Всем доброго времени суток! В этой статье я хотел бы поговорить о такой вертикали, как Dating, и рассказать свои подходы по поиску офферов на тест, на какие переменные стоит обращать внимание для успешного слива и плюсового ROI, а также почему большая ставка по офферу - не панацея.
Хотел бы также уточнить, что вся изложенная информация в этой статье субъективна, но в тоже время написана на основе опыта, который накапливался годами. Поехали!
Дейтинг - хорошая вертикаль как для начинающего арбитражника, так и для уже опытного вебмастера. Рынок в этой вертикали, как по мне, не переживает стагнацию: все чаще появляются новые реклы, а вслед за ними новые офферы и ГЕО. Целевая аудитория при этом огромна и циклична, что не удивительно - люди не перестанут следовать своим инстинктам, проявлять желание знакомиться, общаться, искать себе полового партнера или просто хотеть найти себе человека, с которым можно хорошо провести время.
Конечно, для арбитражника дейтинг имеет множество своих минусов, о которых мы обязательно поговорим, но в тоже время вертикаль имеет и свои плюсы, благодаря которым ей удается держаться на рынке и не сбавлять обороты.
Я, как и многие вебы, начинал свой путь в арбитраже с дейтинга. Моей первой нишевой партнеркой стала ПП iMonetizeIt. С ней работаю уже достаточно давно, по этому на её примере и буду в этой статье рассказывать, на что обращать внимание при выборе оффера на тест, чтобы не слить свои кровные впустую.
Итак, ближе к делу.
Типы офферов в дейтинге: PPL, PPS, revshare
Существует по факту 3 вида оплаты: PPL, PPS и revshare. Если вкратце, то PPL (CPL) - оплата за лид (регистрацию) с подтверждением почты или без. PPS (CPA) - единичная фиксированная оплата за продажу. Например, пользователь приобрел платный функционал на сайте.
Сюда же можно и отнести по факту Trial - это когда пользователь подвязал свою карточку к сервису и получил за это платный функционал бесплатно или за 1$ на определенное время. Ну и revshare - это ваш фиксированный % от продаж за все время.
Начинающим вебам я рекомендую работать только с PPL (CPL) офферами. Суть проста: выплата за лид в среднем колеблется в районе 2-6$ на Tier-1 страны, а это значит, что вам не придется сливать XXX$ суммы на полноценный тест одного оффера: чем меньше будет выплата, тем дешевле обойдется тест. Набравшись опыта, можно будет перейти на офферы с более сложным флоу, но и, соответственно, с большими выплатами.
Исключением в данном случае могут быть Tier 3 гео, на которые PPL офферы очень тяжело найти, или выплаты по ним копеечные. Здесь можно и затестить PPS, так как трафик на такие гео может быть очень дешевым (я доставал и по 0.0005$ - не кликандер), конкуренции меньше, а выплата за продажу достигать до XX$.
Тип конверсии: SOI, DOI
В двух словах:
- SOI - оплата за лид без подтверждения почты,
- DOI - оплата с подтверждением почты соответственно.
Естественно, в большинстве случаев конверт с офферов, у которых тип конверсии SOI, выше по сравнению с DOI, но чаще всего ставка ниже. Лично у меня DOI офферы заходят крайне редко и EPC всегда ниже. Возможно это связано с источниками, с которыми я в основном работаю. В любом случае, начинающему вебу в этой вертикали я бы порекомендовал тестить лишь SOI офферы в первое время.
Возраст регистрации
Часто на офферах стоят ограничения по возрастам на регу у рекла. Например, 21+, 25+, 35+ и т.д. Пользователь, который вбил при регистрации на сайте свой возраст ниже указанного, вам не зачтется и вы не получите ни копейки за приведенный лид. Может быть и так, что пользователю действительно 35+, но он указал возраст меньше, например, ему было лень крутить поле с датой, так как он хотел поскорее получить контент внутри сайта.
Причину, почему так делают реклы, думаю, не стоит объяснять - в основном именно старшее поколение приносит профит. Поэтому этот показатель стоит учитывать всегда, в особенности, когда у вас нет точного таргета по возрасту, например, если вы льете пуши.
Ленд и Преленд
Лендинг
Я считаю, что посадочная страница - это один из ключевых показателей, которые влияют на конверсию. Этой переменной нужно уделить достаточно времени и внимания. Поэтому всегда нужно тестить несколько лендов и подходов на каждый оффер по отдельности.
На практике очень часто так и выходит: например, один ленд дает минус 50% ROI, другой - +100%, хотя отличие между ними минимальны, ибо любая деталь на лендинге может сыграть важную роль. На какие вещи нужно обращать внимание: что должно быть на ленде и какой подход приносит зеленые ROI - все это приходит с опытом и зависит также от различных переменных, например, через какой трафик-источник вы льете.
Прелендинг
Он нам нужен для подогрева пользователя. Часто преленд повышает не только конверсию, но и само качество трафика, что в вертикали Dating очень важно. В большинстве случаев это перечень вопросов, где пользователя спрашивают о его предпочтениях и о том, что он ищет, находясь на сайте. В последнее время часто замечаю, что у многих реклов подобные опросы уже вшиты на ленде, что избавляет от необходимости использования преленда.
В целом, по связке ленд-преленд золотого правила нет - нужно всегда все тестировать.
Количество полей у формы при регистрации
Возвращаясь к лендингам, также очень важным параметром является количество полей и сколько данных должен заполнить пользователь, чтобы лид отбился в статистику.
Логика проста: чем меньше пунктов для заполнения, чем гармоничнее и ненавязчивее они преподносятся пользователю, тем выше будет конверсия. В случае если пользователь переходит с крео на ленд и перед ним высвечивается полотно из 10 полей, то высокого конверта не ждите.
Выбор партнерской программы
Неопытным вебмастерам может показаться, что это незначительная переменная при тестах офферов, однако если вы халатно отнесетесь к выбору СРА-сети, это может повлиять негативно на многие факторы: холд, невыплата и слитые впустую бюджеты.
Поэтому важно работать с проверенными нишевыми партнерками, которые в свою очередь заинтересованы в вашем заработке. Старайтесь обращать внимание на такие вещи, как:
- Холд (желательно, чтобы он не превышал более двух недель);
- Саппорт (отдельная и очень важная тема, о которой еще будет идти речь в статье);
- Надежность;
- Минимальный порог выплат. С какими платежными системами работает ПП;
- Список офферов, их кол-во, качество, присутствие в списке эксклюзивов, ставки на эти офферы и т.д.
Саппорт
Хотел бы все же выделить этот пункт. Хорошее отношение с аккаунт менеджером прямо влияет на ваш заработок. У него есть то, чего нет у вас - например, статистика по офферам и лендам внутри партнерской сети. Другими словами, саппорт может вам помочь подобрать офферы под ваши критерии, которые уже имеют конверт, отсеяв при этом совсем не рентабельные предложения.
Помимо этого, вся коммуникация проходит через менеджера. Dating - достаточно чувствительная по качеству трафика ниша, поэтому коммуникация между реклом и вами необходима и она проходит как раз через менеджера.
Очень важно следить за качеством трафика, о котором вы можете узнать через фидбек от рекла. Если ваш трафик будет устраивать, это может положительно повлиять на такие вещи как БАМП (повышение ставки на оффер) и увеличение КАПов (лимиты на конверсии).
С ПП Imonetizeit я работаю достаточно долго и все вышеперечисленные вопросы они закрывают, поэтому их могу с уверенностью порекомендовать.
Выплаты по офферу
Естественно, размер ставки на оффер прямо влияет на ваш профит. Но при подборе оффера на тест не стоит думать о том, что большая выплата = большому профиту. На рынке есть предложения со ставкой и до 20$ за регистрацию. Но читая условия по такому офферу можно понять почему - тяжелый флоу. Пользователю нужно заполнить множество полей, оставить свой телефон и потратить на все это не одну минуту своего времени.
В тоже время, например, мне удавалось сливать офферы со ставкой и по несколько центов за регистрацию. С опытом вы начнете понимать хорошее соотношение ставки по конкретному офферу на конкретное гео к его флоу.
Практические примеры
Хорошим примером добротных офферов может послужить список офферов, которые находятся в ТОПе в партнерской программе. Попадают они туда по причине того, что на них наливаются хорошие объемы, по сравнению с остальными офферами, а это означает, что у кого-то они показывают хорошие результаты. Топчик в ПП Imonetizeit сейчас такой:
Как мы можем заметить, в большинстве случаев это SOI офферы, с нормальными лендами и небольшим ограничением по возрасту 18+ и 21+.
Но в любом случае, если один оффер хорошо заходит у веба на объемах, это не означает, что он обязательно зайдет у вас. Это зависит также от многих переменных, например: от источника трафика, подходов, креативов, прелендов и т.д. Но обратить своё внимание на ТОП обязательно стоит.
Офферы в дейтинге, на которые также стоит обратить внимание
Новые офферы
Интересные предложения выходят в паблик не так часто, как хотелось бы. В тоже время, когда они все же выходят, особенно крупные реклы на множество гео, их всегда стоить затестить.
Преимущества очевидны: новый бренд, что-то новое и свежее для пользователей, а также относительно пустая база имейлов у рекла на момент выхода.
Приватные офферы
Тут относительно те же преимущества, что и у новых офферов, но отдельно можно выделить отсутствие большой конкуренции. Их можно получить при положительном сотрудничестве с партнеркой, через вашего менеджера. Но все же приват - это не всегда значит, что его не дают в паблик именно по той причине, что он показывает очень хорошие результаты на множестве источниках. Часто они находятся там и по причине мелких КАПов и очень чувствительных KPI.
Эксклюзивы
Тоже стоит прочекать. Иногда попадаются интересные предложения.
Прямые офферы или Smartlink?
Если у вас таргетированный трафик и верный подход, лучший перфоманс практически всегда покажет прямой оффер. Вы всегда можете чекнуть множество параметров в виде ленда, возраста регистрации, в целом флоу и сделать под этот оффер свою воронку, и тем самым получить выше конверт и больше профита. Также в случае, если трафик рекламодателя не устроит или он просто стопает оффер, вы по крайней мере об этом во время узнаете и не сольете деньги в пустую.
Смартлинк же хорошо заходит на микс трафике, а также на Тир 3 странах. Его же можно использовать как трафикбек. Ещё один хороший плюс смартлинки - это эксклюзивы. В ней порой можно найти хорошие приватные офферы в ротации с высокой конверсией.
В Imonetizeit смартлинк также присутствует, даже несколько, под разные вертикали:
Трекер
Трекер - важный инструмент в работе с трафиком. Многие переменные вы не сможете чекнуть без него и оптимизировать свой трафик должным образом. Помимо этого, после того как вы начнете одновременно вести десятки потоков на разные гео/форматы/креативы свои кампании в сетях, очень важно это все структурировать и поместить в одно место. Помимо удобства, с помощью трекера вы будете собирать достаточно много ценной информации, которую в дальнейшем сможете использовать и увеличивать свой ROI.
Я могу посоветовать в данном случае Adsbridge. Он достаточно легок в пользовании даже новичкам, и он облачный, что избавляет от некоторых технических рутин и медленной загрузки лендов по разным гео. Более того, он не дорогой, а для тех, кто льет трафик на Imonetizeit, вообще бесплатен.
Выводы
При подборе офферов на тест в дейтинге не стоит ориентироваться только на выплату, изучайте каждую переменную и условия рекламодателя. Ведь даже сложная форма регистрации может существенно отразиться на конверсии и конечной прибыли.
Разбирайте весь путь, который должен пройти пользователь от момента первого клика до заветной конверсии в вашей статистики. Так вы будете четко понимать на каком этапе у вас просадка и как сделать итоговый результат лучше.
Тестируйте новые подходы, новые идеи и зарабатывайте больше. Надеюсь, этот материал вам поможет. Спасибо за внимание! :)
