Кейс: льем Mainstream Utility с ROI 190%

Трафик: SocialBar от Adsterra.com
Оффер: Mainstream Utility
Период слива: 22.06.20 - 04.07.20
ГЕО: IN
Потрачено: $421
Доход: $1223
Прибыль: $802
ROI: 190%

Выбор ГЕО и источника трафика

Всем привет! В сегодняшнем кейсе я собираюсь познакомить вас с новым форматом Social Bar от Adsterra, который мне недавно довелось попробовать в действии, и рассказать о своём свежем кейсе, а заодно я поделюсь несколькими фишками и хинтами, которые помогут быстрее освоить новый формат. Это будет детальный гайд-кейс, поэтому приготовьтесь. Итак, начнём!

Прежде всего, начнём с выбора оффера. Оффер был взят на площадке N, гео для слива - IN.

Выбор оффера

На сайте Adsterra указаны основные вертикали, которые хорошо себя показали на новом формате:

для mobile - это утилиты, бинарки, гемблинги, дейтинги;
для desktop - это софты, дейтинги, аддоны.

Наш оффер является SOI утилитой, оплата идёт по модели CPI, то есть за просто инстал, в размере $0.07.

KPI оффера: Install > Registration % must be 12-15%, Registration > Transaction must be > 50%

Скрин конечного ленда:

Стратегия

Т.к. каждый свой кейс я описываю со стороны новичка, начинаю я тоже как новичок, то есть с платформы SSP.

Модель оплаты была выбрана СРС, мне кажется это наиболее удачный вариант для тех, кто начинает знакомиться с новым форматом, т.к. в процессе тестов я пришел к выводу, что оплата за клики намного лучше заходит, чем оплата за показы, но вам я советую проводить свои тесты, чтобы наверняка убедиться как заходит тот или иной оффер.

Оффер идёт на мобилки, поэтому мною было принято решение сразу отсечь версии Андроида, которые не подойдут тем, у кого версия оси меньше, чем разрешенная для скачивания приложения.

В Индии довольно много дешёвого трафа, поэтому я решил крутить по минималке - $0.001 за клик.

Советую выставлять язык хинди, на нём говорят большинство индийцев, а также можно завести вторую кампанию на английский язык, и сравнить результаты в дальнейшем.

Креативы

Вот тут давайте немного остановимся. Что предлагает формат Social Bar?

Формат представляет собой In-Page Push уведомление, которое часто можно спутать с системным. Поэтому заранее вас предупреждаю, что мисслидовые агрессивные креативы с использованием утверждений о вирусах запрещены. Необходимо найти что-то более лёгкое, но в то же время мотивирующее. К слову, мои креативы апрувнули только после 2-х попыток, потому что я подбирал слишком агрессивные креосы.

Предлагаю начать с преленда. Тут всё по классике, обходим утверждения о вирусах, меняем на предположение, что “ваш телефон может быть засорён бесполезными файлами, поэтому он работает медленно. Для увеличения скорости работы телефона и для сохранения времени работы батареи рекомендуем вам скачать нашу утилиту/клинер/антивирус”. Поверьте, этого будет более чем достаточно.

Прибавьте к этому алерт и мерцающую надпись с рекомендацией - это добавит вашему преленду эффективности и эффектности. Обычно мои прошлые кампании были намного эффективнее, если был алерт на преленде.

Вторым шагом была покупка домена. Я купил домен, который имел словосочетание “androidbooster” в линке, чего и вам советую. Чем лучше и понятнее будет домен - тем выше вероятность конверсии. Никто не будет кликать на кнопку скачать, если у вас будет числовой домен или непонятное месиво из букв и цифр.

Мой преленд выглядел вот так:

Как видите, это обычный преленд, на котором рассказываются преимущества устанавливаемой утилиты. Очень важно соблюдать логическую последовательность, чтобы баннер и преленд были связаны, тогда это не будет выглядеть подозрительно и побудит пользователя установить утилиту.

Подойдут любые преленды, которые выглядят как системное сообщение, но важно не перегнуть палку. Ниже примеры прелендов, которые подойдут под утилиты, VРNки и антивирусы:

И всё в таком духе. Главное не забыть, что всё должно быть связано по смыслу и не перегибать палку с агрессивностью прелендов.

Итак, приступаем к конструированию нашего уведомления. Я изначально брал изображения, которые будут связаны с прелендом, иначе может возникнуть путаница и пользователь закроет страницу, так и не увидев желаемую утилиту. Пример моего соушл бара можно увидеть ниже:

История тут примерно такая же, как и у пушей. Подбираем тайтл и дискрипшен, которые привлекут пользователя и провоцируют клик по баннеру. Затем ставим креативы, которые вызовут у пользователя впечатление важности происходящего и также провоцируют на клик по баннеру.

ВАЖНО: соблюдайте правила платформы и не ставьте лого гугла, андройда и т.д. - это может повлечь за собой деклайн вашей кампании, и вам придётся искать новые креативы.

Кстати, советую вам как следует поработать над тайтлом и дискрипшеном. В Индии, например, в каждом штате говорят на разных языках. В идеале будет запустить две кампании, если хотите охватить всю Индию, а не отдельные штаты: одну на хинди, вторую на английском.

Я довольно долго перебирал различные связки, но по итогу остановился вот на этой:

TITLE:

आपका फोन धीमा हो सकता है

Ваш телефон может работать медленно

HEADER:

बैटरी समय बचाओ

Сохраните время работы батареи

DESCRIPTION:

नए एंटीवायरस मुफ्त में

Новый антивирус бесплатно

Такой вариант зайдёт на 100%. Никто не любит, когда телефон работает медленно, а батарея разряжается.

Не забывайте, что запрет на мисслидовые агрессивные креативы распространяется и на текст вашего сошиалбара, и дабы избежать моей ошибки, подбирайте софтовые решения, не стоит слишком сильно пугать пользователя.

Оптимизация

1 этап (Выставление лимитов)

Моя первая ошибка заключалось в том, что я недооценил этот новый формат. Я думал, что это какое-то подобие In-Page Push от Пропеллера, но к счастью это оказалось более эффективным и продуктивным способом открутки из каких-либо мною используемых до этого.

ВСЕГДА! Всегда выставляйте лимиты на кампанию, если вы решаете лить трафик на подобном формате. Лишь за первый день у меня было около 30.000 кликов! Это очень много для старта, скажу вам честно. Мне повезло, что бид был невысокий и поэтому слилось около 30 долларов, но что если бы было больше? После этого события я решил поставить лимит в $40 в день, чтобы не слить весь свой бюджет за несколько дней.

2 этап (Блеклист плейсов)

Всегда отсекайте ненужные плейсменты. Если вы видите, что плейс плохо перформит - кидайте его в блеклист. Советую вам пользоваться трекером и перманентно блеклистить isp Amazon, Digital Ocean и так далее. Заветные конверсии и так будут падать вам в копилку, но зато вы обезопасите себя от ботов, фрода и прочих “радостей жизни”.

3 этап (Смена креативов)

А теперь о самом сладком. Да-да, если в результате тестов вы видите, что какое-то крео не заходит по той или иной причине - меняйте его. Будь то преленд или баннер, не жалейте сил на поиск новых решений. Я перебрал около десятка вариантов, прежде чем нашёл несколько удачных креативов. Под утилиты на андройд хорошо заходят картинки с “изменённым” андройдом, подробнее я описывал ранее.

Post optimization

В итоге мы имеем таргет на андройд версии 4.1 и выше, прайсинг тайп СРС, траф на мейнстрим, мобилки, Индия, дейли лимит в 40$, хинди.

Скрин финальных настроек:

Результаты

Скрин из Adsterra:

Потрачено в Adsterra суммарно по всем дням $421.

Скрин из трекера:

Итого получено $1223.
Прибыль $1223 - $421 = $802 .
ROI 190%.

Заключение

В этом кейсе я описал преимущества нового формата от Adsterra. Скажу сразу - мне понравилось и я хочу ещё. Такого формата я ещё не видел, впечатление - будто я ребёнок в магазине игрушек.

Вариативность креативов и различных связок сильно влияет на открутку кампании. Я не ожидал такого ошеломительного эффекта от первой же пробной кампании.

Результативность напрямую зависит от вашего воображения и умения работать с оффером, смело берите утилиты на те страны, которые рекомендует Адстерра, и запускайте, пока конкурентов не очень много.

В следующем кейсе я расскажу про менеджер Social Bar кампании и почему важно перейти рубеж в $100 гросса, а пока до новых встреч!