Изначально я думал, что от крео зависит только ctr объявления. Будут хорошие картинка и текст – получу много переходов с энного числа показов. Слеплю некачественное объявление – получу мало переходов.
Но потом стал замечать, что креативы дают не только разный ctr, но и разную конверсию. Качественное крео помогает сэкономить и выйти в больший плюс – ROI повышается не только потому, что за клик можно платить меньше, но и потому, что объявление (как часть связки) конвертит лучше.
Методом наблюдения и изучения материалов других арбитражников, я определил параметры успешного крео. Ниже опишу, что они собой представляют, и как такого крео добиться.
Важно! Всё это работает с арбитражем на нутру, в т.ч. в адалт-сфере.
Цепкость и заточенность под ЦА
Я объединил эти два критерия, потому что если крео заточено под целевую аудиторию, оно цепляет. И наоборот.
В этом примере есть всё необходимое:
- обращение к тем, кто страдает грибком
- «блестяшки» на пальцах сразу привлекают внимание
- призыв прочесть – фактически, пройти на прелендинг
Каждый сегмент ЦА индивидуален.
Но есть и общие принципы, которых стоит придерживаться. Например, мужчин на картинках и видео больше привлекают женщины и статусные вещи. Это увеличивает кликабельность.
Главное, не переборщить с эротикой, если оффер не относится к категории адалта.
Женщин же больше привлекают стильные женские аксессуары, дети и домашние животные – их присутствие увеличивает средний CTR у крео. Если речь о нутре, то больше всего кликов приносит тема преображения «до и после».
Первое — похудалка, второе – игра. Но оба крео под женскую аудиторию. Чтобы заточить крео под ЦА, его можно и персонализировать.
Важно! Facebook на раз-два банит креативы с темой «до и после». Чтобы пихать похудалки через FB, в крео необходимо обозначить фигуру и возможность похудения. Прямых призывов похудеть быть не должно.
Можно сделать объявление с подобной картинкой и написать что-то вроде «Как легко изменить фигуру по своему желанию?».
Чтобы сделать креатив цепким, нужно соблюдать три пункта:
- знать потребности и боли ЦА (не зная, что владельцы иномарок затрудняются найти запчасти, невозможно им обещать, что под их авто деталь в магазине будет)
- не делать, как другие в основной массе. Если многие рекламодатели делают примерно одинаковые крео, юзеры перестают замечать однообразную рекламу (вырабатывается баннерная слепота)
- разделять аудиторию, на которую даётся реклама. Таргетируем на автолюбителей – используем картинки с девушками. Нацеливаемся на автолюбительниц (женщин) – показываем, что машина будет без царапин, ездить долго и исправно.
Понятность
Чтобы человек заинтересовался, он должен понять (хотя бы приблизительно), о чём речь.
Заголовок: «Хотите увеличить член?»
Текст: «100% натуральный способ достичь +5см»
Это предельно понятное объявление «в лоб». Вопросов не оставляет – кто хочет увеличалку, сразу перейдёт. Открытым текстом в таком духе можно написать объявление в тизерной сети а-ля Teasernet или в пуш-сетях.
Если же адалт-объявление написать открытым текстом в Facebook, Google Ads, My Target - гиганты медиа-рынка тут же забанят кампанию, а то и рекламный аккаунт.
Поэтому, чтобы быть понятными и при этом не забаненным, можно использовать картинки-ассоциации.
Добавляем текст с «намёком», и кто надо поймёт, что это реклама увеличалки пениса.
Чтобы сделать креатив понятным, нужно просто читать реальные отзывы о продукте или услуге. Из них становится ясно, что интересует людей, и какие вопросы с потребностями нужно закрывать в рекламе.
Полезность
Это субъективное понятие – что покажется бесполезным одному, сильно пригодится другому. Картинка ниже – ярчайший пример.
Человек хочет купить Рено или ищет информацию по ценам, характеристикам, а ему предлагают диагностику.
Поэтому полезное объявление – это релевантное объявление. Значит, в первую очередь нужно позаботиться, чтобы реклама показывалась целевым посетителям. В контекстной рекламе и в таргете соцсетей это несложно сделать (главное, верно выбрать пол, возраст, интересы).
Допустим, продаётся средство для суставов. Выделяем пять категорий людей, которым оно может потребоваться:
- офисные работники и работницы
- спортсмены и спортсменки
- домохозяйки
Соответственно, под каждую аудиторию делаем свои крео (здесь три примера).
«Встаёшь из кресла, болят суставы? Не запускай! Натуральное средство для лечения суставов.»
«Тренируйся и побеждай без боли! Средство для восстановления суставов после спортивных нагрузок.»
«Домашние хлопоты не только отнимают время, но и могут вредить суставам. Узнай, как не допустить страшных последствий.»
Все три креатива обещают не средство для суставов, а решение конкретной проблемы у офисного работника, спортсменки и домохозяйки.
Правдоподобность
Реклама должна обещать правдоподобные результаты. «Жиросжигатель поможет сбросить 30кг за неделю» – абсолютно непохоже на правду. Любой, кто читал про похудение и пытался сбросить вес, знает, что это невозможно.
Если же написать «Сбросьте 10 кг за месяц» прозвучит не так интересно, но правдоподобно. А на особо реалистичные обещания охотнее кликают. По моим наблюдениям, раза в два.
Пример правдоподобного крео.
Выглядит как типовое средство из аптеки, которое прописывает доктор. Да и само понятие как «таблетки от паразитов» звучит вполне естественно. Поэтому такому креативу есть доверие.
Подводя итоги
Что хорошо?
- Цепкость (крео цепляет внимание)
- Ориентировка на ЦА
- Понятность
- Правдоподобность
Бонусом покажу креатив по похудению, который зацепил моё внимание – он реально выделяется из массы.
Находите подобные нестандартные подходы, придерживайтесь правил выше, и трафик у вас будет не только кликать, но и конвертиться. Удачного залива и хорошего конверта!
