Как зарабатывать на PPC в гемблинге

1. Что такое PPC и в чем его специфика для гемблинга
2. Обзор рынка PPC в 2025 году
3. Как выбрать гео и вертикаль в iGaming PPC
   • Как анализировать гео
   • Как выбрать вертикаль в iGaming
4. Какие подходы работают в PPC
5. Что и как можно автоматизировать
6. Как контролировать метрики
7. Чек-лист: основные риски в PPC 2025

Что такое PPC и в чем его специфика для гемблинга

PPC — pay per click — это модель, в которой вы платите за клики по объявлению. Деньги списываются за реальный переход на сайт, а не за абстрактные показы. Главные площадки PPC — Google Ads, РСЯ, социальные и нативные сети, Telegram Ads.

Чем PPC отличается от других форматов в арбитраже:

• Цена клика и конверсии выше. В пушах и попсах для теста связки хватит $50–100. В PPC клик стоит больше, а для стабильной оптимизации платформам нужны сотни таких кликов. В итоге один тест легко съедает $500–1000. Соответственно, ошибки в PPC обходятся куда дороже.
• Сложные аукционы и алгоритмы. Конкуренция идет за каждый клик. Платформы оценивают кликабельность объявления (CTR), качество креатива и релевантность лендинга. Если алгоритмы сочтут кампанию слабой, она потеряет охваты и подорожает.
• Жесткая модерация. В пушах и попсах можно заливать серый или черный трафик почти без ограничений. В PPC все строже: площадки используют AI-модерацию, отклоняют подозрительные креативы и блокируют рекламные аккаунты. Нужно внимательно изучать правила платформы.
• Сильные конкуренты. Вы боретесь не только с арбитражниками, но и с брендами и легальными операторами, у которых бюджеты на порядок выше.
• Критическая роль креатива. CTR напрямую влияет на CPC — цену клика. Слабый креатив оборачивается дорогим кликом, а кампания рискует получить бан.

Несмотря на все сложности и риски, работа с PPC дает вебам преимущества, актуальные для гемблы:

• Самый целевой трафик. Пользователи сами вводят в поиск запросы вроде «ставки на спорт онлайн». Они осознанно кликают на баннер казино, поскольку уже изначально мотивированы. Такой трафик называют горячим — конверсия с таких кликов выше, чем в пушах или случайных переходах. Статистические исследования PPC показывают, что конверсия рекламных кампаний с оплатой за клик составляет 2,55%.
• Высокая масштабируемость. Если пуши или нишевые источники ограничены по объемам, то Google, Meta* или TikTok ежедневно дают миллионы кликов. Можно запускать стабильные воронки и масштабировать кампании до десятков тысяч депозитов в месяц. В кейсе 7SearchPPC рекламодатели iGaming увеличивают охват через разные форматы и гео, добиваясь стабильных результатов.

Платформа предлагает более 239 вариантов таргетинга по странам и устройствам, а также разные форматы — от баннеров и popunder до in-page push. Именно сочетание точного геотаргетинга и популярных форматов позволяет привлекать качественный трафик и расширять аудиторию даже в условиях строгих ограничений.

• Гибкость настройки. Платформы позволяют сегментировать аудиторию по географии, полу, возрасту, интересам, устройствам и времени активности. Здесь вы сможете точно настраивать показы и попадать в ЦА. Маркетинговое агентство FORTIS Media называет точный таргетинг ключевым преимуществом PPC.

Обзор рынка PPC в 2025 году

В 2025 году работать с PPC стало сложнее. Раньше Google Ads оставался главным сорсом для арбитражников, но массовые баны, ужесточение модерации и рост цен заставили вебов уходить в альтернативные источники — Meta*, TikTok, нативные сети и даже Telegram Ads.

В плюсе остались те, кто умеет выезжать на объемах, грамотно анализировать метрики и миксовать разные источники трафика. Ключевые тенденции отрасли:

• Трафик дорожает. Цена клика и первый депозит (FTD) в популярных гео выросли (на некоторых рынках со 100–200 евро до 400+ евро). Команды уходят в менее насыщенные рынки и пробуют новые источники.
• Google усиливает автопроверки. ИИ-алгоритм точнее выявляет серые схемы, поэтому нарушающие правила тактики (маскировка, обход модерации) в PPC работает хуже, а жизнь аккаунта сократилась в разы. Это подтверждает эксперт в интервью iGaming Today: «Срок жизни аккаунта в разы уменьшился, эффективность практически любой схемы снизилась — приходится работать гораздо больше и тратить больше ресурсов, только чтобы остаться в игре».
• Смещение в сторону новых источников. Meta* и TikTok частично заменяют Google, но качество их трафика ниже. Здесь пользователи не ищут азартные игры напрямую — это бьет по ROI.
• Органика возвращает позиции. Команды, которые стабильно генерируют поисковый трафик, выигрывают на фоне подорожавшего PPC.
• Рост конкуренции. Крупные холдинги вроде 1xBet, FanDuel и DraftKings способны тратить сотни тысяч долларов в месяц. Они выкупают аукционы и поднимают ставки, из-за чего входной порог растет.

Как выбрать гео и вертикаль в iGaming PPC

Гео задает цену клика, потому что в каждой стране разный уровень платежеспособности, восприимчивости к рекламе, а также конкуренции. Например, в tier-1 из-за этого клик дороже, но пользователи готовы тратить больше, поэтому ROI часто выше. 

А вот в tier-2 и tier-3 трафик дешевле, но конверсия куда слабее. Здесь нужно точнее подбирать офферы и креативы под локальный контекст: учитывать законы, культуру, язык, способы оплаты.

Можно выделить несколько актуальных гео, на которые льют трафик опытные вебы в 2025 году:

• Африка. Молодая мобильная аудитория, конкуренция ниже. Из минусов — слабый интернет, поэтому стоит делать легкие мобильные лендинги и короткие формы.
• Азия. Индия, Вьетнам, Филиппины, Япония. Растет интерес к фэнтези-спорту и киберспорту.
• Латам. Бразилия и Аргентина. Высокая конкуренция, но платежеспособная аудитория.
• Европа. На Западе регуляция жесткая и модерация придирчивая. В восточных странах спрос сохраняется, но креатив и лендинг должны соответствовать местным требованиям.

Как анализировать гео

Расскажем, как определить перспективные страны, чтобы не работать вслепую. 

Используйте инструменты конкурентного анализа. Например, SEMrush, Ahrefs или SpyFu. Они показывают, в каких странах конкуренты закупают трафик, какие ключи у них работают, на какие лендинги и офферы они заливаются. Можно выгружать отчеты по гео, чтобы увидеть, какие направления для залива выбирают другие вебы.

Проверяйте статистику через встроенные кабинеты рекламных сетей. В личном кабинете доступны отчеты c данными о CTR, конверсиях и доходе на клик (EPC) по регионам. Можно анализировать, какие страны дают больше всего кликов по минимальной цене, где выше конверсия (CR, доля перешедших к следующему шагу воронки), в каких регионах лучше удержание и сколько денег игрок приносит за все время (LTV). На основании этой информации исключайте нерентабельные страны и масштабируйтесь на перспективные.

Запускайте тестовые кампании с небольшим бюджетом для оценки ROI, цены целевого действия (CPA) и качества трафика в разных странах и вертикалях. 

Как выбрать вертикаль в iGaming

Разные iGaming-вертикали имеют свои особенности — от стоимости лида до уровня LTV игроков. Рассмотрим основные:

• Беттинг. Спортивные события стабильно подогревают интерес аудитории. Здесь пользователи хотят быстрой и простой ставки в 1–2 клика: выбрать событие, сумму и подтвердить ставку, так что ждут понятного интерфейса и актуальных коэффициентов.
• Казино. Спрос на них сохраняется, но аудитория стала требовательнее. Теперь игроки ждут уникальный UX — понятный интерфейс, простую регистрацию, моментальные выплаты. Уходят в тень стандартные live-dealer и crash-игры, на смену приходят проекты с современными механиками и гибкой бонусной системой. Например, геймифицированные казино с прокачкой, квестами и персональными бонусами или интерактивные слоты.
• Фэнтези-спорт и киберспорт. Эти вертикали растут и приводят молодую аудиторию, которая хочет вовлекаться в процесс — они готовы собирать команды и управлять ими.

Если нужен стабильный и предсказуемый доход — подойдет беттинг. Если ваша цель — максимальный профит и вы не боитесь высокой конкуренции, то лучший выбор — онлайн-казино. Чтобы работать с молодой и вовлеченной аудиторией, обратите внимание на фэнтези-спорт или киберспорт. Готовы к экспериментам и ищете нишу с невысокой конкуренцией? Обратите внимание на социальные казино.

Какие подходы работают в PPC

Возможности соло-арбитражников сильно ограничены, их хватит для тестов или небольших кампаний. Масштабные PPC-запуски требуют команды: байеров для ведения аккаунтов, аналитиков для контроля метрик, креативщиков для генерации объявлений. В одиночку это физически не вытянуть.

Реальный рост начинается там, где есть команда: когда один отвечает за стратегию, другой за креатив, третий за аналитику, а процессы работают как единый механизм.

Вот несколько советов, которые помогут держать PPC-кампании в плюсе:

• Тестируйте связки ежедневно. Запускайте десятки микрокампаний и быстро снимайте метрики. Слабые гипотезы останавливайте, сильные масштабируйте.
• Держите фокус на ROI и FTD. Смотрите цепочку CTR — CPC — CR для того, чтобы определять слабые места воронки, но решения об эффективности связки принимайте по размеру депозита и проценту ROI. Только они показывают реальную окупаемость.
• Автоматизируйте рутину. Используйте автоправила в кабинетах/трекерах для отключения нерабочих ключей, например паузы, повышения ставки по метрикам. AI пригодится для прогнозов и приоритизации (об этом подробнее в следующем пункте).
• Разделяйте риски. Ведите кампании через разные PPC-аккаунты и источники, чтобы один бан или сбой не обнулил весь бюджет.

Что и как можно автоматизировать

Искусственный интеллект уже встроен в рабочие процессы и закрывает задачи, которые раньше занимали часы или дни:

• Прогнозирование ROI. Модели анализируют данные по CTR, CPC, CPA и FTD, предсказывают вероятность окупаемости кампании еще до масштабирования, например Madgicx.
• Генерация креативов. Нейросети создают десятки баннеров, иллюстраций и видео для PPC-тестов, адаптированных под конкретное гео или источник. Например, AdCreative.ai, Leonardo.AI, SORA.
• Оптимизация ставок. AI-алгоритмы в Adspert и Madgicx регулируют CPC и перераспределяют бюджет на сегменты, которые показывают лучший ROI. В Google Ads можно настроить скрипты и правила, которые отключают неэффективные ключи, устанавливают суточные лимиты бюджета, повышают или понижают ставки в зависимости от показателей. 
• Борьба с кликфродом. Нейросетевые инструменты отслеживают подозрительные паттерны кликов и фильтруют ботов, например TrafficGuard.

Как контролировать метрики

Важно следить за ключевыми метриками, чтобы быстро оценивать эффективность запуска, определять слабые источники, находить связки для масштабирования.

• CTR — кликабельность объявления. Показывает, цепляет ли креатив аудиторию. Если CTR ниже среднего по источнику — тестируйте новые визуалы, заголовки, call to action. 
• CPC — цена клика. Если CPC растет, а количество перводепов не увеличивается, нужно пересмотреть стратегию ставок, попробовать другие источники трафика, оценить релевантность креативов.
• CPA — цена целевого действия (регистрация, депозит). Если CPA низкий, проверьте узкие места воронки (слабый креатив, несоответствие креатива и лендинга, сложные формы регистрации и др.), на каком этапе теряются пользователи.
• FTD — размер первого депозита. Если большинство игроков депают по минималке, то LTV на долгосрок, скорее всего, окажется низким. В этом случае тестируйте новые креативы, лендинги, аудитории, чтобы привлечь более платежеспособных и вовлеченных игроков. Также стоит пересмотреть оффер или гео.
• LTV — сколько денег приносит игрок за все время. Если LTV ниже ожиданий, причина обычно в слабой бонусной системе, UX или удержании.
• ROI — соотношение прибыли и затрат. Если ROI отрицательный — приостановите кампанию, проанализируйте связку, чтобы определить, на каком этапе воронка ломается. 

Инструменты аналитики для PPC. Арбитражные команды обычно используют связку инструментов: трекеры, Google Analytics, Яндекс Метрику, дашборды, антифрод-системы. 

Чек-лист: основные риски в PPC 2025

Из-за ошибок в стратегии продвижения легко слить бюджет. Ниже — типичные ошибки арбитражников при работе с PPC.

• Ставка на одно гео. Стоимость клика на разных гео может отличаться. Поэтому шанс нащупать более профитную связку есть только при тестировании нескольких регионов.
• Отсутствие антифрода. В PPC боты и кликфрод — главные враги. Поскольку клик здесь стоит дорого, есть риск слить все деньги на ботовые клики.
• Слепое копирование чужих кейсов. Даже если связка сработала у коллеги в другом гео или источнике, у вас она может уйти в ноль из-за разницы в стоимости кликов в разных странах и сорсах.
• Рост конкуренции в аукционах. Крупные холдинги поднимают ставки и выкупают лучшие позиции. Соло-арбитражники часто просто не выдерживают конкуренции, так как стоимость клика становится слишком высокой.

* Компания Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ