Всем, кто тестирует новые вертикали, хочется одного: не улететь в жесткий минус по бюджету во время тестов. В статье разберем, как снизить затраты на тесты, грамотно анализировать показатели запуска, быстро выявить ошибки и нащупать профитную связку для масштабирования.
- Как подготовить элементы связки для теста
- Как тестировать, чтобы найти рабочие связки
- Какие метрики отслеживать
- Как использовать метрики для анализа и принятия решений
- Коротко: как сделать тестовый запуск на небольшом бюджете
Как подготовить элементы связки для теста
Для тестирования и сравнения разных подходов подготовьте несколько вариантов каждого элемента связки. Тогда вы сразу сможете запускаться, не сливая бюджет и время на хаотичные эксперименты. Вот что нужно сделать.
Подготовьте 3 варианта прелендов. Прелендинг — прокладка между объявлением и лендингом. Его задача — прогреть аудиторию, повысить доверие к офферу и конверсию целевой страницы. Прокладку особенно важно использовать для ниш, где клиенту сложно сразу купить, нужно убрать сомнения и показать пользу продукта (образование, финуслуги).
Прелендинг также помогает обойти модерацию при работе с нутрой, гемблой, дейтингом. Его часто маскируют под новость или полезный контент, что ослабляет триггеры алгоритма.
Новостной преленд
Для некоторых вертикалей преленд не нужен. Например, при продвижении приложений дополнительный этап воронки снизит конверсию — на пути к установке пользователь легко потеряется. В таких случаях тестируйте связки без прокладок или используйте максимально простые, минималистичные дизайны страниц. Стандартная структура преленда включает следующие блоки: проблема, решение, выгоды, CTA, отзывы.
Если у вас нет навыков программирования, для быстрого создания транзитных страниц используйте онлайн-конструкторы, нейросети или готовые шаблоны, которые меняют под свой бренд и оффер.
Подготовьте 3–5 креативов. Если источник трафика поддерживает разные форматы объявлений, то каждый из них нужно протестировать. К ним относятся статичные картинки, видео, гифки или карусели изображений. В ходе тестов вы сможете понять, какой визуал, CTA и форматы залетят именно для вашей ЦА. Чем больше разнообразия, тем выше шанс найти самый кликабельный крео.
Источники для вдохновения и идей:
- спай-сервисы,
- фото- и видеостоки (FreePik, Videvo),
- фото из каталогов маркетплейсов (Ozon, Wildberries),
- видеоприложения (Youku, Youtube).
Подробнее об этом писали в статье «Неочевидные источники идей для креативов»
Крео должны совпадать с содержанием преленда, быть максимально реалистичными. Подбирайте изображения людей с учетом ГЕО, используйте яркие контрасты. Больше информации ищите в статье «Как делать конвертящие креативы».
Примеры ярких креативов с реалистичными изображениями
Подготовьте 3–5 текстов объявлений. Тестируйте разные стили текстов, призывы к действию, по-разному раскрывайте выгоды, меняйте эмоциональную окраску сообщений. Так вы определите, какая рекламная подача вызывает наибольший отклик у вашей аудитории, вызывая желание перейти по ссылке.
Тексты могут быть информативными, провокационными, с юмором или акцентом на триггеры ограниченности и срочности — все зависит от специфики вашей аудитории и оффера. Начинайте с проработки заголовка — он должен цеплять, следом нужно надавить на боли, проблему, предложить решение; пишите понятным языком, воздействуйте на эмоции.
Пример креатива с привлекательным заголовком, триггером ограниченности, четким CTA
Так вы получите базу для разнообразных комбинаций связок и через объективные данные определите варианты для масштабирования.
Как тестировать, чтобы найти рабочие связки
Когда все элементы связки готовы — пора запускать первую тестовую кампанию. Важно не просто запуститься, а получить информацию на небольших объемах трафика для дальнейшей аналитики, чтобы не сливать бюджет вхолостую.
Одна связка — один тест. Связка — это ваша тестовая единица. Она создается для каждой уникальной комбинации преленда, креатива и текста. В рекламном кабинете оформляйте ее как отдельную кампанию, чтобы не путаться при анализе показателей эффективности.
Если у вас 3 преленда, 4 креатива и 3 текста, не обязательно тестировать разом все варианты их сочетания — иначе у вас никакого бюджета не хватит. Составьте из набора элементов несколько наиболее логичных связок, а затем протестируйте их как отдельные кампании.
Важно: для корректного теста меняйте по одной переменной за раз — сначала крео, затем проклы, чтобы точно понимать, что сработало. Ознакомиться с опытом тестирования реальных арбитражных команд можно в статье «Тестирование связок».
Устанавливайте адекватные дневные лимиты бюджета. Чтобы не слить все деньги за пару тестов, выставляйте ограничения по расходам. Важно нащупать баланс — выделите достаточно маленький бюджет, чтобы не прогореть и при этом получить достаточно данных для анализа.
Интерфейс настройки лимитов в рекламном кабинете Vk Ads
В пуш-сетях начинают с бюджета в $10 на одну связку — достаточно, чтобы получить 200–1000 кликов в зависимости от ГЕО. Этого хватит, чтобы понять, идут ли вообще клики, как ЦА реагирует на рекламу, получить первые данные о поведении пользователей.
Если вы тестируете более дорогие источники — например, Meta*, Google Ads или Яндекс Директ, — чтобы получить 50–100 кликов, вам понадобится $30–100 в зависимости от площадки.
Помните, что аналитика важнее бюджета. Даже 50 кликов могут дать полезную инфу, если правильно настроены трекеры и подключены метрики.
Определите оптимальную длительность теста. Опытные арбитражники считают, что одну гипотезу достаточно тестировать 2–4 дня, чтобы получить объективные данные о жизнеспособности связки. Если за это время вы не получили адекватных кликов, конверсий и CTR, не стоит сливать бюджет на этот вариант. Переходите к новой комбинации. Не зацикливайтесь на неудачах, быстро стопайте кампанию и запускайте новую.
Мониторинг показателей. Регулярно отслеживайте показатели запуска. Оценивайте уровень вовлеченности, клики, своевременность обновления данных, чтобы исключить проблемы с нерабочими ссылками, трекерами или блокировками.
Если обнаружили технические баги — остановите кампанию, исправьте проблемы и запускайтесь заново. Если показатели конверсий и кликабельности низкие — также не тяните время с остановкой кампании. Важно, не сливая бюджет, быстро отсеивать связки, у которых нет потенциала.
Пример поиска связки с минимальными затратами денег и времени. Вы начали тестировать 4 креатива, 3 разных баннера и 1 видео. После первых 2 дней теста отбрасываем те, у которых CTR ниже, оставляя пару самых кликабельных.
К этим креативам подставляем 3 варианта прелендов. Допустим, один из прелендов показывает CR в 2 раза выше, чем остальные — это четкий сигнал о его эффективности.
На финальном этапе меняем основной лендинг — запускаем 2 варианта. Анализируем EPC и выбираем тот, который приносит больше дохода, несмотря на примерно равные CR.
Так вы за 4 дня увидите, какие элементы работают, сформировав воронку, которую уже можно масштабировать.
Какие метрики отслеживать
Чтобы понять, на каком этапе связка проседает и когда отваливаются потенциальные клиенты, внимательно анализируйте ключевые показатели. Вы сможете оценить общую эффективность связки и нащупать проблемные места воронки.
CTR — показатель кликабельности креатива. Его отслеживают в рекламных кабинетах платформ — Google Ads, Vk Ads, Push-сетях и т. д. и кабинетах арбитражных партнерок. В разделе с отчетами по потокам, группам объявлений или конкретным креативам CTR показывают в процентах. Минимальный показатель CTR (как утверждают опытные арбитражники) — 0,5%, если кликабельность ниже — креатив не зашел.
Пример отображения CTR в личном кабинете партнерки OneProfit. Выбираем крео с самым высоким CTR и EPC
CTR показывает, насколько крео цепляет аудиторию и заставляет ее кликать. Если показатель низкий, значит, визуал или текст объявления слабые. Переходите к другим креативам или меняйте подачу. Универсальных значений хорошего CTR не существует — все зависит от ниши, платформы, ГЕО. Ориентироваться стоит на данные собственных тестов — где ниже CTR, те креативы и отбраковывают.
CR — конверсия лендинга. Показатель отслеживают в трекерах, через настройки целей в Яндекс Метрике и Google Analytics. В трекерах CR — это процентный показатель отношения количества конверсий к количеству людей, перешедших на лендинг.
CR в процентах определяет, сколько человек из перешедших по рекламе совершают целевое действие. Низкий CR — индикатор проблем на стороне лендинга, преленда или оффера.
На скрине CR — 1,1, это адекватный показатель для данного оффера, но нужно протестировать другие лендинги, чтобы сравнить
Если CTR годный, а CR низкий — проанализируйте содержание лендинга, скорость загрузки, соответствие оффера ожиданиям аудитории. Содержание объявления и лендинга должны совпадать и дополнять друг друга, а не противоречить.
Показатель отказов bounce rate. Отслеживают в метриках Google Analytics и Яндекс Директ. Показывает процент посетителей, которые сразу покидают страницу, не совершив никаких действий.
Если вы используете преленд, то высокий bounce rate говорит о его неэффективности. Нужно дорабатывать прокладку (менять дизайн, контент, форму подачи) или вовсе попробовать убрать ее из воронки — возможно, она только запутывает пользователей.
Нормальные значения показателя bounce rate варьируются в диапазоне от 20 до 50%. Здесь важно смотреть на количество конверсий — если их достаточно, ориентироваться чисто на BR не стоит. Иногда высокие показатели отказов — норма из-за специфики источников.
EPC — доход с каждого клика по объявлению. Показатель отслеживают через трекеры и в личных кабинетах партнерок. Он определяет реальную прибыльность связки: соотношение стоимости клика относительно конверсий — чем выше EPC, тем эффективнее связка.
Глубина прохождения воронки продаж. Чтобы понять, насколько глубоко пользователь погружается в воронку и в какой момент уходит, нужно рассчитать конверсию на каждом шаге (сколько человек переходят из объявления на прелендинг, с прелендинга на посадочную страницу, конверсия лендинга в продажи). Выявив этап, на котором большая часть аудитории теряется, вы определите слабый элемент связки, сможете его заменить или доработать.
Как использовать метрики для анализа и принятия решений
Если вы научитесь верно понимать данные метрик, сможете извлечь максимум полезной инфы для оценки эффективности микрозапусков и сократите бюджет на тесты. Рассмотрим анализ данных на примере CTR разных креативов при одинаковых условиях.
Все креативы изначально тестируют на одной аудитории. Так вы исключите влияние рандомных факторов и объективно оцените показатели привлекательности крео.
- Если CTR очень низкий — креатив слабый, не привлекает внимания аудитории. Его нужно или совсем заменить, или доработать, чтобы повысить кликабельность.
- Если CTR высокий, но после перехода по рекламе конверсий нет — проблема в лендинге или оффере. Важно понимать, что при тестировании креатива ориентироваться только на CTR нельзя. Слишком интригующий визуал, обманывающий ожидания пользователей, всегда показывает высокую кликабельность, но это мисслидный подход. Если содержание креатива не соответствует лендингу или офферу, вы не получите лидов и конверсий. Важно, чтобы при переходе с объявления на преленд или ленд, пользователь не испытал разочарования, продолжил знакомство с оффером и совершил целевое действие.
Пример. Вы запустили два креатива с одинаковыми условиями таргета:
- Креатив 1 показывает CTR 0,4% — это ниже минимального порога в 0,5%, значит, аудитория практически не реагирует на этот креатив.
- Креатив 2 показывает CTR 1,2% — значительно выше, значит, он привлекает больше кликов и вызывает интерес пользователей.
Креатив 1 исключаем из дальнейших тестов, креатив 2 оставляем для тестирования прелендов и лендингов.
Если на крео по-прежнему много кликов, но конверсий все равно нет, значит, нужно оптимизировать лендинг, оффер, форму заявки.
Коротко: как сделать тестовый залив на небольшом бюджете
Тестовый запуск — способ найти рабочую связку и оптимизировать расходы. Чтобы получить данные для оценки эффективности гипотез:
Соберите базу для тестов. Оптимально — 3 преленда, 3–5 креативов, 3–5 текстов.
Запускайтесь поэтапно. Каждая связка — это отдельная кампания. Выделите минимальный бюджет, чтобы увидеть 50–100 кликов по объявлению, мониторьте запуск 2–4 дня. Не ждите чуда, если нет кликов и конверсий, останавливайте кампанию и переходите к запуску новой с другими параметрами.
Следите за показателями CTR, CR, Bounce Rate, EPC. Ключевые метрики для анализа:
- CTR — показывает, насколько креатив цепляет, норма — от 0,5%.
- CR — конверсия лендинга. Высокий CTR и низкий CR — нерелевантный оффер или слабый преленд.
- Bounce Rate — процент отказов, норма — 20–50%, в пушах и тизерках — до 70%, высокий BR — слабая прокладка, ошибки в таргетинге.
- EPC — прибыльность связки.
- Глубина прохождения воронки продаж — показывает слабые места воронки через расчет конверсии каждого элемента связки.
Начинайте с маленьких бюджетов, мониторьте статистику и вовремя останавливайте неэффективные микрозапуски.
* Принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ.
