- Источник трафика: ExoClick
- Партнерка: ExpertMobi
- Оффер: [WEB] Bongacams / US, SE, GB
- Flow: User signs up with their email > Conversion (Soi)
- ГЕО: US
- Период слива: 26.07.19 - 08.08.10
- Затраты: $1744,4
- Доход: $2497,4
- Чистая прибыль: $753
- ROI: 43%
Доброго времени суток!
Сегодня хотим поделиться кейсом слива на оффер [WEB] Bongacams / US, SE, GB и немного расскажем о логике нашей работе с адалтом в целом.
Изначально пробовали лить на адалт с пушей, но качество трафа оставляло желать лучшего. По итогам, даже если удавалось найти качественный траф, реклы не были в восторге. Решили вернуться к поп-трафу, с которым мы довольно давно работаем.
По источникам трафа решили начать с Clickadilla, т.к. блеклисты там были уже наработаны. Решили также попробовать что-то новое. По итогам:
- PropellerAds - заапрувили текстовые баннеры, но с адалтными были сложности. Некоторое время отливали SE, но не особо задалось.
- PopCash - наотрез отказывались аппрувить и то, и другое, в тот момент не удалось потестировать. Как источник трафика они хороши. В начале сентября там шли хорошие сорсы с живым трафом на GB.
- ExoClick - подарил нам яркие приключения, отгрузив по нашей ошибке в 300$ CPM трафа на 600$ всего за полчаса. Решили всё более чем лояльно и по итогам работали с ними, как с основным источником трафа на этом оффере.
- EroAdvertising - тестировали, выглядит потенциально интересно.
Сначала было тяжело выводить кампании если не в плюс, то хотя бы в ноль. Мы тестили разные гео и разные офферы. Со временем поняли, что дело в итоге именно в офферах. Некоторые из них уже изрядно поотжали, другие просто были изначально не интересны юзерам. Нужно было что-то конвертабельное, чтобы хотя бы пробовать играть в долгую.
Изначально мы старались использовать креативы, исходя из того, чтобы они конвертились на любом гео. В принципе, креативы можно вытягивать и с AdPlexity, но инфа из спай-тулов зачастую является кривым зеркалом и позволяет улавливать скорее общие тенденции, чем частности. Для старта этого более чем достаточно. Впрочем, ручной спаинг и создание крео на основе полученных данных тоже никто не отменял.
Постепенно мы смогли отобрать креативы, показывающие наилучшие результаты и стали пытаться масштабировать трафик по ним, но и эти немногие крео со временем переставали конвертить без должного внимания к остальным сторонам оптимизации трафика.
Тогда мы начали работать с таретингом по возрасту и по времени.
Логика была следующая:
- адалтный оффер не будет конвертить, скажем, в час дня, потому что большая часть аудитории находится на работе;
- стоит сосредоточиться на более взрослой аудитории, которая будет более платежеспособна.
Таргетинг по времени сначала нас подвёл, мы начали посылать большую часть трафа днём по -4:00 часовому поясу с 8 утра до 8 вечера. Тесты с Clickadilla:
Подумали, посмотрели на цифры... Поставили время с 7 вечера до 8 утра. Лидов стало больше, ROI увеличился, что видно из скринов, объём же трафа несколько уменьшился, т.к. временной диапазон стал меньше. Бид чуть повысился.
Что касается возраста, мужская аудитория в диапазоне 18-23+ зашла не очень хорошо, а вот аудитория мужчин с возрастом 35+ показала себя отлично.
И да, креативы для этой аудитории мы подбирали соответствующие. Привычные, модельного вида девушки с идеальными формами конвертили хуже, так что для крео мы выбирали милф, выглядящих более естественно. Несколько примеров:
Как и прежде, использовали гугл капчу для проверки живости трафа. Начали с того, что отсекали пабов по следующим условиям:
- СTR ленда < 2% = бан;
- на проверке трафа меньше 30% прошли капчу = бан.
Далее оптимизировали.
После запуска кампании проверяли flow несколько раз руками. Прошли до конца три раза, и все три раза пришла конверсия.
Ниже статка двухнедельного пролива:
Статка из Binom:
Поняли для себя, что в адалте ROI 20-30% - это норма. Большие объемы помогают получать основной профит.
Результаты несколько раз получали аналогичные по топовым гео. Пара недель пролива позволяет отобрать лучшие ленды и офферы, кампании начинают литься в ноль или плюс при не очень высоком ROI. Казалось бы, самое время надавить на ленды и выйти-таки в хороший плюс, но адверты начинали просить стопнуть кампании.
Траф в основном был с известных всем источников, ленды – самые стандартные.
Получается, адалтный траф + адалтные ленды + адалтные дейтинг офферы ≠ профит и стабильный плюс, т.к. не подходит качество.
Думали, как решить эту проблему. Утверждать не можем, но проблема вряд ли на стороне источника трафа. Возможно, вопрос в подаче. Юзер должен понимать, на что подписывается и что будет дальше. Некоторые платные услуги стоит прописывать, пусть и не говоря всего, чтобы пользователь был готов к тому, что произойдёт дальше.
Для себя решили, что при выходе на обороты есть смысл разменивать прибыль на долгосрочность, начинать смягчать ленды.
Также важно найти “свой” оффер, как бы пафосно это ни звучало. У одного рекла ваш траф будет работать, и сам рекл будет доволен его качеством, у другого рекла ситуация будет противоположной.
К просьбам запаузить тоже стоит относиться спокойно – это норма. При этом рекл может запаузить, а через месяц попросить вернуть трафик. Почему? Всё просто. Рекл платит SOI (ввод email), но подразумевается, что нужны продажи/реги/депозиты. На 50-100 регистраций может быть одна продажа. По итогу актуальность сорса определяется тем, были ли продажи с этих 100 рег. Всегда есть вероятность, что продаж не будет, и траф стопнут, особо не разбираясь (не анализируя поведенческие паттерны пользователей). После же проверки окажется, что траф живой и его попросят вернуть.
Появилось много интересных заделов на тесты, есть над чем подумать. Будем продолжать работать дальше.
Всем профитов, друзья!
