Некоторые специалисты по контекстной рекламе забывают про базовые рекомендации, которые дают Яндекс.Директ и Google AdWords. Например, не конкретизируют запрос, забыв про минус-слова. Или не используют ключевые слова в тексте рекламного объявления. В результате деньги тратятся довольно быстро, а отдача — невелика.
Неудачное использование ключей в тексте объявления
Отсутствие правильно подобранных минус-слов
Повысить эффективность рекламной кампании нетрудно. Мы подготовили 8 самых важных советов, благодаря которым вы сможете уменьшить стоимость клика и повысить конверсию.
Совет №1. Используйте операторы
Чаще всего используется оператор «-». О нем знают все и активно применяют для указания минус-слов. Но ведь есть и другие!
- «+» ставится перед «в», «на», «для» и другими предлогами, чтобы зафиксировать их в запросе. Например, запрос «игрушки +для детей» гарантирует показ объявлений по точной словоформе и всех его вариациях («игрушки +для маленьких детей», «игрушки +для детей каталог»)
- «!» гарантирует показ точной словоформы. Отличный способ конкретизировать запрос. Указав фразу «купить билет в !Москву», можно быть уверенным в том, что реклама не будет показываться по фразе «купить билет в Москве»
- «[]» закрепляет порядок ключевых слов в запросе. Не очень распространенный оператор, но в некоторых случаях эффективный, ведь учитываются все словоформы и стоп-слова. Так запрос «билеты[из Москвы в Париж]» исключает показ рекламного объявления по фразе «билеты из Парижа в Москву».
- «()» и «|» позволяют группировать слова при сложных запросах. Например, три запроса «Купить ВАЗ в Москве», «Купить ВАЗ в Ярославле», «Купить ВАЗ в Омске» можно сократить до одного — «Купить ВАЗ (+в Москве|+в Ярославле|+в Омске)».
Особое внимание стоит уделить запросам, помещенным в кавычки. Дело не в том, что они позволяют зафиксировать количество слов или показывать рекламу только по конкретному запросу. Есть другая хитрость. При использовании кавычек повторяющиеся слова в запросе считаются за одно слово. И вместо них могут быть использованы другие слова. Например, в запросе «контекстная реклама реклама реклама» два слова «реклама» будут заменены другими. И получится что-то вроде «контекстная реклама яндекс директ».
Простой нефиксированный запрос
Запрос с дублированными словами
Совет №2. Совершенствуйтесь
Нередко сотрудники рекламных агентств и фрилансеры, ведущие большое количество проектов, ограничиваются первоначальной настройкой рекламной кампании. А после этого забывают про нее, занимаясь другими делами.
Это ошибка.
Даже очень хорошо настроенная кампания может быть улучшена. Ведь часть объявлений работает, принося свою долю конверсии, а часть просто съедает бюджет.
Неэффективные объявления нужно выявлять и проверять, что не так. Возможно, стоит их убрать или внести изменения в текст, контакты, географию и пр. Также стоит обратить внимание на:
- объявления, дающие продажи
- CTR объявлений (с целью его повышения)
- Расчет коэффициента окупаемости ROI
И, разумеется, не стоит забывать сделать правильные выводы из полученной статистики, чтобы усилить текущую или будущую рекламную кампанию.
Совет №3. Индивидуализируйтесь
Показ каждого рекламного объявления должен производиться в определенное время. Да, если объявлений тысячи, возможны трудности. В таком случае лучше сделать группировку по базовому критерию. Например, бизнес-ланчи с доставкой есть смысл рекламировать в период с 11:00 до 16:00. А барное меню и вечернюю программу — уже после 16:00. Убрав показы в период затишья, можно сберечь деньги, которые намного полезнее тратить на показы в период повышенной конверсионности.
Совет №4. Разберитесь с мобильностью
Для пользователей компьютеров, планшетов и смартфонов характерны разные уровни конверсии. Необходимо выяснить, как пользователи конвертируются в зависимости от типа устройства. И определить стратегию кампании, в которой мобильным устройствам уделяется особое внимание. Либо наоборот, они полностью исключаются из каналов продвижения.
Узнать типы и даже модели устройств, на которых работают ваши пользователи, достаточно просто: в Яндекс.Метрика это стандартный отчет: Отчеты - Стандартный отчеты - Технологии - Устройства:
Совет №5. Оптимизируйте статус «Мало показов»
Статус «Мало показов» присваивается группам объявлений с низким трафиком. Если суммарное число показов не превышает 10 в месяц, есть смысл объединить их с близкими по смыслу низкочастотными запросами. Или пересмотреть список минус-слов. Тогда объявления снова будут участвовать в аукционе, начнутся их показы.
Совет №6. Пользуйтесь разным софтом
Профессиональные инструменты и сервисы от SeoPult, KeyCollector, SlovoEB, Директ Коммандер, Редактор AdWords — эти инструменты значительно упрощают труд специалиста по контекстной рекламе. У каждой программы свои особенности и возможности. Поэтому стоит пользоваться возможностями каждой, повышая эффективность рекламных объявлений.
Совет №7. Внедряйте UTM-метки
Своевременная аналитика — важная составляющая успеха любой рекламной кампании. Чтобы иметь достаточно данных для хорошей аналитики, необходимо использовать UTM-метки в каждом объявлении. Тогда станет намного удобнее смотреть, сколько денег заработано на конкретном объявлении.
Совет №8. Используйте автоматизированные сервисы
На рынке много бесплатных сервисов по автоматизации работы с контекстной рекламой. Причем некоторые из них позволяют заработать на рекламе. К примеру, b2b.click.ru предлагает кешбэк до 8% от оборота в Яндекс.Директ и Google AdWords. Весьма интересное предложение для рекламных агентств и профессионалов-фрилансеров. Можно получить дополнительный источник дохода, продолжая качественно выполнять свою работу.
