Я большой ценитель специфичных арбитражных воронок, всегда с удовольствием вписываюсь в перспективные тесты и изучаю, как работают другие команды.
Один из интересных подходов – это Займоботы, которые используются в основном ВК. Если кто не знает, это чат-бот, который призван конвертить аудиторию на получение микрокредитов.
Как это работает?
Изначально Займобот – это обычное сообщество ВКонтакте. Ниже один из текущих популярных, наш показывать не буду. 😉
Вы жмете на «Открыть», далее открывается мессенджер, и бот предлагает вам поздороваться и тем самым запустить процесс общения.
Ну а потом идет набор команд. Весь флоу переписки в нашем случае можно глянуть на этом скрине, он просто слишком вертикальный, чтобы вставлять в пост. 🙂
После того как пользователь в рамках общения заполняет базовую анкету (необходимая сумма, трудоустройство и т.п), бот предлагает ему несколько вариантов микрокредитов с партнерскими ссылками. Дальше юзер уже покидает ВК и совершает конверсию на сайте рекламодателя.
Весь прикол этой связки в том, что Займобот по сути выступает интерактивным прелендом, не заставляя пользователя покидать соцсеть. Это позитивно влияет на весь флоу – от стоимости трафика до финальной конверсии и качества лида для рекла.
Еще очень важно, что написав боту личное сообщение, пользователь фактически на него подписывается. Это дает возможность делать рассылки по базе подписчиков. Они очень хорошо конвертят.
Привлечение трафика – примеры объявлений
Траф на бота закупается в основном из таргетки, но вижу иногда, что сливают и с пабликов. С креативами в целом науки нет, но 30-40 штук мы пересплитили, пока нашли лучшие. Единственная загвоздка – модерка частенько не хочет пускать, нужно предоставлять доверительные письма от партнерок и рекламодателей. Если не охота морочиться с документами и апрувом, то можно лить с рекламных кабинетов финансовых партнерок, которые уже с ВК договорились.
Вернемся к самим креативам. Ниже 3 примера, один из которых скрутил почти 2 миллиона рублей. Это не рекламная портянка, которую нам постоянно суют в глаза партнерки. Это реальные креативы.
Раз:
Два:
Три:
Мы лили с нескольких рекламных кабинетов. Что может быть для вас полезным – это показатели объявлений. Вот стата одного из кабов:
Куда сливать траф?
Тут есть 2 подхода:
- лить на полноценные МФО-офферы с низким конвертом, тысячными выплатами, низким апрувом и конским холдом;
- лить на брокеров с простыми формами заявки, со ставками в районе 150-250 рублей, высоким конвертом, моментальным 100% апрувом и отсутствием холдов.
Мы пробовали оба подхода, но в основном сливали по второму. В арбитраже я всегда выберу максимально простой флоу, пусть и возможно менее прибыльный на всем отрезке. Это тот же принцип, по которому в гембле лучше работать по СРА, а не по ревшаре (особенно на арбитражном трафе). Чем сложнее флоу – тем больше зоны ответственности рекламодателя перекладывается на вас.
Что касается самих офферов – я не хочу устраивать рекламный цирк и отдавать предпочтение каким-то партнеркам. Как правило, ключевые офферы есть везде, и тут каждый сам себе может выбрать ПП по вкусу. Единственное, что стоит отметить, это собственные брокеры некоторых партнерок. Например, у партнерки «Телепорт» есть свой оффер «Телезайм». И как бы вы ни хотели работать с каким-нибудь Лидсом, Сити или кем угодно еще, они не смогут вам предоставить такие же условия, как сам рекламодатель.
Мы лили в 6 партнерок. Больше всего слилось на вышеупомянутый Телезайм:
Еще из существенных офферов – Big Zaim, Qzaem, У Петровича, Banando, Monebo, Creditnice, Moneyman, Cardzen. Ниже скрин с частичным объемом по ним, чтобы можно было ориентироваться:
Что вышло в итоге?
На самом деле тут я могу написать что угодно, будем считать это полетом фантазии. 😉
Итоговая стата по связке:
- Потрачено – 3874325 руб.
- Получено – 6295541 руб.
- Профит – 2421216 руб.
В момент наступления коронавируса ниша микрокредитов, само собой, поломалась. Но в последние месяцы рынок ожил, и флоу начал работать снова. Из неприятных моментов – мы наблюдаем значительное повышение стоимости трафика ВК (читайте – аудиторию активно дрочат), потому если будете пробовать — начинайте с узких аудиторий.
Успехов. Желаю найти нетривиальные связки. 🙂
Еще один интересный кейс: Кейс: слив на займобота с ROI 79%
