативы.
