Самый эффективный и простой инструмент, чтобы повысить свою экспертность в глазах людей — это ведение социальных сетей. Издательство МИФ делится пошаговым руководством построения личного бренда из книги Екатерины Иноземцевой. Пять шагов, как сформировать правильный медиаобраз и стать экспертом номер один в своей области.
Определите читателя и его боль
Первое — вы должны знать своего читателя. Выпишите места его обитания со всеми деталями — это поможет максимально приблизиться к привычному для него образу жизни и добавить в текст детали, по которым он узнает себя: «Батюшки! Да это же как будто обо мне писано!» Подумайте, где конкретно он пьет кофе, если пьет. С кем обедает и что заказывает? Ест вилкой с ножом или руками? Читает вашу статью с телефона или с планшета?
Подумайте о времени и состоянии, в котором читатель ищет средство от своей боли. Скажем, вы задумали статью «10 способов облегчить страдания младенца, у которого режутся зубки». Посмотрите на ситуацию глазами конкретной мамочки. Хочет ли она читать о причинах и признаках того, что это режутся зубы? Нет. Она уже все об этом узнала на форумах или спросила у подружек в WhatsApp. Скорее всего, она, усталая и замотанная, перескакивает со строчки на строчку в поисках нового и неочевидного средства, потому что перепробовала все остальное и ей ничего не подошло.
Предложите ей статью в формате чек-листа, чтобы она легко и быстро проверила по списку все варианты решения задачи с зубками. А еще перечислите средства успокоиться ей самой, ведь в этой ситуации помощь маме едва ли не нужнее, чем малышу.
Продумайте ваше уникальное личное предложение
Чем вы лучше других? В чем ваше уникальное личное предложение (УЛП)? УЛП — это флаг в вашей руке, который замечают прежде всего. Чем доступнее и понятнее ваше описание как человека-бренда, тем быстрее потенциальный клиент или читатель примет решение о дальнейшем взаимодействии (купить, рекомендовать, перепостить, подписаться).
Вот примеры удачных УЛП:
Дмитрий Кот (топ-1 российский копирайтер): «Руководитель Агентства продающих текстов. Мой личный рекорд — текст всего в 1000 знаков с конверсией 21%. Другими словами, каждый пятый читатель становится покупателем. Для сравнения: в среднем в Рунете конверсия рекламного текста составляет 1–3%».
Марк Цукерберг (парень, который создал Facebook): «Делаю мир более открытым и связанным».
Составьте свое УЛП и запишите, в какой нише вы эксперт, для кого работаете и в чем ваша уникальность. Это поможет вам подобрать правильный формат позиционирования и взаимодействия с читателями.
Упакуйте ваше УЛП
На этом этапе наша задача — превратить УЛП в рабочие тексты, чтобы продвигать себя и свой проект. Для этого нужно придумать свой тизер, дескриптор и пресс-портрет.
Тизер — это короткая фраза, которая зацепит потенциального клиента или читателя. Что-то особенное, яркое и запоминающееся, чтобы вас, как конфету, захотели развернуть и распробовать начинку.
К примеру, тизер может быть вот таким: «Я, Катя Иноземцева, знаю все о пиаре без бюджета. Помогу вам попасть на страницы Forbes тремя неочевидными способами».
Дескриптор. Если тизер — верхняя обертка конфетки, то дескриптор — то, что написано на упаковке о составе конфеты. Пара абзацев, которые отвечают на вопрос, в чем вы эксперт и о чем можете рассказывать. В отличие от УЛП, дает официальное, публичное представление для журналистов и СМИ от вашего имени, чтобы они ничего не нафантазировали.
Пресс-портрет. Используется для подготовки журналиста к интервью с вами, представления вас как спикера на мероприятии или расширенного описания на сайте вашей компании. Правильно составленный пресс-портрет с убедительными доказательствами вашего профессионализма и мастерства сам по себе продвигает вас, как продюсер, к желаемым мероприятиям и публикациям.
Не забудьте также продумать живой, разговорный текст о себе для тех случаев, когда использовать готовый тизер, дескриптор и пресс-портрет неуместно. Например, в мессенджере или при переписке, когда вас представляют другому человеку на мероприятии или вы сами знакомитесь в очереди на фуршете.
Придерживайтесь принципов эффективной коммуникации
Настало время обсудить трех китов коммуникации. Без них никуда!
- Писать регулярно (нельзя сделать два поста, получить три лайка, разочароваться и бросить на полпути — готовьтесь работать долго, экспериментировать и пробовать заново).
- Быть последовательным и постоянным в сообщениях (из различных каналов транслировать одинаковый посыл, при этом звучать по-разному, чтобы не наскучить читателю).
- Оставаться экологичным (слово лечит и калечит, вдохновляет и убивает).
Помните об этом всякий раз, выпуская в мир сообщение Будьте ответственным брендоносцем. Личный бренд — это не только красивая конфета, но еще и личное обязательство. За свои слова вы отвечаете репутацией и именем.
Экспериментируйте с форматами
Лонгриды, небольшие заметки, публикации в Twitter, видеоблог и подкасты — у каждого формата есть свои достоинства и недостатка. А также есть свои поклонники и ненавистники. Именно поэтому для расширения аудитории поэкспериментируйте с форматами.
Попробуйте публиковаться на других площадках, создавать новый тип контента и делать что-нибудь необычное. Так вы сможете порадовать старых подписчиков необычными материалами и привлечь новую аудиторию.
Еще больше полезных советов по развитию личного бренда ищите в книге «Как стать популярным автором».
