Специально для читателей Conversion победитель первого потока курса #SMMСпецназ Тарас Ващенко решил написать о своих новых успехах. Кстати, победный кейс Тараса можно посмотреть здесь.
Прошло уже не мало времени с тех пор как закончился наш курс. Полученные знания не только помогают мне заработать, но и дают возможность двигаться дальше как «маркетологу», хотя таким я себя и не считаю. Благодаря Денису наш бренд успешно развивается, захватывая все большую часть рынка! И мы не собираемся останавливаться на достигнутом. Но речь не об этом. Итак…
Ввиду блокировки ВК на территории Украины очень сильно упал отклик, хотя на сливании бюджета запрет никак не сказался. Поэтому я решил штурмовать всеми любимый Facebook. Цена за клик здесь несколько другая, нежели ВК, возможно, из-за нашей специфики, но это не мешает лить в нехилый плюс. Совсем другая аудитория, совсем другие поведения и инструменты для работы, но все с легкостью находит применения, когда посидишь до утра и как следует не разберешься.
Изначально было создано множество кампаний, групп и объяв для тестов аудиторий. Незабываем пиксель для сбора пользовательской аудитории и дальнейшего ремаркетинга. Facebook, а точнее сам AdsManager, очень глючный! Целых три раза я случайно удалял нужные и очень продуктивные кампании, хотя галочкой их не отмечал совсем! Обращайте на это внимание во время работы. После создания точно таких же кампаний с такими же аудиториями, результат мог быть неприемлемым.
Немного скриншотов, и по порядку:
Как видим цены разные, клики дорогие… Одна кампания неплохо показала себя – 4$ за 736 просмотров видео. Запомнили, что люди смотрят, записали, будем дальше крутить.
Бывало и такое. Нужно было инвестировать в группу, так как людей не было совсем. Группу создавал с ноля – привлекаем подписчиков, хоть и не самых дешевых. Дальше будет легче - соберется лояльный «косяк», который будет отзывчиво реагировать на записи и продающие посты.
Когда набралась первая тысяча человек, мы начинаем активно крутить фирменные видео, товары и другие рекламные креативы. Начинаются первые (засчитанные) лиды. За месяц я набрал 1200-1600 лайков группе и 2000 подписчиков. На контент (работаем строго по контент-плану, еще со времен ВК) начали активно реагировать потенциальные покупатели и просто заинтересованные мамаши. Первый месяц активной рекламы в картинке:
Август. Льем прямиком на сайт и на подписку в группу.
Таким образом мы имеем:
- Потрачено - 846$ за сентябрь.
- Оборот по Analytics - 2475$
Но тесты еще не закончены! Все это время запускаются пробные кампании с различными креативами. Нужно найти «волшебную картинку», на которую лучше всего клюют наши клиенты!
Совет: даже если вы угадали с аудиторией и креативом – не стоит увеличивать бюджет резко! А лучше вообще не увеличивать его! Сразу же увидите другую цену за клики, и будет она только хуже с каждым днем!
За один месяц цена за клик очень сильно изменилась в худшую сторону, хотя аудитория широкая и далеко не откручена даже на 40%. Но было найдено несколько аудиторий и креативов, на которые был отличный отклик.
Сентябрь. Крутим, пробуем, экспериментируем, подсчитываем результаты:
Здесь уже лучше! Обратите внимание, переходы с инстаграма, которые стоят копейки (порядка 20-30 долларов), вот такая конверсия.
- Потратил: 846$
- Оборот: 3310$
Продолжаем работать! Анализируем контент, меняем план, добавляем новые темы, интересующие народ. Уже у нас более 5000 человек, можно пробовать конкурс (хотя можно пробовать и раньше). На конкурс очень хороший отклик, если сделать все правильно. Facebook запрещает нам просить репост. Поэтому просто просим отметить друзей в комментариях к посту. Кстати, лучше делать промо без текста, так вы сможете запулить его в рекламу, привлекая новых людей. Отклики отличные, цена действия радует. Количество подписок растет на глазах!
Не буду раскрывать всех-всех фишек этой уникальной платформы, но даже спустя 5 месяцев работы на ней я нахожу все новые и новые инструменты и способы привлечь лиды. Только за четыре месяца (первый месяц не берем в счет, было очень много тестов и не считались лиды) я смог обернуть почти 12 000$, потратив чуть меньше 3 000! И с каждым месяцем ROI стремительно растет. Работать есть над чем!
Хотелось сказать пару слов за контент. ФБ кардинально отличается от ВК. Люди здесь активно делятся контентом. Очень лояльно отзываются и комментируют интересные посты. А посты с милыми спящими детками так просто бум! Используйте это, анализируйте, благо на это дело у ФБ инструментарий – лучше не придумаешь!
Спасибо, Денис Ффринг и Ко 😊
Работаем друзья, работаем!
