Старая новая попа: кейс на 2,3 млн рублей на том, что уже не продается


Команда Getcourse решила поделиться своим простым кейсом. В нём нет ничего сложного и любой из сможет его смоделировать в своей нише инфобизнеса и заработать денег. 

Ключевая мысль кейса: вы прямо сейчас можете заработать денег больше с тем, что у вас есть. Это было нашим главным нашим подходом в 2017 году, что позволило без увеличения расходов вырасти на 30%.

ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ

В одном из наших фитнес-проектов есть онлайн-курс для женщин по созданию классной попы. В 2017 году мы запускали уже третий поток новой версии курса. В первые два потока мы сделали хороший запуск (launch) и набрали довольно много девушек.

Хотя сама по себе тема накачки ягодиц горячая — ажиотаж стихал. И чем ближе к лету, тем горячее. Но на курс записывались всё хуже и хуже.

И мы задали себе вопрос: «Как мы можем на этой теме сделать больше денег уже сейчас без дополнительных усилий?» И нашли ответ: Почему бы не распродать предыдущую (уже не продающуюся к этому времени) версию курса? Например, для самостоятельного прохождения.

Тогда те, кто сомневался, подходит ли им этот курс, смогут попробовать продукт и решиться на покупку более дорогой версии. Клиентки поймут, что программа и методика классные, но лучше её проходить с поддержкой тренеров и кураторов.

Вдобавок, такая продажа не потребует поддержки наших кураторов (т.е. зарплату никому платить не нужно будет). Деньги за вычетом небольших комиссий и налогов — наши.

ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ

1. Мы выделили сегмент клиентов:

  • Не покупали курс попы 2.0
  • Не имеют актуальных заказ на этот курс
  • Не покупали курс попы 1.0

2. Переписали текст под формат акции на лендинге с описанием первой версии курса (нам важно было сделать покупку импульсной, чтобы человек быстро принял решение):

  • скидка 60%
  • всего 2 дня для совершения покупки
  • больше этот курс продаваться не будет
  • покупатель получает все тренировки и для дома и для тренажерного зала (хотя обычно предлагаем ему выбрать что-то одно)
  • доступ остается навсегда, а не только на время прохождения курса (обычно время доступа ограничено)

3. Отправили рассылку, что началась акция на наш супер-курс. Что такого больше не будет, и у вас есть всего дня для покупки.

4. Отправили смс по «горячим» клиентам:

  • посещали страницы курса Попы 2.0 и 1.0
  • посещали сайт за последние 2 месяца

ПОЕХАЛИ!

Но нас ждало разочарование — за первый час было всего 10 заказов (обычно по первому часу акции сразу видное её потенциал). Признаемся честно, сначала нас охватило отчаяние...

Мы решили просто ждать... И уже через 5 часов заработали 300 тысяч и имели 236 созданных заказов. А к вечеру оплат было на 700 тысяч.

Во второй день мы отправили письмо о том, что сегодня последний день и нужно торопиться (и аналогичное смс). Из сегмента конечно же исключили тех, у кого уже есть заказ. А днём и вечером отправили письмо и смс по актуальным заказам со ссылкой на оплату.

РЕЗУЛЬТАТ

К концу акции доход был 2 350 000 рублей. Всего заказов 859, оплаченных 477. Конверсия в оплаты 55,5%.

Выводы

1. Успех акции в её подготовке:

  • какие будут письма и о чем — какой будет лендинг с описанием акции
  • какой будет оффер
  • какие будут усилители продаж
  • какому сегменту будем продавать.

Если бы мы просто запустили по всей базе акцию, то вызывали бы много негатива и денег бы собрали меньше.

Сначала мы выделили сегмент, адаптировали страницу курса под акцию. Написали правила покупки и получения продукта. Сделали упор, чтобы покупка была импульсной. Цена ниже того порога, когда стоит задумываться, покупать или нет. И есть ограничение по времени акции на скидку. Вдобавок указали, что потом этот продукт купить будет нельзя. (если ваш продукт классный и приносит пользу, то вы должны всеми силами продавать его людям, иначе им кто-нибудь продаст свой плохой продукт лучшими навыками продаж).

Можно было в целом и подогреть людей к тому, что будет акция, например, отправив им заранее письмо. Но мы так не стали делать, т.к. тема попы и так горячая, и мы сделали акцент на том, что закрытая акция только для наших самых быстрых подписчиков, кто всегда открывает от нас письма.

2. Если акция длится 2 дня, то надо посылать 2 письма. Вы не «выжигаете» базу людей, ведь это же акция, вы предлагаете им получить классный продукт дешевле его основной стоимости.

3. Мы делаем и вам советуем делать следующие версии курсов 2.0, 3.0, а не 2017, 2018. В 2018-ом году курс с номером «2017» в названии не будет продаваться (и так каждый год, — они воспринимаются как устаревшие).

4. Что можно сделать с успешной акцией? Повторить еще раз через какое-то время, так как будет много людей, кто не открыл письмо, у кого не было денег, кого отвлекли или кто не успел оплатить.

Источник


Интернет-медиа про маркетинг и арбитраж трафика

Комментарии


Войти

забыли пароль?

Назад
Войти
Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Open List
Open List
Ranked List
Ranked List
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format