Это не кейс, где все было очень плохо, а потом стало очень хорошо. Нет. Это не разбор воронки и ее "фишечек". Это разбор того самого "действия".
Какой была точка "А"?
Дано: проект в сфере эзотерики.
Фронтенд продукт - "Денежная энергия"
(Я себе всегда это представлял как-то так)
Что мы имели?
2х недельный марафон стоимостью 3490 рублей.
Первые 3 дня - бесплатные.
Оффер: "Убери свои финансовые ограничения, и выйди из крысиных бегов, пробив свой финансовый потолок с помощью альтернативных источников заработка. Первые 3 дня - бесплатно."
Средняя стоимость регистрации на марафон - 106 рублей.
Марафон проходил в канале в Телеграм и в чате Вотсап.
Запуск марафона - 2 раза в неделю.
Среднее число участников в марафоне - 700 чел.
Почему я написал, что это не кейс "Из грязи в князи"?
Каждую неделю в бесплатной части марафона участвовало около 1400-1500 людей. Платная часть марафона запускалась раз в неделю, и она также была автоматизирована, сообщения, голосовые, видео.
Все это выкладывал в канал помощник.
Что было "ДО" этого действия?
Средняя конверсия в продажу целого марафона за 3490 руб. - 2,4%.
Это значит, что "покупая" 700 человек на марафон, мы тратили порядка 75.000 рублей. Назад мы получали 60.000 рублей.
НО, конечно же, это был не конец: после 2х недель марафона людям предлагался следующий продукт, флагман.
С оффером в духе:
"Варианты заработка в моменте мы познали, деньги за марафон отбили (3490 руб.)
Теперь давайте двигаться дальше. Найдем дело, в котором зарыт ваш потенциал и деньги.
Разберемся в нем вместе с кураторами. И создадим себе второй стабильный источник дохода."
Стоимость - 35.000 рублей.
Итого в среднем:
- 5600 регистраций на марафон в месяц (590.000 руб.)
- 145 продаж марафона (506.000 р)
- 20-25% конверсия в продажу флагмана (1 085 000 руб.)
- - 60% работы тут на ОП и рассрочек
- Выручка: 1 600 000 руб. + апсейлы
- Затраты: 590.000 руб. + техобслуживание
Дополнительные инструменты монетизации
В проекте присутствовали 4 дополнительных продукта:
- Про предназначение и заработок на хобби (15к)
- Про денежные медитации (5к)
- Про то, как сепарация от родителей влияет на заработок (8к)
- Про то, как притягивать к себе богатых мужчин (10к)
Все эти продукты были тщательно интегрированы в флагман продукт.
Не проходило ни одного урока, где не всплывала бы "нативная" реклама одного из этих продуктов.
Что нам это дало?
Назовем продукты выше апсейлами, которые можно купить во время прохождения курса и после него.
Суммарно 74% участников курса приобретали хотя бы один из апсейлов, перечисленных выше.
Средний чек приобретенных апсейлов - 11.300 руб.
И это давало нам... Дополнительную выручку в 260.000 рублей.
Перейдем к сути. Следите за руками.
Мы вводим систему "Доната".
Теперь марафон стоит не 3490 руб. - а ЛЮБУЮ сумму, которую человек посчитает нужным заплатить.
Следите за руками?
Конверсия в оплату марафона увеличилась до 17% (из 2,4%)
А средний чек оплаты составлял - 1120 рублей.
БУМ!
Теперь, вкладывая в месяц все те же 590.000 руб., мы получали обратно 1.066.000 рублей!
Следите за руками дальше?
Конверсия в продажу флагмана упала, но не так сильно, как мы ожидали: теперь она составляет 12% (вместо 20-25% ранее).
Также упала и конверсия в апсейл с 74% до 51%, средний чек апсейлов упал до уровня 9 тысяч.
Считаем математику
Итого в среднем:
- 5600 регистраций на марафон в месяц (590.000 руб.)
- 952 продаж марафона (1.066.000 руб.)
- 12% конверсия в продажу флагмана (4.025.000 руб.)
- 51% конверсия в продажу апсейлов (513.000 руб.)
- Выручка: 5 604 000 руб.
- Затраты: 590.000 руб. + тех обслуживание
Вот такое "простое" действие дало + 4 миллиона к ежемесячной выручке.
Еще больше интересных кейсов можно найти в блоге Никиты Корытина.
