Как зарабатывать на чужом азарте в условиях нестабильности 2020 года? Разбираем выступления спикеров WelcomeZoom Meet by WelcomePartners, который прошел онлайн 17 июня, и выжимаем из них максимум ценности!
На митапе выступили:
- Николай Сюсько - co-founder The Moon, founder The Esport Ads.
Тема: Киберспорт - новый тренд гемблинга, когда в нем появятся действительно большие деньги сравнительно со ставками на традиционный спорт?
- Артем Баблов - топовый SEO-специалист всея гемблинга.
Тема доклада: Работа с SEO в гемблинге. Ответы на вопросы.
- Дмитрий Голополосов - топовый вебмастер, сооснователь тизерной сети Clickbaza.
Тема доклада: Трудности входа в рынок гемблы, почему так и не получилось?
Мы постарались выделить все полезные тезисы из докладов участников, если у вас есть время и желание посмотреть запись митапа - оставим для вас полную запись. Начнем!
Николай Сюсько: Киберспорт - новый тренд гемблинга?
В докладе Николай развернуто знакомит с рынком киберспорта и тонкостями работы с брендами и стримерами - прямыми размещениями на каналах, видео интеграциями, спецпроектами и тесном партнерстве, вплоть до спонсорства команд.
Подробно разобрана специфика СНГ рынка киберспорта, факторы, влияющие на конверсию, актуальные подходы и “фишки”, которые помогут получать не менее качественную аудиторию дешевле.
Доклад будет максимально полезен крупным командам, бизнесу, который хочет строить рекламные интеграции и готов инвестировать в данное направление.
Тем не менее, мы тезисно выделили основные моменты, которые можно внедрять на тестах даже начинающему вебмастеру:
- Несмотря на большой охват tier1 турниров, зачастую именно громкие противостояния команд показывают лучшие результаты в депозитах. Тестируйте подходы именно с событийными встречами, а не подход с ивентом.
Здесь также работает разделение аудитории на 2 лагеря - например, как в футболе эль-классико, только здесь противостояние, к примеру, NaVi и Virtus Pro - топовых СНГ коллективов.
Можно использовать различные механики коммуникации основанные на самом противостоянии фанатов. Это обеспечит максимальную вовлеченность и последующую активность пользователей.
2. Лидеры мнений на креативах также повышают вовлеченность аудитории. На креативе с медийным игроком CTR будет значительно выше, чем со случайным улыбающимся персонажем.
Используйте в креативах сленг, но не стоит перебарщивать - это смотрится неестественно.
3. При работе с рекламой у стримеров обращайте внимание на доверие аудитории к нему, его харизму и умение продавать ваш оффер. В данном случае, стример и его подача оффера выполняют роль прелендинга. От того, как он прогревает аудиторию, зависит ваш итоговый CR.
4. Смотрите в сторону tier2-3 стримеров. Если планируете работать с данным трафиком, то нужно понимать, что все крупные студии имеют прямые договора с букмекерскими конторами и ценник за рекламу заоблачный.
А вот локальные tier2 стримеры могут предложить более лояльный ценник за рекламу и не менее большую аудиторию (на некоторых ивентах обычные стримеры имеют большую аудиторию, чем официальный провайдер) - для нас это значит более низкий CPM.
5. Тестируйте отдельные каналы коммуникации. Любым медиа-ресурсам, в т.ч. стримерам, интересней продать пакет размещения на всех площадках, в то время как положительный результат может показать лишь одна. Учитывайте это при планировании размещений.
6. Любые барьеры на оффере также снижают CR в депозит - сложная регистрация, подтверждение личности и т.д. Чем быстрее пользователь пройдет путь от регистрации до первой ставки - тем более вероятно он сделает свой депозит.
7. Если говорить про средние депозиты, то это вилка в районе 500-1000 руб. за ставку. На депозиты также влияет сам матч и ивент, в рамках которого он проходит. Сравнимо с Лигой Чемпионов в футболе - играют либо на всей дистанции, либо ждут максимально проверенного или ожидаемого события.
8. Касаемо тестов данной вертикали для арбитражников - возьмите матч с 2 наиболее популярными командами и попробуйте сыграть на обсуждениях вокруг данного ивента, чтобы вовлечь максимум аудитории и посмотреть на реальные цифры.
Ссылка на полную презентацию >>
Артём Баблов: Работа с SEO в гемблинге. Ответы на вопросы
Чтобы выступление было максимально полезным и применимым для любого вебмастера, Артём решил построить его в формате “вопрос-ответ”, поэтому не будем затягивать и перейдем к контенту.
Небольшой спойлер: некоторые вопросы полностью раскрыть не получилось из-за таймингов мероприятия, поэтому, возможно, к теме SEO и гемблинга мы еще вернемся, но вот основные вопросы:
Как последние изменения алгоритмов Google сказались на работу?
Думаю, тут особо рассказывать нечего - все и так знают. Приятного мало :)
Как вернуть позиции после апдейта?
Я думаю, нужно дать Google повод обратить на себя внимание. Например, заказать крутых статей - тех, которые будет интересно читать, по которым будут переходы.
Я сторонник того, что если делаешь страницу конкурентоспособной топовым в выдаче, то никаких проблем с ее выводом в топ не будет. На первых страницах сейчас действительно хорошие страницы, с полезной информацией, а не просто продвинутые ссылками.
Какая команда нужна для работы в SEO?
Касаемо минимальной команды, то в SEO можно начать и одному, но с большим желанием. Я начинал с того, что собирал сайт на конструкторе, в котором ничего не понимал. Потом нанял копирайтера, уже после первых денег, и пошло-поехало.
Безусловно, сейчас сложнее, тем не менее, если вы сделаете удобный, интересный продукт, которым хочется пользоваться - трафик будет. У меня есть опыт продвижение без единой ссылки.
По поводу контента - идеально найти бывшего игрока, который сможет надиктовывать материал о казино, который реально волнует игроков. Такой контент на вес золота и результаты он может давать соответствующие - надиктовывает, переводим в текст, переводим (если работает с другими ГЕО, где есть данный оффер).
А так по минимуму команда - это SEO-шник, копирайтер, редактор. Тут сильно зависит от того, что хочешь построить по итогу - сайт на конструкторе, сетку сайтов так себе или реально продукт, который будут хотеть читать.
Команда должна строится вокруг сильного лидера. Ему должны доверять. По поводу денег - у ключевых сотрудников (руководителей SEO направления) должен быть процент от прибыли - люди когда видят, как кто-то зарабатывает - хотят также, а это лишний повод для раздора.
Делать сайты в Европе на местном языке или английском?
Если брать, к примеру, Испанию - мы делаем на местном, плюс соответствующий домен. Интересный момент: мы взяли копию нашего сайта и переместили его на мексиканский домен (там тоже испанский язык), и на него пошел первый трафик из Мексики. То есть можно так масштабироваться по всей Латинской Америке, немного изменяя главную.
Есть ли особенности в сайтах на Латинской Америке?
Здесь, скорее, та же ситуация, что и в Африке, Азии - практически весь трафик мобильный. Десктопа практически нет, поэтому не нужно спорить с дизайнерами над блоками в десктопе и т.д. Ориентируйтесь исключительно на мобайл.
Как быстро “переклеить” домен?
Каких-то “фишек” у меня нет. В Google домен переклеивается 2-4 дня. Но я сейчас меньше всего думаю о переклейках доменов, pbn и прочем…
Хочется сказать другую интересную вещь - внимательно следите кому и куда вы льете трафик. Репутация продукта играет огромную роль. Как бы вы не лили игрока в определенное казино, ну не будет он играть, если он не доверяет продукту.
Дмитрий Голополосов: Почему так и не получилось зайти в гемблинг?
Дмитрий вместе с командой работает с тизерным трафиком, основная вертикаль - нутра, под которую они делают собственные витрины офферов. Начинал свою работу с трафиком еще в 2004 году с дорвеев, где, к слову, и получил первый опыт с гемблингом. Но обо всем по порядку...
Первый опыт работы с гемблингом был в 2005-2006 году - доры. Тут особо останавливаться не будем - генерируешь огромное количество трафика из Google и Yahoo, чуть позже из Bing. Из этого трафика отбираешь ключевые слова, связанные с казино и отправляешь на казино - все просто и понятно.
Позже данная тема “подустала”, а для серьезных результатов нужно было переходить в более черное направление - дорвеи на взломанных сайтах, тогда практически вся выдача была забита ломанными сайтами. Тут остановила этическая составляющая и было принято решение идти в SEO.
Следующая встреча с гемблингом была в формате приложений. Еще до всего хайпа на рынке (году в 2017) пробовали зайти в приложения, но после скромных результатов получили бан пары приложений и поняли, что, наверное, не стоит цепляться за эту тему… К сожалению, но тогда не хватило веры в эту тему и банальной автоматизации процесса - собирали приложения руками, сейчас понимаем, что можно автоматизировать.
Попытка номер 3. Так как основное наше направление - работа с тизерным трафиком и витринами, то также пробовали адаптировать данную тему под гемблинг. Брали актуальные промо, тизеры и заливали по RevShare. Пролили хороший объем трафика и спустя пару дней получили ROI в районе -40%. Для нас это был провал, т.к. тогда нутра приносила 60-80% ROI.
В общем, мы в очередной раз не поверили в гемблинг, хотя уже спустя несколько месяцев наши затраты окупились, а на дистанции в год-полтора ROI составил 110%. Тем не менее, тогда для нас это было долго. Цеплялись только за RevShare, потому что здесь можно получить максимум прибыли.
Еще одна проблема гемблинга была в том, что наши витрины подстраиваются под наиболее эффективные офферы, а с казино у нас так и не получилось оптимизировать… В общем, немного не тот формат работы.
И четвертый эксперимент был, когда мы пробовали выкупать трафик в тизерках и напрямую лить на продукты казино. Тут тоже у нас долго и много зарабатывать не получилось, т.к. столкнулись с тем, что несмотря на наши объемы, не всегда мы могли выкупить необходимое количество трафика или, если выкупали, то не того качества… В общем, по деньгам также посчитали, что неэффективно продолжать работу в таком формате, а наш софт, с помощью которого мы закупаем трафик на витрины, нужно было переделывать, что собственно и стало главной проблемой, поэтому решили оставить эту идею.
Тем не менее, останавливаться мы не планируем, сейчас у нас есть пару вариантов, с которыми хотим продолжить работать:
- Разработка собственных приложений. Мы посмотрели, к чему пришли другие игроки на рынке приложений, изучили, как работают магазины приложений, оценили свои возможности и решили двигаться в эту сторону. Тем более, что сейчас четко понимаем: разработку можно значительно упростить.
- Тизерный трафик на гемблинг. Если раньше нашу платформу нужно было допиливать под новый формат работы, то сегодня технические возможности позволяют работать с гемблингом в том числе. Будем пробовать, скорее всего, уже сразу в бурже. Получится или нет? Посмотрим…
И сейчас, после доклада Николая, я все серьезней начал думать о тематике киберспорта - оцениваем ресурсы, посвященные тематике, рекламные бюджеты и рынок в целом. Глядя на призовые турниров и спрос на данную индустрию, думаем, впереди большое будущее и уже сейчас нужно начинать тестировать.
Вопрос из виртуального зала: как автоматизировать разработку приложений?
Сейчас есть большое количество фреймворков, на которых можно собирать приложения достаточно быстро. Соответственно, автоматизировать несложно, процесс похож на тот, который раньше был с сайтами - ранее нанимали дизайнеров, потом верстали дизайн на сайт, докручивали фишки с помощью прогеров и т.д… А затем все пришло к тому, что парсили верстку сайта из топов и переделывали под свой.
С приложениями +- такая же история, только нужно отрисовывать дизайн и уникализировать шаблон, но схема похожа. А в плане инструментов - тут уже на ваш вкус и цвет, мы только присматриваемся к данному варианту. Опять же, это всего наше мнение, не нужно воспринимать это за истину. Глубоко мы еще не копали.
Итог
Считаем, что доклады были интересными, основной плюс таких ивентов - задать экспертам любой вопрос лично, поэтому рекомендуем присутствовать на трансляциях.
К сожалению, тайминг мероприятия оставил некоторые вопросы без ответа, а значит мы вместе с WelcomePartners еще зададим их гостям наших интервью. Мы постарались максимально емко выделить основные моменты ивента, и оставляем ссылку на полную запись.
Если у вас есть интересные вопросы, которые хочется задать экспертам (связанные с трафиком и заработком в сети) - пишите в комментариях или по любому нашему контакту и мы обязательно найдем экспертов, которые ответят на них :)
