Лайфхаки для рекламы в Яндекс.Директ


Начнем с того, что поисковая реклама с каждым годом становится дороже и дороже, но это не значит, что она становится неэффективной и не приводит клиентов по приемлемой цене при условии грамотной настройки и учета нынешних возможностей контекстной рекламы.

Конкуренция в Яндекс.Директ увеличивается, появляются агрессивные и неопытные рекламодатели, которые перебивают ставки высокими ценами и надеются на чудо. Как правило, такие рекламодатели быстро отсеиваются из-за слива значимого бюджета и признания этого рекламного инструмента неэффективным для их ниши. Из-за подобных людей страдают и опытные рекламодатели, которые вкладываются в этот инструмент уже не один год и знают его пользу.

В этой статье расскажу о способах, которые помогут отстраниться от конкурентов путем использования нынешних возможностей контекстной рекламы. Естественно, о некоторых вы слышали и будете слышать на протяжении долгого времени, но повторение - мать учения, а некоторые способы узнаете впервые или вспомните то, что давно забыли.

Это статья содержит полный перечень способов, от крупных до самых не значительных и на первый взгляд не очевидных.

Начнем с того, что после внесения изменений о статусе «мало показов» каждый второй рекламодатель так и не научился правильно с этим работать, ну или просто лень заморачиваться и переделывать старые рекламные кампании.

Было много негативных мыслей, а ведь Яндекс сделал правильную вещь, когда отключил всеми любимый способ настройки 1 к 1, т.к. сильно разгрузил систему и облегчил труд порядочного специалиста контекстной рекламы. Почему порядочного? Да потому что каждый заголовок должен соответствовать ключевому слову, да еще и не просто соответствовать, а быть на «русском» языке, чтобы не оттолкнуть нормального человека подобными словосочетаниями:

«гироскутер москва купить цена», «Построить дом каркасный цена срочно» и т.д.

Согласитесь, если переделать подобные запросы, то звучит и смотрится гораздо лучше:

«Купить гироскутер в Москве. Цена!», «Срочное строительство каркасного дома. Цена!».

Следовательно, это нововведение, по большей части, убрало запросы, над которыми люди не хотели заморачиваться и показывали в точности также, как и вводят пользователи. Это ведь было просто, загнали тысячи запросов в excel и автоматом подставились заголовки, а если оказались длиннее положенных символов, то словосочетание рубилось. Рекламодатели выгружали эти тысячи запросов, даже не обращая внимания, что смысл из-за этого сильно терялся.

Теперь на 1000 ключевых запросов идет в лучшем случае 100-150 рекламных объявлений, а низкочастотные запросы делятся на группы.

Стало хуже? Нет! Заголовки по-прежнему соответствуют запросам потенциальных клиентов.

1. Поэтому первое, на что я бы хотел обратить внимание – релевантный заголовок

Нельзя пренебрегать этим правилом. Люди должны получать то, что ищут, только в этом случае захотят с вами работать!

Это правило применяется в рекламных кампаниях, а также на сайтах.

Есть отличный сервис YAGLA, который поможет справится с этой задачей и будет предоставлять на сайте тот контент, который ищут в эту минуту.

О втором заголовке в рекламных объявлениях слышали многие, но использует далеко не каждый. Заголовок в рекламном объявлении играет важную роль, так почему бы не использовать и эту возможность? Увеличение заголовка приводит к увеличению CTR рекламного объявления, а CTR влияет на конечную стоимость перехода на сайт. Зачем постоянно платить больше, если можно постепенно сокращать рекламный бюджет при том же трафике или увеличивать количество лидов/заявок/заказов при том же рекламном бюджете. Все стремятся к увеличению эффективности рекламы и понижению стоимости привлечения клиента, так значит пора использовать все возможности на 100%.

Например, потенциальный клиент вводит запрос: «индивидуальные курсы английского» и получает следующий заголовок рекламного объявления.

Так прописывается на платформе Яндекс.Директ:

реклама в яндекс.директ

Так выглядит заголовок на поиске:

реклама в яндекс.директ

100% релевантный заголовок, следовательно потенциальный клиент в большей степени перейдет на этот сайт и ознакомиться с предложением. Кроме того, добавили триггер с бесплатным занятием, который также побудит перейти на сайт представителя онлайн школы. Бесплатное занятие, возможно, предоставляют многие и это не является ключевым преимуществом, но потенциальный клиент просто не знает этого, а тот, кто донесет до него эту мысль, заполучит клиента!

2. Второе место — тексты объявлений

Мало кто обращает пристальное внимание на текст объявления. Все гонятся за заголовками, но возможно это и правильно, ведь принцип Паретто гласит: 20% действий дают 80% результата. В рекламном объявлении эти 80% результата я бы отдал правильному заголовку, после прочтения которого хочется кликнуть на объявление и изучить предложение подробнее. В этой статье мы разбираем способы, как можно еще больше привлечь внимание потенциального клиента к нашему объявлению.

Вечный вопрос, который часто задается: «Нужно ли вставлять ключевой запрос в текст объявления?»

Однозначно – нужно, но с умом! По наблюдениям, присутствие ключевого запроса в тексте приносит скидку (до 30%) (см. ниже), а также выделяет текст жирным шрифтом. Надеюсь все знают, что ключевые запросы, которые попадают в текст, заголовок и быстрые ссылки выделяются жирным шрифтом? Вот и ответ - использовать стоит! Как использовать эту возможность с умом?

Запрос: «Снять квартиру на сутки в Москве»

Заголовок может быть разным:

«Аренда квартиры на сутки в Москве!»

«Снять квартиру на сутки в Москве!»

Можно продублировать ключевой запрос в текст объявления, но я бы делал наподобие этого:

«Агентство суточных квартир в Москве! Аренда от 2.500 руб/сутки! Приезжим с других городов скидка 15%!»

Заметили? Чуть-чуть поменяли местами ключевые слова и уже получилось нормально. Но т.к ключевые запросы раскидали по всему объявлению, то такое объявление будет лучше заметно на поиске, а из-за вхождения ключевых запросов, стоимость за клик будет ниже.

Та самая скидка от вхождения ключевого запроса в текст объявления:

реклама в яндекс.директ

Обратите внимание, что вхождение в спецразмещение на 10 рублей дешевле с ключевым запросом в тексте. А теперь представьте 100 переходов по этому запросу, уже 1000 рублей, а теперь умножьте на 50-100 высокочастотных и среднечастотных запросов. Получается кругленькая сумма, которая будет слита только из-за этого. А когда ключевой запрос входит в текст, то и CTR становится выше, а значит понижается стоимость перехода, следовательно еще больше экономии.

Теперь поговорим про знаки, которые стоит использовать.

Я считаю так: где можно поставить восклицательный знак, нужно обязательно ставить. Точка неприметная и слабо заметна, а вот восклицательный знак сразу привлекает взгляд. Теперь знаки препинания не входят в то количество символов, которое Яндекс нам предоставляет (81 единица).

Спецсимволы

Вот эту возможность используют крайне редко. Хотя очень зря.

Спецсимволы служат для визуального оформления объявлений, с их помощью можно сократить написание определенных слов в пользу других, именно поэтому Яндекс добавил новые спецсимволы, которыми обязательно нужно пользоваться!

Теперь не обязательно писать слово "руб" "рублей", достаточно поставить символ ₽ и все сразу станет понятно. Естественно это уже дотошное погружение в подробности, но я был бы плохим специалистом, если бы за долгие годы кропотливой работы в контекстной рекламе не знал бы всех этих вещей.

Несколько символов, которые доступны в Яндекс.Директ:

1. торговая марка ™, 2. зарегистрированная торговая марка ®, 3. значок копирайта ©, 4. апостроф ’ и градус °, 5. верхний регистр цифр ², 6. знак рубля ₽.

Вот так выглядит объявление с использованием спецсимволов:

реклама в яндекс.директ

Использование цифр

Мало кто использует цифры в тексте, хотя они отлично позволяют визуально выделить объявление, а также внести конкретику. Объем цифры больше чем буквы, соответственно нужно стараться их использовать. К тому же намного привлекательнее предложение выглядит тогда, когда указаны понятные обозначения. Плохой пример: «Скидки до субботы», хороший пример: «Скидка 15% до 10.02» . Большинство преимуществ в контекстной рекламе получаются размытые и клиенту сложно определиться в исполнителе, поэтому предоставляйте четкое понимание предложения. Если скидка, то какая, если бесплатный тестовый период, то какой и т.д.

Цифры круто выглядят в заголовке (обычно во втором заголовке). Их нужно обязательно использовать в 2-ух случаях:

  1. Когда цена конкурентное преимущество.
  2. Когда цена значительно выше цены многих конкурентов, т.к. продукт сделан из крутых материалов и рассчитан на премиум сегмент.

В первом случае очевидно, потенциальный клиент увидит низкую стоимость и заинтересуется. А во втором случае сократите рекламный бюджет и не будете вести аудиторию, которой ваши услуги или товар не по карману.

Обратите внимание, как цифры визуально выделяют объявление, а также потенциальному клиенту сразу становится понятно на что рассчитывать по стоимости:

реклама в яндекс.директ

3. Быстрые ссылки

Важным элементом рекламной кампании являются быстрые ссылки.

Для чего они были созданы и какое их истинное предназначение?

Естественно для удобства потенциального клиента. Ссылки были сделаны по типу меню на сайте. Потенциальный клиент увидел рекламное объявление, которое полностью соответствует его запросу и сразу перешёл в раздел цены или отзывов через быстрые ссылки. Но специалисты пошли дальше и начали использовать максимум символов, чтобы рекламные объявления стали еще заметнее благодаря выгодным предложениям для потребителя.

Поэтому быстрые ссылки стали использоваться в виде демонстрации ключевых преимуществ бизнеса.

Опять же, следует заметить, что преимущества должны чётко отражать выгоды, которые получит клиент, а не содержать в себе абстрактные вещи.

Неправильное преимущество:

«Гарантия 100%» - не понято о какой гарантии идёт речь.

Намного выигрышнее будет следующая фраза:

«Гарантия 5 лет по договору», «Гарантия самой низкой цены» и т.д. Больше фактов!

Вот, посмотрите на данные быстрые ссылки. Все просто и очень доходчиво, а самое главное – конкретно:

реклама в яндекс.директ

Теперь тезисно о быстрых ссылках:

  1. Цифры смотрятся намного привлекательнее и заметнее, чем текст.
  2. Ключевые слова выделяется жирным шрифтом.
  3. Лучше использовать все символы.
  4. Лучше 4 быстрых ссылки стандартного размера, чем 2 или 3 ссылки, но длинных.

Ну и в заключении хочется отметить, что Яндекс требует, чтобы каждая ссылка вела на отдельную страницу, а если у вас landing (одностраничный сайт), то на разные его части/блоки. Это сделать очень просто, достаточно добавить к ссылке #1, #2 и т.д.

4. Яндекс.Визитка

Здесь все максимально просто. Заполняем все поля и будет хорошо.

Если раньше устанавливали на каждый день разное время и получали расширенное объявление, то теперь Яндекс это исправил. Поэтому рекомендую ставить разное время для будней и для выходных.

Работаете по всей России? Установите номер 8 (800)! Если на определенный город, то указывайте городской. Во-первых это доверие, а во-вторых удобство для клиентов.

Если указываете город и адрес, например г. Саратов, а продаёте на всю Россию, то не бойтесь, что в Москве потенциальные клиенты увидят саратовский адрес и не станут переходить на сайт. Если город не соответствует геолокации клиента, то не высвечивается, а показывается только тем, кто ищет услугу/товар в Саратове.

Это основные моменты, которые необходимо учитывать при создании Яндекс.Визитки.

Вот как была сделана Яндекс.Визитка для школы английского языка. Работают по всей России, соответственно и номер 8 (800):

реклама в яндекс.директ

5. Уточнения в объявлениях

Многие говорят, что использовать нет смысла, т.к. рекламироваться на первых позициях мало кто может себе позволить. Я всегда говорю так: вы не сможете отследить, когда объявление появится в топе. Даже если выставляете вход в спецразмещение, все равно периодически появляетесь на первый строчке и этому способствует масса причин: у конкурента закончился рекламный бюджет, конкуренты не хотят рекламироваться в определенное время, объявление набрало высокий CTR, что продвинуло в топ.

Поэтому используйте и эту возможность. Хуже не будет! А в некоторых моментах с помощью уточнений получите дополнительный трафик. Также по низкочастотным запросам в некоторых нишах просто занять первую строчку спецразмещения и платить за это копейки.

В уточнениях прописываете дополнительные преимущества, а если их больше нет, то УТП (уникальное торговое предложение) с сайта. Поделите предложение на словосочетания и опубликуйте. Или другую информацию, например дополнительные товары, которые заинтересуют ваших клиентов. Как из статьи продавца, к которому пришли за крючками, а он продал от удочки до грузовика, на котором рыболов будет перевозить своё оборудование.

Также и вы - продаёте боксерские перчатки, а дополнительно покажите клиентам, что у вас есть капа, бинты и лапы для бокса.

Не все так очевидно, как может показаться на первый взгляд. Возможно вы думаете, что человек не глупый и сам купит, что нужно. Тут вы ошибаетесь!

Часто из-за того что продавцы не говорят о том, что ещё может понадобиться клиенту, упускают дополнительную прибыль. Человек забыл или просто не подумал, что у вас есть этот товар, а вы упустили возможность.

6. Отображаемая ссылка

Это нововведение придумали для того, чтобы пользователь сразу понял, что по ту сторону сайта. Если искал наручные мужские часы и в ссылке будет это написано, то появляется уверенность, что попал туда. На самом деле я до сих пор не понимаю смысла этой ссылки, если раньше при вхождении ключевого запроса подсвечивалась, то сейчас и этого нет. Дополнительная форма просто для того, чтобы она была.

Что в ней необходимо отобразить?

Как уже сказал ранее – название продукта, на который потенциальный клиент попадет при переходе по рекламе. Продаете мужские очки, так и пишите: «Очки-Мужские». Тут разрешается писать с заглавных букв, никто и слова не скажет. Думаю, механика ясна.

Вот и разобрали параметры, которые необходимо учитывать в настройке поисковой контекстной рекламы (на примере Яндекс.Директ), дальше все зависит от вашего креатива и способностей придумать.

Не забывайте главную мысль: грамотная настройка рекламной кампании – 50% успеха, вторые 50% зависят от аналитики и правильности дальнейших действий.

Источник


Интернет-медиа про маркетинг и арбитраж трафика

Комментарии


Войти

забыли пароль?

Назад
Войти
Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Open List
Open List
Ranked List
Ranked List
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format