Что такое виральные механики и как они работают в арбитраже

Арбитраж давно перестал быть гонкой только за кликами — сегодня выигрывает тот, кто умеет запускать эмоции. Виральные механики в креативах позволяют не просто зацепить пользователя, но и побуждают его делиться, обсуждать, вовлекать других. Один удачный мем, скриншот или TikTok-видео могут принести трафик дешевле любого таргета.

В этом материале разберем, как работают такие схемы и как сделать креатив, который разгоняется сам.

1. Что делает креатив виральным
2. Где и как это работает
3. Как создать виральный креатив
4. Примеры виральных крео
   • Кринж-кавер с аниме и абсурдной песней
   • Мем «до/после» с Doge: простой, но вирусный
   • Мем грустный Wojak
5. Где найти готовый виральный контент

Что делает креатив виральным

Виральный креатив — это четкий набор триггеров, которые бьют по эмоциям и вызывают желание делиться. Вот ключевые элементы, превращающие обычную картинку или видео в цепляющий вирус:

• Сильный эмоциональный триггер. Чем ярче эмоция — смех, злость, удивление или ощущение «я это проходил» — тем выше шанс, что контент зацепит и разлетится.
• Узнаваемость. Креатив должен попадать в типичную ситуацию целевой аудитории: «Это про меня», «У друга было то же самое».
• Диссонанс и сюрприз. Нарушение ожиданий работает мощно: абсурдный твист, неожиданный финал, «перевертыш» вызывают вирусный эффект.
• Простота восприятия. Суть должна считываться за 1–2 секунды. Чем быстрее зритель понял суть, тем выше шанс на нужную реакцию.
• Желание переслать. Креатив должен быть таким, чтобы его тянуло скинуть другу, заскринить и отправить в чат, выложить в сторис или тегнуть: «Смотри, это про нас!». Чем проще и ярче посыл — тем выше шанс, что его будут передавать дальше.
• Точка для зацепки. Люди любят высказываться, спорить, отстаивать свою позицию. Если креатив вызывает реакцию — кто-то согласен, кто-то бесится, кто-то спорит — значит, он начинает жить своей жизнью в комментариях и репостах.

Эти элементы работают не поодиночке — сила именно в сочетании. Хороший креатив не ограничивается одной эмоцией: он может одновременно рассмешить, попасть в узнаваемую ситуацию и вызвать желание переслать. Такая многослойность и делает его вирусным. Главное — не пытаться понравиться всем.

Где и как это работает

Виральные механики раскрываются на тех площадках, где важны эмоции, а не длинный прогрев. Там, где контент потребляется быстро, спонтанно и вызывает мгновенную реакцию. В первую очередь это TikTok, Reels, Shorts, Telegram — но и на текстовых платформах вроде Дзена мемный контент может сработать.

На TikTok, Instagram* и YouTube виральность строится на эмоции в первые секунды. Пользователь не читает и не анализирует — он либо сразу вовлекается, либо пролистывает. Поэтому здесь отлично заходят короткие сценки из жизни, неожиданные развязки, фейковые лайфхаки и бытовые конфликты.

В Telegram вирусный контент распространяется через пересылки. Мемы, скриншоты диалогов, ироничные цитаты, признания — все это перекидывается в личку с припиской «смотри, это про нас». Здесь решает не масштаб, а точность попадания. Даже один удачный пост может привести сотни переходов — если зацепил и захотелось переслать.

На текстовых платформах вроде Дзена лучше работает сторителлинг с элементами виральности. Это могут быть псевдореальные истории, «исповеди обычных людей», бытовые драмы с недосказанностью. Чем ближе сюжет к личному опыту читателя — тем выше отклик. Особенно если в финале есть эмоция, вопрос или мораль, которую хочется обсудить.

Как создать виральный креатив

Виральный крео не делается «на вдохновении» или наобум. Это вполне четкая конструкция: ты собираешь эмоцию, узнаваемую ситуацию, добавляешь неожиданный поворот — и упаковываешь все так, чтобы захотелось показать другу.

Шаг 1. Начните с эмоции. Спросите себя: что должен почувствовать человек, увидев креатив? Смех, раздражение, неловкость, шок — выберите одну доминирующую эмоцию и стройте все вокруг нее. Размытая реакция не работает. Чем острее чувство — тем выше шанс на вовлечение.

Шаг 2. Добавьте жизненную ситуацию. Подумайте, в какие ситуации попадает ваша целевая аудитория. Чем ближе к реальности — тем лучше. Это может быть странный разговор или бытовая нелепость. 

Шаг 3. Упакуйте максимально просто. Креатив должен считываться за 1–2 секунды. Подойдут скриншоты, короткие видео, мемы, реплики в формате переписки. Главное — убрать все лишнее и оставить только то, что усиливает основную эмоцию. Чем короче путь к реакции — тем лучше.

Шаг 4. Встройте рекламу нативно. Не вставляйте «Скачай прямо сейчас» — это рушит вовлечение. Вместо этого дайте оффер как логичное продолжение истории. Когда пользователь уже смеется, узнает себя или раздражается — он вовлечен. Просто аккуратно покажите, куда идти дальше.

Отличный ориентир — реклама Aviasales. Их ролики часто строятся на бытовых конфликтах и абсурдных ситуациях: не тот билет, сорванный отпуск, раздражающий партнер, внезапная поездка. Все это подается с иронией, метко и узнаваемо.

Примеры виральных крео

Виральность — это не всегда что-то гениальное. Часто «залетает» то, что выглядит просто, даже глупо. Главное — эмоция и узнавание. Рассмотрим несколько примеров.

Кринж-кавер с аниме и абсурдной песней

Персонажи из Lucky Star танцуют под нарочито фальшивую, искаженную песню с текстом «если хочешь депнуть в каз», спетую в стиле «депни-депни». Визуал милый, музыка — откровенный треш, надпись крупным шрифтом усиливает абсурд. Такой крео вызывает резкий эмоциональный отклик (смешно, тупо, узнаваемо) и отлично расходится в Shorts, Reels и Telegram. Люди сохраняют по фану, пересылают в чаты, и креатив живет без таргета.

Мем «до/после» с Doge: простой, но вирусный

Креатив с накачанным Doge («после добавки») и грустным Cheems («до добавки») работает, потому что сочетает узнаваемый шаблон и смешной визуал, который легко считывается. Люди узнают себя или своих друзей и делятся просто ради реакции: «смотри, это ты». Такой мем легко адаптируется под любую нишу — от нутры до гемблы.

Мем грустный Wojak

Этот мем — классическая «криптоболь» в формате грустного Wojak, который смотрит в экран с выражением безысходности. Надпись сверху: «КОГДА КУПИЛ МОНЕТЫ НА ПИКЕ» обыгрывает типичную ситуацию, когда новичок заходит в крипту на хаях и сразу же уходит в минус. Крео отлично заходит в финтехе.

Где найти готовый виральный контент 

TikTok, Reels и YouTube Shorts — три ключевые площадки, где рождаются по-настоящему виральные креативы. Все они построены на коротком, эмоциональном контенте, который должен цеплять зрителя с первых секунд. Чтобы найти рабочие идеи, достаточно вбить в поиск ключевые слова по вашей нише.

Telegram — второй по значимости источник, особенно если вы работаете с серыми или условно-белыми нишами. Мемы, скриншоты, псевдоотзывы, фейковые переписки, инсайты — все это активно распространяется по каналам и чатам. Здесь легко подсмотреть механику, адаптировать под свою связку и разогнать вручную через рассылки или виральную пересылку.

Spy-сервисы — мощный инструмент для тех, кто хочет не просто вдохновения, а конкретных данных. Сервисы вроде AdHeart, BigSpy, PowerAdSpy показывают рекламные креативы из TikTok, Meta и Google с разбивкой по ГЕО, дате запуска, количеству лайков, комментариев и длительности ротации. Особенно полезны они для анализа: если креатив живет больше недели и его продолжают крутить — значит, он работает.

Выводы 

Виральность в арбитраже — это способ получить максимум охвата при минимальных вложениях. Все строится на эмоциях: если креатив зацепил, рассмешил или напомнил о себе — его начнут пересылать, комментировать, сохранять. Но на одной эмоции далеко не уедешь — важно, чтобы за ней стояла ситуация, в которой пользователь узнает себя, и поворот, который ломает ожидание. Именно такая комбинация запускает органику: без таргета, без прогрева, без «классических» объявлений.

* Принадлежит Meta — деятельность компании признана экстремистской на территории РФ.