2 года назад я перестал работать с рекламными сетками, так как начал использовать другие источники трафика.
Этой весной решил дать рекламным сеткам второй шанс: опробовать новую для себя вертикаль и протестить, можно ли сейчас заработать в партнерке с минимальными вложениями. Спойлер: да.
Хочу поделиться своими инсайтами с новичками, которые находятся сейчас в поисках своей ниши. ROI вышел не космический, но кейс рабочий и приносит стабильный профит при низком бюджете. То, что нужно для старта.
Вводные данные
- Рекламная сеть: Galaksion
- Трекер: BeMob
- ГЕО: US, UK, AU, CA
- Рекламный формат: Mobile Push-up
- Модель оплаты: CPA
- Вертикаль: Утилита
- Оффер: ExpressVРN (iOS)
- Бюджет на тесты: $650
- Период запуска: май–июль 2022, но кампании все еще работают
Креативы
Настройки рекламной кампании
- Платформа: Мобайл
- OS: iOS
- Браузеры: Все
- Языки: Все
- Ставки: US $1.77
- UK, AU, CA $1.11
- Мобильные операторы: все
- Интернет-соединение: 3G+, Wi-Fi
Этапы работы
1. Поиск всего необходимого для запуска кампании
Рекламная сеть, оффер и гео
Для первых тестов я решил выбрать самый надежный метод оплаты — CPA, так как здесь платишь только за конверсии. Вообще рекламных сеток, которые принимают оплаты по CPA, очень мало. На форуме я наткнулся на Galaksion, решил протестить. Спросил у менеджера, какие вертикали и ГЕО лучше всего конвертят и получил ответ, что это VРN и Tier-1.
Партнерка
В SPY-сервисе Adplexity по запросу “VРN” я нашел оффер ExpressVРN (iOS). С ним пошел в сервис Affplus, чтобы выбрать партнерку с лучшей выплатой.
Трекер
Я взял облачный трекер Bemob, так как уже использовал его раньше. Удобно, что его не нужно устанавливать на сервер.
Формат
Я не был уверен, какой формат выбрать под оффер. Поэтому спросил напрямую у персонального менеджера, что лучше конвертит у них. Ответ был неожиданным: посоветовали “Mobile push-up”. Я думал, пушапы уже давно отжили свое. Но решил попробовать, все-таки раньше этот формат лучше всего подходил для приложений.
Лендинги
Последним этапом подготовки к запуску кампании был выбор лендингов. Первый я нашел в партнерке, второй — в SPY-сервисе. Попросил добавить его в ПП.
2. Настройка кампаний и выбор ставки
Дальше я приступил к основному этапу: настройке кампании. В этом мне снова помогли менеджеры рекламной сетки. У них я уточнил детали по настройке, а также конкурентные рейты по CPA на ГЕО: US, UK, AU, CA.
Получилось так:
- US - $1,77
- UK, AU, CA - $ 1,11
Высчитывал все по формуле X = CPA*(аппрув/100)/(ROI/100+1)
Для экономии бюджета я создал две кампании, разделив их по ГЕО:
- US
- UK, AU, CA
3. Первый запуск
Запустил первый А/Б тест, в котором сравнивал два лендинга:
№1:
№2:
В первый же день стало понятно, что конвертит №2. Поэтому я выключил в потоке трекера №1.
4. Проверка качества
Отлил 65 тестовых инсталов и после отправил трафик на проверку качества.
Промежуточный результат получился:
- Конверсии: 65
- Доход: $161
- Расход: $116
- Профит: $45
- ROI: 38%
Тест показал, что оффер и лендинг конвертят и дают минимальный профит даже при начальных ставках. По результатам проверки трафик оказался отличным, и мне апрувнули 100% всех лидов. В итоге рекламодатель сделал бамп ставок:
Было:
- US - 2.9
- AU - 2.2
- CA - 2.0
- UK - 1.6
Стало:
- US - 3.5
- AU - 2.4
- CA - 2.2
- UK - 2.1
5. Пролив
После повышения я ничего не менял в настройках. Спустя 2 недели получились такие результаты:
- Конверсии: 159
- Доход: $386
- Расход: $248
- Профит: $138
- ROI: 56%
6. Масштабирование
Когда стало понятно, что оффер конвертит, хотелось увеличить профит. За помощью я снова обратился к своему менеджеру с вопросом «Как получить больше конверсий в день?». Мне ответили, что необходимо увеличить рейт и дневной бюджет. Что я и сделал.
Рейты были:
- US - $1,77
- UK, AU, CA - $1,11
Рейты стали:
- US - $2,20
- UK, AU, CA - $1,45
Результаты за 3 месяца
- Получено: $965
- Потрачено: $616
- Чистый профит: $349
- Конверсии: 358
- ROI: 56%
Оффер продолжает работать, поэтому планирую его еще оптимизировать:
- разделить кампании по ГЕО, чтобы получить больше конверсий с тех ГЕО, что дают мало (пусть и с меньшим ROI);
- создать black- и white-листы.
Заключение
Этот кейс показал мне, что в рекламных сетках можно найти качественный трафик и зарабатывать без больших вложений и усилий. Советую пройти по той же схеме, если вы еще не лили на VРN. Деньги в пельменную не сольете точно. Этот кейс продолжает приносить мне стабильный профит, хотя бюджет был минимальный.
Теперь у вас есть готовая инструкция для запуска VРN на Tier-1 по CPA-модели. Осталось ее использовать. Действуйте, удачи!
P.S. Надеюсь, в одном аукционе не увидимся ;)
Год назад мы готовили совместный материал с рекламной сеткой Galaksion и запросили у них промокод CNVR15 для вас. Friendly reminder: он всё ещё работает.
