Кейс по созданию блога о путешествиях


Мы продолжаем нашу рубрику «Кейсы от партнёров». У нас в гостях снова Виктор Пашинский — он уже делился своими «граблями» по попыткам монетизации информационного сайта, а также выступал на нашем вебинаре. В этот раз Виктор решил рассказать о том, как создать полезный travel-ресурс и заработать на нём. Слово Виктору.

Почему-то все кейсы из блога Travelpayouts посвящены исключительно сайтам с дешёвыми авиабилетами, отелями и турами. Да, информация о скидках и акциях — штука полезная, но всё же уйдя в трэвел, я хотел заниматься совсем не этим.

Готовясь к очередному путешествию в новую для себя страну, мы с женой обязательно просматриваем информацию о ней в интернете. И чаще всего ничего толкового найти не удаётся. Чтобы хоть как-то исправить ситуацию, сегодня я расскажу все известные мне секреты развития трэвел сайтов, лайфхаки и «грабли», на которые не стоит наступать.

Как за полтора года в свободное от работы время создать сетку туристических сайтов с общей аудиторией 10 000 просмотров в сутки и заработать на ней

Дабы не быть голословным, продемонстрирую парочку своих любимых проектов:

  • Черногория (http://montenegro.in-facts.info/) — сайту полтора года. В среднем 6000 просмотров в сутки, рост.
  • Болгария (http://bulgaria.in-facts.info/) — сайту полгода. В среднем 3000 просмотров в сутки и бурный рост.

Есть и другие сайты, их не показываю не потому, что не хочу «палить», а потому что не стал бы ими гордиться.

Этап 1: Решаем, что за сайты мы бы хотели создать: блог, портал или партнёрский сайт.

На мой взгляд существует три основных группы туристических сайтов.

Туристический блог — сайт с постоянной аудиторией, которая интересуется личностью и жизнью автора.

Плюсы:

  1. Большое количество комментариев, обсуждений.
  2. Постоянная преданная аудитория.
  3. Вы сможете познакомиться с другими интересными путешественниками.
  4. Нет чётких рамок, можно смешивать трэвел с другими увлечениями (эзотерика, саморазвитие, книги, фотографии).
  5. Есть возможность собирать базу подписчиков (e-mail, соц. сети, RSS).
  6. В перспективе у автора появляется личный бренд — можно продавать консультации, индивидуальные экскурсии и т.д.

Минусы:

  1. Очень большая конкуренция.
  2. Статьи необходимо писать регулярно, стоит забросить буквально на 2-3 месяца, и большая часть аудитории будет потеряна.
  3. Из-за привлекательных заголовков и своеобразной подачи материала, довольно сложно привлекать трафик из поисковых систем.
  4. Люди не готовы что-то покупать на блогах. Конверсия обычно получается ниже, чем на порталах или партнёрских сайтах.

На заметку: на большинстве трэвел-блогов аудитория состоит из блогеров и самостоятельных путешественников. У них как бы своя тусовка. Вам кажется, что у вас большая аудитория, но эти люди не будут ничего покупать. Для покупок у них есть свои блоги.

Туристический портал или статейник — сайт, который фокусируется в первую очередь на предоставлении информации о конкретном городе/стране/странах.

Плюсы:

  1. Проще всего привлекать посетителей из поисковых систем.
  2. Большая часть статей «вечнозелёная» — они будут актуальны через год и через 5 лет. Однажды сделанный сайт живёт минимум 5 лет без существенных обновлений.
  3. Возможность условно эффективной монетизации партнёрскими программами и контекстной рекламой.

Минусы:

  1. Комментариев и обсуждений будет минимум.
  2. Постоянной аудитории нет вообще.
  3. Сайт ограничивается довольно чёткими рамками. Мне даже статью вроде этой разместить у себя негде.
  4. Нет возможности собирать базу подписчиков. Соц. сети и e-mail для таких сайтов не особо эффективны, проще создать ещё один сайт.

Партнерский сайт по продаже билетов, отелей, туров — тут всё понятно. Подобные кейсы были. Отмечу лишь, что для развития такого сайта надо быть готовым вкладывать в него много денег и времени.

Какой тип сайтов выбрал я и почему?

Все мои сайты ближе всего к туристическим порталам, с совсем небольшой примесью от блогов — на сайте есть наши с женой впечатления, мнения и фото.

Созданные мной сайты посвящены конкретным странам и максимально подробно их описывают. В статьях очень плотная перелинковка, отсылающая людей к упоминаемым местам или статьям. Как показывает Карта кликов в метрике — эти ссылки очень хорошо работают.

Трафик на сайты приходит из поисковых систем — просто потому, что у меня самые подробные сайты, посвященные странам, которые ищет человек.

Грабли, на этапе выбора структуры сайта

  1. Я хочу создать сайт о всех странах. Ваши сайты должны фокусироваться на каком-то одном городе, регионе или стране и давать самую подробную информацию. Распыляться даже на две страны неэффективно. Сайт обо всём = сайт ни о чём.
  2. Я ничего не знаю о стране, про которую пишу. Чтобы ваш сайт взлетел, нужно собрать самую подробную информацию об описываемых местах. Рерайт не пройдёт.
  3. Я не понимаю откуда приходит трафик. Для блогов и партнёрских сайтов нельзя рассчитывать на трафик из поисковых систем. Как минимум, на начальном этапе его не будет.
  4. Я не умею писать статьи, а качественный контент стоит дорого. Тогда что вы делаете в нише информационных сайтов?

Этап 2: Создание сайта — что, когда и сколько

На самом деле создание сайта — довольно простой, но затратный процесс. Потребуются деньги на покупку домена, хостинга и темы для выбранной CMS.

Я советую использовать WordPress с купленной на Themeforest платной темой — они идеально подходят для новичков. Инструкций «как создать сайт на WordPress в интернете сотни, если не тысячи. Делается все за вечер или два.

Бесплатные темы использовать можно, но только если они на 100% удовлетворяют по скорости работы, дизайну и функционалу. Мне попадались нормальные варианты только для блогов.

Сколько нужно денег: около 100$, если всё делать самостоятельно, и около 300-400$, если заказать работу у понимающего человека. Если что — пишите, проконсультирую, что и как.

Грабли на этапе создания сайта

  1. У меня нет денег на сайт. Без вложений на этом этапе вы скорее всего вообще не сможете начать зарабатывать.
  2. Я нашёл платную тему в интернете бесплатно. 99%, что в вашей теме зашиты скрытые ссылки или даже бэкдоры — такие сайты легко взломать. Трафика с варьезными темами ждать не приходится.
  3. Я для начала возьму бесплатный домен/хостинг/тему, а вот когда заработаю… Скорее всего с таким подходом вы вообще не заработаете. С бесплатными хостингом или доменом вы не получите трафик, а переход с бесплатной темы на платную — большой кусок лишней работы.

Этап 3: SEO, продвижение и еще раз SEO

Никакого SEO не существует. Точка. Нет никакой волшебной кнопочки, кода сайта, структуры ссылок, перелинковки, описаний и т.д., которые помогут вашему сайту завоевать заметное преимущество в выдаче. Время, проведённое за чтением SEO-блогов, на 95% тратится в пустую. Закупка ссылок не нужна и без опыта скорее навредит, чем поможет. Всё, что нужно знать о SEO, можно описать буквально в паре абзацев.

  1. Делайте сайты для людей. Картинки (и атрибуты alt), заголовки, тексты пишутся для людей. Все показатели частоты ключевых слов, семантическое ядро, структура URL, ссылочная масса в нише туризма почти не работают.
  2. Название статей (Н1), конечно, для людей, но здесь нужно понимать контекст. Если у вас блог, то неплохим заголовком будет: «Как мы отдыхали в Несебре за 1000 рублей». Если информационный сайт: «Несебр: основные достопримечательности, фото и пляжи». Если партнёрский сайт: «Дешёвые билеты и отели в Несебре». А всё потому, что заголовок статьи в блоге люди увидят в рассылке или новостной ленте, заголовок статьи информационного сайта — в выдаче поисковика, а заголовок партнёрского — в контекстной рекламе. Мотивация кликать в этих случаях разная.
  3. Нет особого смысла проверять запросы по wordstat.
  4. Лучшее семантическое ядро — идеально описанные основные курорты, достопримечательности, море, пляжи и т.д. Вы и сами знаете, о чём реально стоит писать.
  5. Ключевой показатель качества страницы — показатель отказов в Яндекс Метрике. До 15% — нормально, 10% — хорошо. На моих проектах он обычно до 5%.
  6. Скорость загрузки страницы — важный, но не критичный показатель. Если сайт отрисовывается за 2-3 секунды, этого достаточно. Ускорение моих сайтов в 5 раз не повысило трафик совсем.
  7. Собственные фото — главное конкурентное преимущество молодых сайтов. Если нет авторских фото, загрузите побольше скачанных/купленных. Картинки должны увеличиваться при клике. Неплохо добавить карту, видео, панораму — это не сложно, но выделит вас из толпы унылых статейников с контентом по 70 рублей за 1000 знаков.

Ваши грабли

Да закройте уже наконец все эти SEO блоги и займитесь делом!

Этап 4: Пара слов о написании статей — что писать, как писать, о чём писать?

В начале развития сайта самыми популярными статьями будут вовсе не описания курортов или достопримечательностей — такого контента прорва в выдаче и конкуренция по нему дикая. Популярными будут статьи вроде «Сколько стоит еда в Будве». Именно эта статья и сегодня приносит мне значительную часть посетителей.

Идеи для статей

Что могут искать люди, когда впервые отправляются в страну:

  • Сколько стоит еда в супермаркете/магазине/ресторане?
  • Какие цены в стране на сувениры/шоппинг/экскурсии?
  • Как устроен общественный транспорт и сколько он стоит?
  • Понимают ли в этой стране русский/как относятся к русским?
  • Какое море в этой стране/на курорте (температура воды, чистота пляжей и т.д.)?
  • Сколько денег взять с собой/сколько стоит съездить в…?

Статьи я обычно пишу длинные и подробные. От 1000 до 3000 слов. Слишком усердствовать не нужно. Мои эксперименты со статьями на 6000+ слов себя не оправдали — люди их не дочитывают, а поисковики ранжируют не особо хорошо.

В статьях обязательно нужно добавлять много фото, советов, идей и ссылок на упоминаемые достопримечательности, курорты, места, другие статьи.

Историческая справка никому особо не интересна, координаты отеля/достопримечательностей — тоже. Вместо них надо ставить карту.

В статье неплохо указывать и личное мнение: понравилось/не понравилось и почему так. Прочитав вашу статью, человек должен понять, хочется ему в описанное место или нет.

Партнерки и реклама у меня лучше работают внутри статей, ещё лучше — внутри специально написанных под монетизацию статей. Но и внутри информационных они бывают очень эффективными. Например, пишете о том, как добраться из аэропорта — перечисляете варианты с автобусом, автостопом (если в описываемой стране принято подвозить туристов), такси в аэропорту (которое обычно дорогое), трансфером KiwiTaxi.

В конце статей даёте полезные ссылки. Ссылки проставляете вручную и стараетесь подбирать то, что может быть интересно человеку, который только что прочитал Вашу статью. Например, человек зашёл на статью «Цены в /город/». Предложите ему почитать о питании в этом городе, стоимости экскурсий, способах сэкономить, отелях, достопримечательностях, как добраться в этот город из аэропорта и т.д.

Основные грабли

Статьи, состоящие из исторической справки о достопримечательностях и шаблонных фраз с маленькими фото, которые не увеличиваются.

Этап 5: Запуск сайта – как наполнять сайт полезными статьями

Я обычно создаю сайт и сразу закрываю его паролем, чтобы зайти мог только я. Затем создаю минимум 40 статей, которые максимально полно описывают всё, что я могу рассказать об этой стране: курорты, достопримечательности, лайфхаки, цены, общественный транспорт, пляжи, варианты отдыха, вопросы туристов, сувениры…

Затем начинается написание статей. Когда вы пишете статью, обязательно ссылаетесь на заготовки статей. Если видите, что полезно было бы добавить ещё статью — добавляете. В итоге уже в первой написанной статье будет огромное количество ссылок на другие статьи, которые пока только в планах. На этом же этапе, аккуратно стыкуя с текстом, добавляете партнёрские материалы от Travelpayouts.

Когда на Вашем сайте будут написаны все 40-60 главных статей, только тогда можете открывать его для поисковых систем.

Сколько уходит времени на всё: обычно в отпуск мы с женой ездим летом. Примерно до середины или конца зимы, в свободное время и под настроение, пишем статьи. Запуск сайта обычно происходит в конце зимы, а первый более-менее адекватный трафик (от 500 посетителей в сутки) стоит ждать через 2-3 месяца. В среднем у меня на сайтах до 100 статей.

После запуска полезно продолжать время от времени пополнять сайты полезными статьями. Примерно 2 раза в год я просматриваю старые статьи, добавляю в них перекрёстные ссылки на новые, актуализирую и дополняю информацию.

Неплохо будет отслеживать конкретные статьи по Яндекс Метрике. Если видите, что у какой-то статьи показатель отказов выше 15% — она, скорее всего, нуждается в серьёзной доработке.

Этап 6: Монетизация и первые доходы

С монетизацией сайтов лучше не спешить. Контекстную рекламу нельзя ставить до тех пор, пока не получите хотя бы 2000-3000 просмотров в сутки. Если поставить раньше, сайт будет расти медленнее. Я даже замечаю серьёзные просадки трафика с Яндекса после установки AdSense на свои сайты.

Интересный факт: На форумах все кричат, что их сайты не принимают в РСЯ. Созданные по моей схеме сайты в РСЯ проходят без проблем.

Контекстная реклама — быстрый и стабильный заработок. Партнёрские программы — большой, но сезонный заработок.

Партнёрские же программы хороши тем, что их можно ставить прямо на этапе написания статей. Но приносить серьёзные доходы они начинают одновременно с началом туристического сезона.

Другое интересное наблюдение — доход с партнёрских программ отложенный. То есть если вы сегодня установили партнёрки, зарабатывать вы будете только через 2-3 месяца. Люди бронируют сильно наперёд, а статистика по кампаниям в интерфейсе Travelpayouts не очень удачная.

Продавать отели и авиабилеты я не умею. Их вроде как и бронируют, но сумма комиссии сопоставима с моей заработной платой на основном месте работы (я преподаю в ВУЗе, кандидат технических наук, кстати).

Кампании – другое дело. У меня очень хорошо работал Airbnb, пока они не «ушли». Сейчас очень неплохо продаются трансферы, страховки, аренда авто. С аренды авто получается хорошая комиссия, но страховки с трансферами продаются гораздо чаще.

Так как сезон в описанных мной странах начинается летом, а год назад я ещё не использовал партнёрок, сказать что-то конкретное я пока не могу. Скажу только, что за апрель только с кампаний в Travelpayouts я заработал в 5-10 раз больше, чем с отелей и авиабилетов (с некоторыми офферами я сотрудничаю напрямую).

Этап 7: Разные статьи приносят разное количество денег

Ключевой принцип заработка на любом сайте — понимание, как именно стоит монетизировать конкретную статью.

Например, статьи о достопримечательностях монетизируются сложно. Контекстная реклама на них стоит дёшево, кликабельность слабая, партнёрки будут «не в тему».

Почему так? А кто ищет статью о затерянных в джунглях храмах? Это либо турист, который уже приобрёл пакетный тур, либо самостоятельный путешественник, который и так знает где купить билеты/отели и т.д.

Как монетизировать? Я такие статьи монетизирую через ссылки на другие статьи. Читает человек о достопримечательности, в ней раздел «Как добраться?», а там уже варианты: ссылка на экскурсию с этой достопримечательностью (хоть групповую, хоть индивидуальную), вариант с арендой авто, рассказ об общественном транспорте (можно и сервис покупки билетов на автобус сюда прикрутить). В итоге люди переходят на статьи, на которых и контекстная реклама стоит дороже, и партнёрские программы смотрятся к месту и конвертят лучше.

Понятно, что статьи о курортах можно монетизировать через отели, билеты, трансфер и т.д.

Проблема возникает со статьями под партнёрки. Собрать на них трафик из поиска сложно, но переходит довольно много людей по ссылкам с других ваших статей. Рассмотрим на классическом примере «аренда авто». У меня получается что-то около 1000 просмотров этой страницы по каждой стране — трафик как для коммерческого запроса весьма серьезный.

На статьях под партнёрки я всегда убираю контекстную рекламу. Стоимость клика по рекламе заинтересованного человека — примерно 10 рублей. Средняя комиссия с одного бронирования — 2000-3000 рублей. Сами можете посчитать, что одно бронирование = 200 кликов по рекламе. Даже при конверте в 1% ставить рекламу на партнёрские статьи очень не выгодно.

Как становится понятно из описанного выше, партнёрки сами по себе не работают. Под них нужно писать отдельные статьи, которые нереально продвинуть в поиске. На эти статьи собираем трафик с других страниц сайта, которые в поиске двигаются легко и просто.

Выводы

Создание сайта по моей схеме — процесс довольно трудоёмкий и непростой. Но при этом в результате вы получаете своеобразный автономный актив — сайт, который не нуждается в постоянном пополнении статьями и внимании, но при этом продолжает расти и приносить деньги.

На вопросы постараюсь ответить в комментариях, а за советы буду чисто по-человечески благодарен. ?

Источник


sdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdf


sdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdf


sdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdf



sdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdf



sdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdf





Комментарии