Все ждут главную распродажу AliExpress для возможности приобрести любимые товары со скидкой. А для веб-мастеров — это еще и прекрасная возможность заработать. Партнерская сеть Admitad Affiliate проанализировала результаты прошлогодних распродаж, выявила популярные категории и собрала несколько рекомендаций для партнеров по увеличению прибыли на главном китайском маркетплейсе.
Результаты прошлогодней распродажи
Распродажа AliExpress 11.11 по случаю Всемирного дня шоппинга с каждым годом становится популярнее. А значит это отличная возможность для веб-мастеров заработать больше обычного. По данным Admitad Affiliate, в прошлом году расходы россиян во время распродажи увеличились на 30% в сравнении с 2019 годом, а средний чек увеличился на 39% и составил 1170 рублей. Самыми активными участниками распродажи были жители Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга, Краснодара и других крупных городов.
В прошлом году по партнерским ссылкам россияне сделали более 3,6 миллионов заказов в дни распродажи на сумму более 3,7 миллиардов рублей. Веб-мастера же смогли заработать почти 101 млн рублей. Самый крупный заработок партнера — контентного проекта — составил 8 млн рублей. Кэшбэк-сервисы заработали 47% общей прибыли веб-мастеров на распродаже, еще 19,5% общего дохода пришлось на контентные площадки. Еще по 6% — у мессенджеров и витринных сайтов.
Во время распродажи 11.11 мы выросли примерно в 2,5 раза по сравнению с аналогичным по длительности периодом до распродажи, а если сравнивать с предыдущим годом — то в 3 раза.
Команда White Label, один из партнеров Admitad Affiliate
Среди товаров наибольшей популярностью пользовались электроника (22%), офисная техника (17%), инструменты (15%), автомобильные товары (11%), товары для дома (8%) и женская одежда (7%). А наивысший средний чек был отмечен в категории товаров для безопасности: светоотражающих жилетов, мягких защитных уголков на мебель, домофонов и защитных масок, перчаток и костюмов.
Особенности оффера AliExpress
С 1 октября маркетплейс разделил трафик из стран СНГ (в него не входит Украина и страны Балтии) и стран мира. Если больше половины заказов с AliExpress WW приходит из стран СНГ, при невозможности разделить трафик по конкретным гео, стоит подключиться к офферу AliExpress RU&CIS NEW.
В 2021 году распродажа AliExpress пройдет в 3 этапа:
- Разогрев: 28 октября (10:00 МСК) – 11 ноября (10:59 МСК).
- Распродажа: 11 ноября (11:00 МСК) – 13 ноября (10:59 МСК).
- Постраспродажа: 13 ноября (11:00 МСК) – 16 ноября (10:59 МСК).
Советы веб-мастерам
Готовьтесь к распродаже заранее и будьте активными уже в период разогрева. Действует правило First Cookie Win — атрибуция засчитывается тому веб-мастеру, по ссылке которого пользователь в первый раз придет на сайт AliExpress и совершит покупку.
Выбирайте самые популярные товары. В прошлом году такими категориями были электроника, бытовая техника, товары для дома, женская одежда и детские товары. А вот топ-5 товаров за весь период распродажи: Xiaomi POCO X3, Xiaomi Note 9 Pro, Apple iPhone 11 64GB, ноутбук Huawei Matebook D 15 и Apple iPhone XR 64GB. В этом году рекомендуем обратить внимание на их аналоги:
- Xiaomi POCO X3 Pro;
- Xiaomi Note 10 Pro;
- Apple iPhone 12 64GB, Apple iPhone 12 mini;
- Huawei Matebook D 16, HUAWEI MateBook X Pro;
- Apple iPhone 11 64GB.
Используйте индивидуальные скидки. Работая с AliExpress через Admitad Affiliate, у вебмастера есть возможность согласовать именной промокод или повышенную ставку.
Разумеется, распродажа — это отличный повод познакомиться с рекламодателем поближе. Обсуждайте сотрудничество и добивайтесь взаимопонимания с рекламодателем, рассказывайте о том, чего вам не хватает для эффективного продвижения, и спросите про цели рекламодателя на время распродажи и не только. Как только установится контакт, работать станет проще и интереснее.
Егор Фролов, руководитель отдела развития бизнеса White Label
Если вы еще не работали с оффером AliExpress — не теряйте времени и подключайтесь к партнерской программе AliExpress RU&CIS NEW. Решив этот вопрос заранее, вы не потеряете драгоценное время в ожидании модерации, а также изучите главные инструменты платформы.
