Всем привет! На связи Тимлид команды. В данной небольшой статье я расскажу вам о том, как я тестирую офферы, а именно подходы и прелендинги. Данный материал будет особенно полезен для новичков.

В качестве примера возьмем оффер на варикоз. 

Общая статистика по тесту данного оффера

Для начала выберем подходы, которыми будем тестировать наш оффер. Подходы можно подобрать с помощью данной статьи. 

Для теста я выбрал два подхода: докторский и товарный (но желательно взять на тест больше подходов, т.к. сейчас множество подходов уже отжаты. Советую брать минимум 5 подходов и желательно сплитить как видео крео, так и статику). 

Далее создаем под каждый подход по 3 крео:

• докторский (ссылка на крео)
• товарный (ссылка на крео)

Следующим этапом выбираем несколько прелендов для сплита. Я выбрал 3 проклы из ПП и для каждой проклы в Кейтаро сделал уникальный нейминг: WOZ, Flebolog, Dr.Marko. 

Статистика по прелендам

Далее настраиваем наши ссылки и Кейтаро таким образом, чтобы мы могли передавать трекеру названия подходов и плейсменты. Для этого нам необходимо в Кейтаро, в Источнике, настроить передачу параметров с названием подхода и макрос плейсмента из ФБ:

Макрос {{placement}} гененируется ФБ автоматически. Параметр "сreative" задаем самостоятельно вручную при генерации ссылки (заменяем "XXX" на любую вашу метку) 

Для докторского подхода я буду использовать метку "doctor",  а для товарного - "tovar". 

Итак, с подходами для теста определились, крео нарисовали, преленды выбрали, параметры в Кейтаро настроили, теперь можно заливать трафик и анализировать результаты. 

По сетапам для залива в этой статье расписывать не буду. Можно заливаться на любых аккаунтах: автореги / логи / аккаунты со спендом / анлим БМы и т.д. В данном примере я заливал трафик с авторегов + автозалив. 

После залива трафика нам необходимо построить отчеты в Кейтаро в разбивке "Подход -> Преленд":

Результаты теста

Теперь приступаем к анализу. Исходя из скрина выше, можно выделить несколько связок с приемлемыми ROI:

• Товарный подход + преленд WOZ = 63% ROI
• Товарный подход + преленд Flebolog = 47% ROI
• Докторский подход + преленд Dr.Marko = 63% ROI
• Докторский подход + преленд WOZ = 110% ROI

Как мы можем увидеть, на каждом подходе и преленде CR и апрув сильно отличаются. Поэтому важно тестировать и анализировать офферы в разбивке "подход->преленд". Также стоит обратить внимание на текст, который вы пишите на крео или в ФБ. Бывает так, что апрув падает, если в тексте присутствуют элементы мислида. 

Итого у нас получилось найти 4 связки, и теперь мы можем масштабировать трафик сразу несколькими подходами и прелендами, что увеличит жизнь нашего оффера.  

Помимо этого, для увеличения ROI мы можем проанализировать плейсменты и попробовать таргетироваться на те плейсменты, которые дают наибольшую прибыль:

Разбивка по плейсментам

Но сразу скажу, что зачастую при заливе трафика на какой-то один плейсмент заявки начинают быстро дорожать, CR и ROI падают. Поэтому чаще всего я лью на автоплейсмент, но потестить всё же можно. 

Еще хочется добавить по поводу подходов. Зачастую бывает так, что в рамках одного подхода можно придумать множество крео. Я советую вам разбивать свои крео на подподходы в зависимости от содержания крео, т.к. конверт и апрув могут сильно отличаться. Пример залива тизерного подхода на оффер по восстановлению зрения:

Заливался тизерный подход, но с разным содержанием: лимоны, варенье из черники, лёд. Везде разный конверт, апрув и ROI 

На каждую связку "подход->преленд" советую проливать не менее 150-200 кликов для анализа. И учитывайте, что чем больше подходов и прелендов вы собираетесь тестить, тем больше бюджетов нужно закладывать на тест. Поэтому не существует однозначного ответа на вопрос о том, сколько денег нужно, чтобы протестировать 1 оффер, т.к. кто-то протестит 2 подхода, а кто-то может протестить 15 подходов. 

Итог

В заключение давайте подытожим, что нам необходимо сделать для успешного тестирования оффера:

1. Подготовить крео (желательно от 5 подходов на оффер).
2. Подготовить несколько прелендов для сплит-теста.
3. Подготовить ссылки и настроить параметры в Кейтаро.
4. Пролить тестовый трафик (желательно от 150-200 кликов на связку подход->преленд).
5. Анализируем получившийся результат и выделяем связки с приемлемыми для вас ROI.
6. Масштабируем связки: 1) увеличением бюджетов, 2) увеличением кол-ва аккаунтов. Если масштабируемся бюджетами, то много крео можно не делать. Если масштабируемся количеством аккаунтов, то желательно на каждый аккаунт заливать уникальное крео (просто наклепайте похожие крео того подхода, который у вас хорошо зашел на тесте). 

При низком CR/ROI можно попробовать доработать свои прелендинги, воспользовавшись данной статьей.

Всем желаю успешных тестов и высоких ROI!