Автор: Алексей Медведев
Полгода назад я работал на заводе. В сборочном цехе металлопластиковых окон. Мне уже 29. Всю свою сознательную жизнь я хотел заниматься собственным бизнесом - работать на себя. В свободное время я читал статьи по маркетингу и изучал кейсы по арбитражу трафика. В один момент я решил испытать себя, и занялся арбитражем на практике. Сейчас я зарабатываю 2 ежемесячные зарплаты, которые мне платил Семен Александрович на заводе ПластМас.
На скринах ниже, моя статистика доходов за 6 месяцев. Я не считаю себя каким-то ТОПом. Моя цель - поделиться своим опытом с новичками, такими же ребятами, как и я. Если кто-то захочет пообщаться со мной по поводу арбитража, пишите в телеграм: @brownbear72rus
Как я искал партнерку
“Кто не занимался гемблингом и дейтингом, пусть бросит в меня трафик”, - только что сам придумал). Но если серьезно, после множества тестов разных офферов и слива своих кровных, в этот раз я подошел к выбору более серьезно.
Первым делом я проанализировал весь рынок. Посетил кучу журналов по арбитражу трафика, типа Конвершена и Партнеркина. Подписался на массу каналов и вступил во всевозможные арбитражные чаты в телеграмме. Посмотрел все видосы на ютубе, связанные с арбитражем. Не шучу) В общем, перелопатил весь интернет в поисках хорошей партнерки.
Далее я сделал таблицу, точно также как учат в интернетах, на платных курсах по арбитражу. Туда я внес все партнерки, которые мне понравились. Описал их преимущества и недостатки, типа: офферы, ставки, выплаты, холды, ребилы и т.д. После выбрал ТОП-3 по доходам и доступным инструментам, которые они предоставляют для работы.
Окна меня еще не отпустили, я до сих пор вспоминаю свой углообжимный пресс. За 4 года мне пришлось поработать на разных станках, поэтому инструмент - это мое все.
Проанализировав свою табличку, я определился, что мне необходимо для производства своих “конструкций”. Поскольку я выбирал партнерку для долговременного сотрудничества, основные требования были:
Критерии при выборе партнерской программы
- Стабильная ниша. Где есть постоянная потребность в определенном товаре или услуге на протяжении всего года. Тема должна быть бесконечна, типа как бизнес на рождении и смерти.
- ГЕО. Вместо буржа, в этот раз я решил сосредоточиться на РУ трафике. Родной язык мне все-таки ближе, а Россия-матушка - страна необъятная.
- Модель оплаты. Мне нравится модель “RevShare” - по ней арбитражник зарабатывает процент от продаж, с каждого заказа клиента.
- Сколько я буду зарабатывать %? Я хочу много процентов зарабатывать) Плюс будут затраты на покупку трафика.
- Есть ли пассивный доход - это обязательно, куда же в интернете без него. Под пассивным доходом я имею в виду - ребилы, это выплаты с повторных заказов клиентов.
- Понятие о четкой ЦА. Мне нужен был портрет, на кого настраивать таргет. И не просто М/Ж 13-65+, а четкий портрет с интересами и проблемами ЦА.
- Источник трафика. Подойдет ли оффер под мой основной источник трафика - таргет в Инстаграм. Ну нравится мне инстач, ничего не могу поделать.
- Наличие инструментов. Есть ли инструмент в виде лендинга/сайта, который можно юзать. Куда я могу поставить свои метрики и отслеживать аналитику. Хоть я и мастер цеха, но пока не веб, поэтому делать свои сайты пока проблематично.
После регистрации в этих 3х партнерках я изучил каждую более детально. Конечно же, погуглил отзывы). Поспрашивал про эти партнерки у ребят в арбитражных чатах, типа: шейвят/не шейвят, как с конвертом, как с оплатой и т.д. Также познакомился и пообщался с их менеджерами. На поиски и анализ я потратил более месяца. Но, как оказалось, мои старания были не напрасны!
Партнерская программа, с которой я работаю
Мой выбор пал на Edu-Masters - это партнерская программа, которая монетизирует студенческий трафик по всему СНГ. Они работают в “образовательной” нише. Так сказать, помогают студентам написать курсовую работу и получить зачет.
Я считаю, что образование - это стабильный и бесконечный бизнес, так как студенты были и будут всегда. Работы заказывают почти круглый год.
Главное, что партнерка платит нормальный процент - 40% с первого заказа клиента. Например, если посчитать в деньгах, то с 1 курсовой работы, которая стоит 2700 рублей, мой заработок - 1080 рублей.
Также присутствует пассивный доход, так как клиент закрепляется за мной навсегда и с каждого его последующего заказа я буду зарабатывать 25%, или 675 рублей с 1 курсовой работы. По-моему это не плохо) По их данным, студент может сделать повторный заказ минимум 5-7 раз за все время своего обучения. То есть с 1 клиента я могу заработать: 675*7= 4725 рублей пассивного дохода.
И это еще я не брал в расчет дипломные работы, которые стоят от 10-12к рублей, где с первого заказа зарабатываешь сразу 5000 деревянных. С заработком понятно, а что с инструментами?
Они этого не афишируют, но если ты занимаешься платным трафиком, у них можно попросить сайт на поддомене оффера zachete.ru. Туда они поставят все нужные метрики, типа пикселя и аналитики. Например, для меня подняли отдельный сайт на поддомене student.zachete.ru
Поскольку их целевая аудитория - студенты, мой источник трафика отлично подходит под этот оффер. Покажите мне хотя бы одного студента, у которого нет своей странички в инсте)
Также у них есть таблица с портретами заказчиков. В ней четко описан каждый клиент. Сколько ему лет, чем он занимается, какие у него интересы, боли и потребности. В общем, здесь я нашел все то, что мне было необходимо для арбитража трафика через инстаграм.
Подготовка к запуску рекламной кампании
Для создания любой успешной РК, в том числе и успешного фото- или видеокреатива, арбитражник должен иметь на руках как можно больше данных о товаре или услуге, которую он рекламирует. А также максимум информации о потенциальном клиенте, потребителе.
Поэтому первым делом я постучался в службу поддержки партнерки и попросил у менеджера:
- Данные о аудитории заказчиков - их возраст и пол.
Основных аудиторий оказалось две: первая 18-24 - 40%, вторая 25-34 - 28%. Львиная доля заказчиков - женщины 63%, и 37% мужчины.
Я решил начать с более широкой 18-24, хотя и были подозрения, что люди в этом возрасте неплатежеспособны, но как говориться - по себе не судят) Все нужно тестировать!
- Портрет целевой аудитории, кто эти люди.
Партнеркой разработано 6 портретов разных людей с совершенно разными жизненными целями, приоритетами и манерой поведения. Также в этом файле описаны их боли, страхи и потребности.
“Конечно же я буду таргетироваться на девушек”, - подумал я) Свой первый креатив делал по этому портрету: Женщина 19 лет. Одна или в отношениях. Учится на стационаре. Финансируется родителями. Любит развлечения, прогулки и путешествия. Социально активна. Следит за трендами. Доход средний. Основная боль: Написание работ отнимет много времени, у меня его нет или я могу провести его полезнее/интереснее.
Позже, для своих новых РК я разработал еще 3 портрета ЦА, которые тоже хорошо зашли.
- ГЕО, из каких городов поступает больше всего заказов.
Очевидным стало, что больше всего заказывают работы люди из Москвы, это аж целых 15% всего рынка РФ.
По гео есть и другая стратегия: в разработку можно брать города, откуда меньше всего приходит заказов, но это отдельная тема.
- Статистика сезонности, изменение спроса в течении года.
Здесь все просто, основные продажи студенческих работ приходятся на время, когда студенты учатся - с сентября по июнь. Пик сезона ноябрь и май - это месяцы, когда заказы просто текут рекой) Но есть и спады, типа зимние и летние каникулы.
Я начинал лить трафик на старте весеннего сезона.
- ТОП самых востребованных работ среди клиентов.
Самые востребованные работы это - курсовая, дипломная, контрольная, задача и реферат. Свой первый креатив я создавал целенаправленно под заказ курсовой работы, но на всякий указал, что мы пишем все работы - и не зря)
Создание креатива
Итак, все необходимые инструменты у меня на руках. У меня есть оффер - курсовые работы на student.zachete.ru. У меня есть свой сайт с установленными метриками, который готов принимать трафик. Я понимаю, что моя ЦА - это девушки 19+, которые не особо-то и хотят учиться, но сессию все равно сдать нужно.
Пришло время пилить сам креатив. Недолго думая, я пошел на фотосток и нашел фотографию с мечтающей студенткой. Владея базовыми навыками фотошопа, добавил элементы красного, чтобы креатив бросался в глаза.
В объявлении написал текст, в котором перечислил основные преимущества оффера, текст, конечно же, разбавил смайликами:
Для запуска рекламной кампании нужно создать отдельный аккаунт для Инстаграма на тему заказа студенческих работ. Вам нужно придумать свое короткое и броское название, связанное с решением проблемы студента.
Акк желательно красиво оформить: лого + шапка, и написать несколько постов, чтобы объявление выглядело нативней. Плюс студенты подписывают на такие страницы/профили, чтобы сделать заказ в будущем.
Если в своей РК будете использовать ленту ФБ, дополнительно нужно создать бизнес страницу, которую можно оформить аналогично вашей странице в инстаграм.
Настройка рекламной кампании
Вообще ниша студенческих работ считается серой, но в FB можно без проблем пройти модерацию, так как это белый оффер. Главное не употреблять слова: купить диплом, заказать курсовую. Нужно использовать фразу "помощь в написании работ". Вы не продаете работы - вы помогаете студенту их написать и получить зачет)
- Цель кампании: Трафик, оплата за показы
- Дневной бюджет: 2,00 $
- Срок действия кампании: 7 дней * 2$ = 14$ или 1040 рублей.
- ГЕО: Россия
- ЦА: 19-24 Женщины
- Интересы взял из файла партнерки, по портретам ЦА. Выбрал на мой взгляд более подходящие варианты: Красота, Фитнес и здоровый образ жизни, Путешествия, Развлечения, Образ жизни (социология), СМИ, Студент, Образование, Хобби и увлечения
- Платформы - Места размещения: Лента Instagram, Интересное в Instagram, Истории в Instagram, Лента новостей Facebook
Наливать трафик я начал 5 марта 2020 года, за семь последующих дней я получил 3 заказа на 2 курсовые работы и 1 реферат, которые принесли мне 2580 рублей. Бюджет полностью окупился + я заработал 1,5к сверху.
После этого я понял, что нужно пилить больше креативов и тестировать разные портреты аудитории. И, конечно же, масштабировать весь процесс. Как говорится - “Аппетит приходит во время еды”)
Подводя итоги, хочу сказать, что в нише курсовых работ заработать реально, даже с небольшим бюджетом. Главное, правильно подойти к процессу. Вначале сформулировать гипотезу и нарисовать портрет: кто моя ЦА, как она живет, чем интересуется, где бывает, на что тратит деньги.
Далее проанализировать составленный портрет в соцсетях, просто посмотреть страницы таких людей. Сделать подходящий креатив и написать текст, который их зацепит. Потом настроить таргет и попасть в цель. Это как стрельба из лука - целишься долго, стреляешь быстро.
Спасибо, что прочитали мой кейс. Надеюсь, что он поможет стартануть новичкам и заработать на арбитраже трафика. И вам не придется покупать платные курсы, как сделал когда-то я)
