Вы проделали много работы, чтобы сделать успешное объявление в Facebook: провели A/B тестирование, определили целевую аудиторию, настроили лидогенерацию. И без проблем справитесь с похожей задачей. Однако чтобы продвигать бренд на другой платформе, нужно ли начинать кампанию с чистого листа? Только не в Instagram!
В этой статье вы узнаете как перенести рекламную кампанию Facebook в Instagram так, чтобы учесть особенности платформ и добиться успеха.
Изображения: высокое качество и фокус на продукте
Способность читать настроение и эмоции – важный аспект коммуникации. Во многих случаях улыбающееся лицо в рекламном объявлении – все, что нужно, чтобы привлечь внимание пользователей Facebook:
В Instagram нет гарантии, что изображение счастливого человека зацепит глаз аудитории. Лучшие объявления показывают продукт во всей красе:
Даже если на картинке есть люди, вынесите продукт на первый план:
В Facebook ссылки, видео, текст и другой контент конкурируют с картинками. Instagram – прежде чего визуальная платформа. Откажитесь от стоковых портретов. Высококачественный снимок продукта выделится среди множества банальных и нерелевантных картинок.
Меньше текста
В объявлениях Facebook есть фото, красивый дизайн, иногда видеоролики. Пример – реклама жаропонижающих препаратов NyQuil & DayQuil. Они рассказывают историю с помощью текста + краткие инструкции: «Внимательно читайте состав. Используйте по назначению. Храните подальше от детей».
В ссылке – предложение купона на скидку в 1 доллар:
«Берегитесь холода и простуды в Сан-Франциско. Берите с собой NyQuil & DayQuil».
Сравните с Instagram. Изображение также занимает зрительное пространство объявления, но оно рассказывает историю почти без слов:
«Берите с собой DayQuil Severe, потому что с погодой нельзя договориться».
Посыл потенциальному покупателю: если вы любите активный отдых на свежем воздухе, не забудьте про DayQuil. Он сохранит ваше здоровье.
Когда вы создаете кампанию в Instagram, подумайте, как зрительно донести информацию и не перегружать рекламу текстом.
Как использовать хэштеги
Для Facebook работает подход «меньше – лучше»:
Чрезмерное количество хэштегов препятствует вовлечению: вы теряете контакт с аудиторией.
Instagram любит хэштеги. Это важный элемент пользовательского опыта для мобайла. Пользователь жмет на хэштег и мгновенно находит тысячи людей, которых интересует та же тема. Маркетологи так находят потенциальных клиентов, выстраивают диалог с ними.
Пример: алкогольный бренд Smirnoff использует три хэштега, чтобы «поймать» три группы пользователей соцсети:
- #Playoffs (игра на выбывание) – любители хоккея;
- #Recipe (рецепт) – те, кто любит готовить коктейли сам;
- #GameDayReady (готовы к игре) – это название рекламной кампании, Smirnoff стремится создать собственную аудиторию любителей коктейлей из дробленого льда:
Когда вы думаете, как включить хэштеги, просмотрите ленту соцсети. Узнайте, как это делают другие бренды, что работает для «разогретой» аудитории. Но не перебарщивайте!
Призывы к действию
Проверенные лид-магниты в Facebook – PDF и электронные книги – сложно использовать в Instagram. Пользователи соцсети хотят отдохнуть и пообщаться с френдами, а не читать умную книгу с советами по организации маркетинга.
Генерируйте лидов в Instagram с помощью призывов «Получить скидку», «Установить сейчас», «Скачать», «Подписаться»:
Призывайте пользователей Instagram к подписке или покупке. Ведите их к описанию продукта на сайте / в интернет-магазине, которое слишком объемное для поста соцсети.
Таргетинг
Как и Facebook, Instagram таргетирует пользователей по географии, демографии, интересам и действиям, использует пользовательские и похожие аудитории.
Опыт запуска кампаний в Facebook поможет вам в Instagram. Принципы таргетинга схожи для обеих платформ:
На скриншоте: аудитория – жители Марио Парк, Калифорния, США. Возрастной диапазон – 13-65+. Их интересы – мороженое, мягкое мороженое, замороженные десерты, замороженные йогурты, торты, кексы. Отслеживание поведения – по файлам cookies.
Instagram также выслеживает другие аккаунты и ищет аудитории брендов-конкурентов. Критерии поиска: подписчики, их новости, лайки.
P.S. Перенести кампанию из Facebook в Instagram достаточно просто. Но это не значит, что нужно дублировать контент. Используйте четкий призыв к действию и таргетинг Facebook, уберите лишний текст, добавьте визуализации – и повторите успех в Instagram!
