Продающие заголовки или «впендюринг»
Еще один пример – CTA на посадочной странице. Догадайтесь с трех раз, что продают эти товарищи:
В самих фишках Директа с призывами «Закажи!», «Заходи!», «Жми!» нет ничего плохого. Пока они работают в рекламных объявлениях. На посадочной странице это все равно, что появиться в шлепанцах и трусах на приеме у президента.
В прошлом году мы опубликовали статью «Заголовки по методу 4U» и с тех пор получили около 100 комментариев с просьбой «глянуть, а как у нас».
В нашей практике это самая эффективная формула составления оффера в заголовке страницы. При этом не стремитесь во чтобы то ни стало ей следовать. От слепого копирования получается полная ерунда. Типа «Подчеркни свой стиль и статус на 30% с элитными часами».
Самое важное правило и для заголовков, и для описаний продукта, и для текста о компании – ничего не выдумывать ради «заманухи». Ну, привлечете вы внимание, а дальше что? Даже если кто-то под парами эмоций и купит, затем наступит разочарование и этот человек больше не придет.
Устойчивый бизнес – это повторные продажи и реальные выгоды в мире клиента.
Итак, несколько примеров из комментариев подписчиков к методике 4U и как их исправить.
«Наслаждайтесь новой электропроводкой в квартире через 7 дней после заявки. Сэкономьте от 10000 руб за счет цен 2014 года»
Наслаждение электропроводкой – это круто, конечно, но можно проще:
«Заменим электропроводку за 7 дней по ценам 2014 года / Сэкономьте от 10 000 рублей»
«Сэкономьте на ремонте квартиры 15% за 31 день за счет бесплатного вывоза и утилизации старой мебели и строительного мусора»
Убираем «костыли», оставляем суть услуги и активное действие в дополнительной выгоде, формат заголовок / подзаголовок:
«Ремонт квартиры с экономией 15% за 31 день / Бесплатно утилизируем мусор и старую мебель»
«Мы печатаем на футболках как для корпоративных, так и для частных клиентов. В кратчайшие сроки и бесплатной доставкой!»
Корпоративные и частные клиенты – подразумеваем размер заказа (от 1 штуки до крупного опта) + добавляем конкретику насчет сроков:
«Печать на футболках в любом количестве / Выполнение заказа за 48 часов, доставка бесплатно»
Чаще всего можно обойтись без «продающих» глаголов (сэкономь, увеличь и т.д.), а начать с указания сути товара / услуги. Получаем упрощенную комбинацию 4U – «Продукт + выгода + выгода».
Вместо заключения
«Покупатель не идиот: это твоя жена». Дэвид Огилви
