Дейтинг считается одной из вечнозеленых вертикалей, чем и манит арбитражников. Несмотря на то, что мотивация знакомств остается прежней, рынок меняется и нужно постоянно адаптироваться. Мы пригласили Евгению, тимлида партнерской сети iMonetizeIt, чтобы она поделилась практической информацией - чем дышит и как работает данная вертикаль сегодня.
iMonetizeIt у многих ассоциируются именно с дейтингом. Партнерка не первый год удерживает одно из лидирующий мест среди конкурентов, если вы еще не тестировали их смартлинк, то можем рекомендовать - регистрируйтесь.
Через смартлинк ежемесячно проходит несколько сотен офферов, поэтому информация основана на цифрах, а не догадках. В материале расскажем всю изнанку работы с офферами!
Материал получился увесистым, поэтому прикладываем удобное содержание по разделам:
- Dating, мейнстрим, вебкам - принципы работы с вертикалями
- Архитектура воронки трафика и кулуары Смартлинки
- Как оценивается качество трафика
- Чат-трафик
- Разница между источниками при работе с soi/doi/pps/rs
- Способы дополнительной монетизации трафика (Backbutton offer, Push)
- Бампы
- Работа с начинающими аффилейтами
- Трудности при запуске у новичков
- Качели конверта
- Использование доменов схожих с названием оффера
- Абузы
- Советы для новичков и более опытных
- Бонус: Click2SMS и IVR офферы
Передаем слово Евгении...
Dating, мейнстрим, вебкам - принципы работы с вертикалями
По дейтингу у нас преобладает адалт тематика, также на хороших объемах идет гей дейтинг, камы и мейнстрим дейтинг идут практически одинаково.
По мейнстрим дейтингу список принимаемых источников трафика более узкий в сравнении с адалтом, также необходимо более тщательно таргетировать аудиторию, выстраивать воронку и подбирать крео. Я бы сказала, что работы по мейнстрим дейтингу выходит больше, но при выведении качественной воронки от А до Я можно потом приятно удивляться бампам со стороны реклов. По камам рекламодатели цпл продуктов, которых на рынке в разы меньше по сравнению с дейтингом, также очень чувствительны к различным источникам траффика, поэтому список разрешенных и желаемых сорсов не велик, но тем не менее, в зависимости от трафика и креативов, камы могут давать выше доход, чем дейтинг.
Архитектура воронки трафика и кулуары смартлинки
Оптимизация трафика происходит на нашей внутренней ТДС. Для более качественной расшивки уже с самого начала мы предлагаем выбрать определенную подвертикаль дейтинга, исходя из источник трафика, а именно:
- адалт дейтинг
- для покупного трафика и трафа с классических адалт продуктов
- соц подвертикаль
- для трафика из соцсетей, как покупного, так и условно бесплатного
- мейнтсрим джампс
- для пуш и нативного трафика.
Данные подвертикали отличаются прелендами и степенью их адалтовости. Вторым шагом в распределении является расшивка трафика по странам. Таким образом, попадая на платформу, трафик распределяется по так называемым общим/дефолтным правилам по соответствующей локации и типу устройства. В этих правилах стоит пул связок (преленд+оффер), данные связки отбираются нашей перформанс командой на основании статистических данных, обычно это 3 преленда и 4-5 топ оффера на локацию.
С этого момента запускаются 2 автоматические системы автотаргетинга и автооптимизации. Данные системы занимаются сегментацией трафика исходя из отработки каждого веба и перераспределением трафика внутри уже каждого сегмента соответственно. Сама воронка для юзера представляет собой классическую связку преленд с опросником + оффер.
Минимальное количество связок для сегмента - 2 (1 преленд и 2 оффера), таким образом у юзеров одного сегмента есть возможность попасть на 2 разных продукта, при этом оффер, который отрабатывает лучше, получит наибольшее количество трафика. Такое решение обусловлено страхованием от форс мажоров, например, когда у лучшего рекламодателя в воронке возникают тех проблемы, благодаря системе АО трафик направляется на «запасной» оффер.
Все дальнейшие оптимизации лежат на перформанс команде, которая принимает решение о замене текущего преленда/оффера, например, на основании оптимизации от рекламодателя или добавлении нового преленда/оффера на основании статистики системы, при появлении новых перспективных продуктов для данного сегмента.
Как оценивается качество трафика
Насколько трафик будет качественный зависит от подхода на стороне веба в первую очередь и от того насколько пп качественно подберет воронку под этот трафик. Второе не очень возможно без детальной информации об источниках и других деталей по сливу.
Если мы говорим о рекламодателях, то они оценивают качество трафика в первую очередь исходя из его окупаемости на своих продуктах. Поэтому, конечно же, качественный трафик тот, который готов платить, но окупаемость нельзя проанализировать, например, за день или 2, на каждом продукте свой хвост доходимости, в среднем это 2-4 недели. Каждый трафик может работать для рекламодателя, какой-то в большей степени, какой-то в меньшей, старайтесь ориентироваться на аудитории 25+. Также старайтесь выстраивать воронку нативно уже от самого креатива, не пишите, например: «Здесь мои горячие видео», когда льете на дейтинг или «Продолжим наш разговор тут», потому что это будет мислид! Юзер не найдет того, что вы ему пообещали на продукте и может просто покинуть его после регистрации. Для нас, как для пп, основная цель - это найти способ монетизации всего вашего траффика, конечно, кроме фрода :)
Чат-трафик
К чат трафику чаще всего относят личное общение с юзером с целью его дальнейшей регистрации на оффере. Данный трафик действительно далеко не любим многими рекламодателями, т.к. его ещё расценивают как мотив. Не в чистой форме, конечно, но все же. Мы принимаем данный трафик согласно рестрикшенов на офферах.
Разница между источниками при работе с soi/doi/pps/rs
Безусловно, разница есть, потому что это разные флоу и поэтому работа с аудиторией должна быть разная. Если, например, мы берем pps офферы, то здесь лучше ориентироваться на источники, в которых вы сможете работать с таргетингом, т.к. аудитория должна быть максимально подходящая, элементарно по тому же возрасту. Вероятность того, что 35+ будут приобретать больше подписок, чем 21-летние, гораздо выше. SOI и DOI модели очень схожие, здесь все зависит от того насколько вы подогрели интерес пользователя к продукту, потому что только желание получить доступ и воспользоваться сервисом заставит человека подтверждать имейл.
Способы дополнительной монетизации трафика (Backbutton offer, Push)
Помимо основных способов монетизации, мы предлагаем и дополнительные возможности для заработка - это Backbutton offer, Push. Мы всё отдаём вебам, также как и обычные лиды.
Первый инструмент - это бэк батон оффер. Мы отправляем юзера на воронку той же тематики, изменяя набор прелендов и офферов, это в среднем 5% экстра ревеню.
Второе - это пуши, мы нашли новое решение для подписки чуть больше чем полгода назад и начали ретест, но пока не готовы возвращать в широкий доступ для всех пабов, т.к. из-за весьма ограниченного числа подходящего трафика канал остается мало объемным. По этим же причинам мы отказались от широкого использования экстра оффера/доп воронки. Конверсии с бб и пушей мы помечаем в токенах в вашей стате как backuser и imipush, поэтому это можно отслеживать.
Среди других инструментов нашим юзерам доступен enter popup и exit popup, которые способны переключить или задержать внимание пользователя. Также есть другие интеграции с рекламодателями, которые позволяют выжимать больше из неуникального трафика, но детали мы оставим при себе :)
Бампы
В основном надо, чтобы на оффер пришло хотя бы 50 лидов, потом надо, чтобы прошло время, хотя бы пару недель - за данный период рекл увидит доходимость по трафику и оценит окупаемость. Исходя из этого он сможет принять решение по поводу бампа или, наоборот, понижения рейта или даже стопа. Бампы рассматриваются индивидуально по каждому пабу в разрезе конкретного оффера, т.е. если рекл дает бамп по вап офферу на юсе, это не значит, что он даст этому же партнеру бамп по вап офферу на юке, все рассматривается отдельно.
Работа с начинающими аффилейтами
Интересно работать со всеми аффами, кто готов развиваться и открыт к диалогу. Все когда-то начинали, главное - это желание построить долгосрочное сотрудничество. У нас на платформе за каждым аффом, которого мы активируем, закрепляется персональный менеджер, не важно наливаете вы на 50$ или на пару тысяч дейли, каждому ответят и подскажут.
Трудности при запуске у новичков
Одна из основных проблем начинающих ребят — ориентация на самые высокие рейты. Начинать лучше по тем странам, где не такие высокие косты в случае закупки, что даст возможность продлить первый тестовый запуск, научиться работать с вайт и блек листами, научится проводить сплит тесты, работать с тдс и т.д.
Если говорить об УБТ, то очень часто ребята не до конца понимают работу самой смарты и построения воронки, распыляются на множество разных стран, при этом анализируя отработку в тотале, а не по сегментам.
Также не идут на контакт, когда мы пытаемся больше узнать информации о подходе и воронке на их стороне, чтобы при необходимости что-то скорректировать.
Иногда ошибкой также могут быть очень быстрые тесты и выводы, но в арбитраже все должно поддаваться детальному анализу и только после этого можно делать вывод, к примеру, посмотреть какая страна на этапе теста зацепилась лучше всего, сделать перевод креативов, попробовать разные текстовки, попробовать создать свой преленд и т.д.
«Качели конверта»
Каждый подобный случай нужно смотреть отдельно, причин может быть много: преобладание какой-то tier-3 страны, которая монетизируется только ппс офферами, залёт прокси или бот трафика, изменение в структуре по типу трафика, соединению, OS, тесты нового подхода, крео и т.д. Колебания CR также возможны после стопа оффера от рекламодателя по вашему трафику из-за качества, потому что в данном случае необходимо выстраивать воронку заново, и на этапе тестов отработка может колебаться.
Также всегда стоит помнить о том, что трафик - это обычные живые люди и далеко не всегда есть системность. Не забывайте о времени суток, о локальных праздниках или ещё каких-либо событиях для локации, с которой вы работаете, это все также может влиять на конверт.
Использование доменов, схожих с названием оффера
Крайне нежелательно, название оффера может быть названием бренда и в свою очередь даже зарегистрированной торговой маркой, что дает право владельцам подавать абузы и вынуждает нас тем самым образом банить все подобные линки.
Абузы
Все линки вебов, по которым приходят абузы, должны быть заблочены, т.к. абузы приходят из-за нарушения каких-либо прав юзеров, например, рассылка адалт контента несовершеннолетним, либо использования чьего-то имени или фото и т.д. По поводу органов — лично мы с подобным никогда не сталкивались.
Советы для новичков и более опытных
Для начинающих мы всегда советуем стартовать с менее затратных стран, чаще всего новенькие ориентируются на высокие рейты, забывая о том, что трафик по данным странам в закупке также выльется в хорошие косты. Начинать можно с дейтинга, тестировать такие страны, как Portugal, Slovakia, Romania, Chile, Nigeria, Thailand. Также можно пробовать свипстейки по SOI модели, но тут надо будет уже детальнее поработать над прелендами, т.к. это очень важная составляющая данной вертикали. Можно протестить азиатские страны, также хорошо отрабатывает Европа (France, Germany, Poland, Spain).
Для более опытных мы бы посоветовали обратить внимание на вертикали adult games и IVR. По адалт играм у нас есть офферы с гибридными моделями оплаты, которые выдают довольно высокий епц. По странам начинать можно с Australia, Canada, United States, Italy, France, Russian Federation. По IVR офферам, как говорили выше, tier-3 страны показывают хороший перформанс, можно заливать на высоких объемах, также стоит поработать с Romania, Slovakia, Czech Republic.
Старайтесь не упускать общение с менеджером, ведь он подскажет намного больше, чем вы думаете :) Учитывайте этот момент и прибыльное сотрудничество не заставит себя ждать!
И напоследок бонус: новинка на нашей платформе - Click2SMS и IVR офферы
В партнерке появились свежие Click2SMS и IVR (Interactive Voice Response) офферы, как для дейтинг, так и для мейнстрим вертикали. Преимуществом данных офферов является широкое покрытие по странам, также принимаемым сорсам трафика - это может быть и контекст, и соцcети, и seo, и нативка и др., рестрикшенов на этих офферах практически нет. На IVR офферах хорошо отрабатывают tier-3 страны, некоторые связки показывают себя лучше, чем с PPS офферами. Данная ниша стремительно развивается, поэтому данные офферы не стоит пропускать мимо себя и обязательно стоит потестировать.
