Сегодня многие компании имеют свой канал на YouTube, куда с различной периодичностью выкладывают ролики — снятые как профессионально, так и своими силами. Инвестиции в видео-контент растут, а технологии создания видео совершенствуются. Databox пообщались с маркетологами из разных сфер (ПО, онлайн-продажи, маркетинговые агентства), чтобы узнать, как часто они выкладывают видео на YouTube и какие советы могут дать по развитию бизнес-канала.
В результате, 52% респондентов заявили, что выкладывают 1-2 видео каждый месяц, а 48% ответили, что снимают от 10 до 30 видеороликов в месяц (из них 28% создают 10-20 видео в месяц, а 20% — 20-30).
При этом респонденты предпочитают какой-то один канал для публикации видеоконтента. Так, 52% опрошенных ответили, что чаще всего выкладывают видео в блог или на YouTube.
Поскольку среди опрошенных были маркетологи, которые вкладывают значительные средства и время на продвижение своих каналов на YouTube, Databox попросили их поделиться советами.
1. Публикуйте интересные аудитории видео
Как и следовало ожидать, большинство маркетологов прикладывают максимум усилий, чтобы создать отличный видеоконтент.
«Мы используем разные ракурсы, в том числе закулисные кадры с разных фестивалей, видеоролики с мероприятий, обучающие видео о моде и макияже, видео о товарах и так далее, — говорит Брэндон Чопп (Brandon Chopp) из iHeartRaves. — Мы стараемся мотивировать наших зрителей подписываться на канал, поскольку есть большая вероятность того, что они найдут другие видео, которые им понравятся».
Несмотря на серьезный продукт и большое количество специализированных роликов, этот канал содержит много развлекательного контента, популярного у зрителей
Остальные маркетологи разделяют точку зрения Брэндона:
«В основном люди заходят на YouTube, чтобы узнать, как что-то делать, — говорит Саманта Уэллс (Samantha Wells), — поэтому публикация видео с инструкциями привлекает внимание».
Брэд Дрискол (Brad Driscoll) из Think Big Marketing подчеркивает, что важно постоянство: «Компания, публикующая 10-минутное видео раз в месяц, получает 10 минут внимания от подписчика, а компания, которая публикует пять 3-минутных видео каждую неделю, имеет возможность привлечь внимание зрителя на целый час».
«Бренды часто создают видео для YouTube, стараясь продать свой товар, — говорит Тамара Вилсон (Tamara Wilson) из Mappleseed. — Однако чтобы добиться успеха на YouTube, стоит публиковать контент, релевантный целевой аудитории (подписчикам), которую они пытаются привлечь».
2. Не беспокойтесь о профессиональной съемке
Грег Шепард (Greg Shepard) из Dallas Maids отмечает, что не всегда профессиональные навыки работы с видео — залог успеха на YouTube. Его канал «Clean Freaks, Cleaning Tips and Household Tricks» собрал сотни тысяч просмотров и без профессиональных видео:
«Видео простые, монтаж несложный, но зато отличный контент. И все, что мы сделали — создали видео с полезными советами и рекомендациями по уборке дома. В результате канал стал гораздо успешнее, чем я ожидал. Наше лучшее видео набрало около 100 000 просмотров. Я знаю, что это довольно скромно по сравнению с другими каналами. Однако, в отличие от других, наш успех связан исключительно с тем, что подписчикам интересен и полезен наш контент».
Данное видео снято собакой на экшн камеру :)
Жон Хейс (Jon Hayes) из Judgement Media отмечает, что ваши первые видео будут не очень, но со временем вам удастся улучшить качество:
«Создание видео — приобретенный навык. И единственный способ стать лучше — постоянно практиковаться. Отчасти это значит, что начинать придется с видео не очень высокого качества. Со временем вы заметите, если ваш контент отличный, зрители простят не очень высокое качество видео».
3. Постарайтесь увеличить время просмотра
- «Поставьте себе главную цель — время просмотра и дополнительную цель — просмотр видео», — говорит Сэм Симон (Sam Simon) из Madrax.
- «Чем дольше видео будет держать зрителя на YouTube, давая возможность показывать ему рекламу, тем больше вероятность того, что ваши видео станут популярны».
- «Видео, вызывающие желание смотреть ролик до конца, плейлисты, ссылки на другие ваши видео — это то, что способствует увеличению количества зрителей».
- «Попросите своих зрителей подписаться на ваш канал в конце видео или в описании к нему».
4. Оптимизируйте видеоконтент для SEO
Оптимизация видео имеет решающее значение для привлечения зрителей.
40% опрошенных маркетологов сказали, что поиск на YouTube является основными источником трафика для их видео.
Вот что думает Пит Пристипино (Pete Prestipino) из Chicago Digital об оптимизации:
«Благодаря изучению ключевых слов, оптимизации заголовка видео и его описания, вероятность того, что больше пользователей увидят его при поисковом запросе, резко возрастает. Чем больше посетителей, тем больше вероятность того, что люди в конце концов подпишутся на ваш канал. В идеале ключевые слова должны использоваться в заголовке и в начале описания (то есть первые несколько слов)».
Джонатан Ауфри (Jonathan Aufry) из Growth Hackers подчеркивает важность низкочастотных запросов:
«Как только вы найдете несколько низкочастотных запросов, относящихся к вашим видео, включите один из них в заголовок, а все остальные — в описание, и добавьте их в теги YouTube. После этого добавьте несколько LSI ключевых слов в описание. Вы можете написать до 5000 символов в описании под видео на YouTube, так что используйте это».
И конечно, не забывайте добавлять в описания к видео ссылку на ваш лендинг.
5. И снова оптимизируйте
Кейли Поуп (Kaylee Pope) из Prime Publishing увидела отличные результаты от оптимизации поиска в Google и на YouTube:
«Нам удалось увеличить количество поисковых запросов в Google с 18% до 24%.
Зачастую обновление старых видео с помощью новых заголовков и добавления ключевых слов может повысить эффективность поисковой выдачи. Также важно проводить исследование ключевых слов (и проверять страницу результатов видео) для любого нового контента, когда вы загружаете его».
Просто имейте в виду, что YouTube открыто заявляет, что обновление данных и заголовков для увеличения количества просмотров может рассматриваться как спам. Используйте этот метод только когда найдете ключевое слово, которое действительно имеет отношение к вашему видео».
6. Изучайте другие каналы
«Мы много изучаем рейтинги видео», — говорит Маккензи Томпсон (Mackenzie Thompson) из Disque Foundation. — Прежде чем опубликовать свое видео, мы ищем похожие видео по тегам с теми же ключевыми словами, что и у нас, и ранжируем их по количеству просмотров. После определения тегов (это можно осуществить путем просмотра кода страницы или с помощью специальных сервисов — прим. ред.) мы переходим к источнику страницы и используем те же теги в нашем видео».
Ключевые слова (keywords) в коде страницы
Внимание: если вы хотите использовать данный способ, помните, что правила YouTube запрещают дублировать чужой контент. Поэтому если вы целиком скопируете весь перечень тегов видео какого-то популярного канала, YouTube может расценить это как попытку выдачи себя за другое лицо и удалит видео. Не старайтесь копировать все найденные слова и фразы — выберите самые подходящие.
7. Будьте социально активны на YouTube
- «Если вы хотите, чтобы вас заметили, вы должны начать замечать других на YouTube», — говорит Питер Кох (Peter Koch) из Selleratheart. — Начните комментировать другие видео схожей тематики, будьте частью сообщества, будьте интересны, и люди будут переходить в ваш профиль и подписываться на ваш канал, если сочтут ваши видео такими же интересными, как и ваши комментарии».
- «Оставляйте ценные и запоминающиеся комментарии», — говорит Аариф Хабиб (Aarif Habib) из Aarif Habeeb & Co. — «Никто случайно не найдет ваш канал на YouTube и не станет постоянным зрителем».
8. Найдите то, что работает для ваших зрителей
Ваша история уникальна. Вы должны найти то, что работает для нее, чтобы прокачать свой YouTube-канал. Вот еще несколько советов:
- Делитесь фрагментами видео в Instagram и предлагайте пользователям пролистать страницу, чтобы просмотреть видео. (Джей Перкинс (Jay Perkins), Kettlebell Kings)
- Размещайте на YouTube рекламу, которая привлекает зрителей на личном уровне. (Мартин Хан (Martin Khan) из Morningscore)
- Создавайте привлекающие внимание видео-миниатюры с помощью Canva. (Стейси Каприо (Stacy Caprio), эксперт по развитию)
- Оставляйте ссылки на ваш канал на YouTube на других платформах. (Нейт Мастерсон (Nate Masterson), Maple Holistics)
Существует столько разных тактик для развития канала на YouTube, сколько и разных типов зрителей. Добавьте ссылку на ваш канал на лендинг пейдж, поработайте над поисковой оптимизацией, изменив заголовки и описания к вашим видео, расшарьте ролики в соцсетях… Одним словом, экспериментируйте, используя разные способы, чтобы найти то, что лучше всего подходит для ваших зрителей, и вы увидите, что ваш канал растет.
Поделитесь своей любимой тактикой развития канала в комментариях ниже.
Высоких вам конверсий!
