Хотите попробовать запустить рекламу в Facebook, но не готовы сразу тратить большие деньги на тесты? Social Media Examiner опубликовал простой и доступный вариант для тестирования объявлений с бюджетом 250-500 долларов на 7-10 дней. Проверено на практике!
Сосредоточьтесь на трёх компонентах рекламы в Facebook
Многие компании и отдельные маркетологи думают, что они не смогут добиться успеха с помощью рекламы в Facebook и Instagram, имея небольшой бюджет. На практике это не совсем так. И хотя схема, описанная в данной статье, годится для бюджета в 500 долларов, она сработает и с большими вложениями (и на более длительном отрезке времени).
Из всех элементов рекламы в ФБ, которые вы можете протестировать, особое внимание стоит обратить на три конкретные вещи: текст, визуал и заголовок. Именно в них заключается основная эффективность ваших объявлений.
Тестирование текстов
Первый элемент, который нужно протестировать – текстовая составляющая. Возьмите три варианта описания:
- Короткое. 1-2 предложения. Можно сделать немного напористым.
- Среднее. 3-4 предложения или немного длиннее.
- Длинное. Пара абзацев или столько, сколько нужно для того, чтобы рассказать историю.
Тестирование визуальной части
Следующий элемент для тестов – визуальная составляющая. Картинки, гифки, видео или любая их комбинация.
На первом этапе протестируйте от трёх до пяти изображений. Если можете включить в свои креативы видео или гифки – настоятельно рекомендуется так и сделать. Если нет, то сгодятся и статические изображения. Вы можете использовать что-нибудь из собственной библиотеки или выбрать из сотен тысяч бесплатных изображений, которые предоставляет Facebook.
В конце концов, вот статьи с подборками фотостоков, предоставляющих картинки без авторских прав:
- Где найти хорошие и легальные бесплатные картинки для креативов
- Где брать бесплатные изображения для креативов
В крайнем случае, визуал можно заказать у фрилансера - в чате Conversion всегда можно найти нужного специалиста.
Тестирование заголовков объявлений
Заголовок – это третий элемент, который нужно протестировать. Он является решающим фактором успешности рекламного объявления. Здесь Social Media Examiner также рекомендует тестировать от трёх до пяти вариантов.
Настройте рекламу в Facebook для тестирования
Чтобы организовать тестирование, начните с рекламного текста, затем – изображения, а дальше – заголовки.
При испытании рекламных текстов убедитесь, что у всех них одинаковые:
- аудитория;
- бюджет;
- время;
- изображения;
- заголовки;
и т.д.
Единственное, что должно меняться на первом этапе – основной текст.
Результаты будут видны сразу, но дайте креативам несколько дней на оптимизацию. Затем вы увидите явного победителя. Правда, прежде чем его объявлять, убедитесь, что у вас есть хотя бы несколько конверсий в каждом наборе объявлений.
Как только вы определите победителя по результатам тестирования текстов, переходите к тестированию изображений. Продублируйте объявление, которое было наиболее эффективным на первом этапе, и выберите комбинацию из трёх-пяти изображений, видео и GIF-файлов. Дайте каждому из получившихся объявлений поработать несколько дней и посмотрите, какое из них показало себя лучше остальных.
На заключительном этапе сравните от трёх до пяти заголовков. Подождите ещё несколько дней и убедитесь, что в каждом из ваших наборов объявлений есть хотя бы несколько конверсий. К концу этого срока вы будете знать, какой заголовок наиболее эффективен.
Хотя есть и другие компоненты рекламы, которые можно тестировать помимо текста, визуальных элементов и заголовков, теперь у вас должно быть очень эффективное объявление, после этих трёх этапов сравнений.
Чтобы определить, какие объявления являются вашими победителями в каждом тесте, сосредоточьтесь на цене за конверсию. Это может быть потенциальный клиент, который переходит на ваш сайт, сообщает свой адрес электронной почты или номер телефона, или совершает покупку.
Масштабирование рекламы в Facebook
Вы закончили тесты, и теперь у вас на руках имеется прекрасный креатив для рекламы в Фейсбуке. Что дальше?
Вы, вероятно, хотите показать эту рекламу новой аудитории, которая позволит вам масштабировать рекламную кампанию. Тут могу посоветовать пост от Эштона Шенкса, который потратил на рекламу в этой социальной сети более 1 миллиона долларов.
Ну и вот ещё несколько интересных статей по теме:
- Короткий гайд по масштабированию рекламных кампаний в Facebook
- Проблемы масштабирования в Facebook: почему дорожает лид?
- Как масштабировать связки в Facebook
Также подумайте о применении ретаргетинга, чтобы вернуть людей на ваши лендинги и целевые страницы, и побудить их продолжать идти по вашей маркетинговой воронке.
Заключение
Для тестирования рекламы в Facebook не нужно много денег. При бюджете от 250 до 500 долларов, метод, описанный выше, поможет вам определить успешные компоненты объявлений, которые приводят к получению выигрышных креативов.
Хотя есть и другие элементы, которые можно анализировать, тесты текстов, картинок и заголовков дадут вам всю, необходимую для успеха в Facebook Ads, информацию. Ну а дальше всё будет упираться только в вашу фантазию и возможности.
А как вы тестируете креативы для Фейсбук рекламы? Делитесь опытом в комментариях!
