Как настроить объявления и расширения в Google Ads, чтобы повысить эффективность рекламы

Правильная настройка объявлений и расширений сделает вашу рекламу более заметной и привлекательной, повысит CTR, показатель качества и позицию объявления. За счет того, что пользователь сможет выполнить действие прямо в результатах поиска (позвонить, написать сообщение), увеличится количество обращений и снизится стоимость клика. Рассмотрим все нюансы настройки объявлений и расширений наглядно, на примере рекламы услуг по ремонту квартир в регионах.

О чем важно помнить, создавая объявление

1. Правильное заполнение полей

Обратите внимание на новую редакционную политику Google и не превышайте допустимых значений:

Поле	Максимальная длина
Заголовок 1	30 символов
Заголовок 2	30 символов
Заголовок 3	30 символов
Описание 1	90 символов
Описание 2	90 символов
Путь (2)	По 15 символов в каждом

Учтите, что третий заголовок и вторая строка описания не всегда отображаются, поэтому не вносите в них важную информацию.

Обязательно заполняйте отображаемый URL (вписываем туда ключевое слово, допустима кириллица).

Если хотите показывать отдельную страницу пользователям мобильных устройств, заполните соответствующее поле.

2. Релевантность объявления и страницы

Заголовок объявления должен содержать ключевое слово. Показатель кликабельности (CTR), показатель качества и позиция у объявления с ключевым словом в заголовке будет всегда выше, чем у объявления без ключевого слова. А стоимость клика, соответственно, ниже.

Дополнительно ключевое слово можно использовать и в тексте объявления. Оно автоматически выделится жирным шрифтом, что привлечет внимание потенциальных клиентов. При переходе на целевую страницу, оптимизированную под это ключевое слово, пользователь получит ответ на свой вопрос и с большей вероятностью обратится к вам.

3. Настройка геотаргетинга

Укажите область, город, конкретные районы города, пригород (радиус в км), где вы готовы предоставлять услуги.

Если вы работаете по всей Российской Федерации, то можете:

настроить показ объявления на всю Россию — простой вариант, но подходит только для деятельности, не привязанной к региону (любые удаленные услуги).
настроить отдельные кампании для каждого региона — трудоемкий, но эффективный вариант, подходит для продажи товаров и услуг в оффлайне, интернет-магазинов (есть филиалы, работающие в разных часовых поясах, особенности доставки в разные регионы).

Название городов и пригородов также полезно включать в заголовок или текст объявления — это повышает CTR.

4. Указание минус-слов

Минус-слова блокируют показ объявлений, не имеющих прямого отношения к вашей деятельности. Это позволяет показывать рекламу только целевой аудитории.

Пример нерелевантного объявления:

По запросу “покраска стен Нижний Новгород” показывается объявление, рекламирующее покраску автомобиля. Минус-словом в этом случае должно быть слово “стен”.

Где брать минус-слова:

в готовых списках, которые можно найти в интернете;
в планировщике ключевых слов Google;
в бесплатном расширении NegativeKeywords tool;
в своих отчетах по ключевым словам — искать запросы с высоким процентом отказов.

Добавить минус-слова в аккаунт можно по отдельности (вкладка “Минус-слова”), а можно целым списком (“Общая библиотека”). Если у вас уже есть готовый список минус-слов, его можно дополнять. .

5. Создание однотипных групп объявлений

Разбейте рекламный аккаунт на группы объявлений — так будет легче включить ключевое слово в текст объявления. В идеале, под каждую группу нужно подобрать свои ключевые слова и создать отдельные целевые страницы.

Для компании, предоставляющей услуги по ремонту, это могут быть страницы:

укладка плитки
покраска стен
поклейка обоев
Ремонт новостройки и т.д.

Примеры дробных объявлений:

Применяйте фишки, которые сделают объявление более привлекательным

Используйте динамическую вставку ключевых слов

Функция даст возможность вставить ключевое слово в ту часть объявления, где будет точнее показан ответ на запрос. Это повышает кликабельность и релевантность объявления. Код динамической вставки можно применять в заголовке объявления. Тогда заголовок “Ремонт квартиры под ключ” будет выглядеть так: "Закажите {KeyWord:ремонт квартиры}".

Показывайте цены

Указав минимальную стоимость непосредственно в тексте объявления, вы исключите людей, для которых ваши услуги дороги, и снизите стоимость клика.

Проводите акции и используйте функцию обратного отсчета

Функция обратного отсчета дает возможность показывать в объявлении обратный отсчет времени до события, например, конца акции. Сначала отсчитываются дни, а потом часы и минуты. В объявлении это будет выглядеть так: "До конца акции осталось 3 дня", потом — "До конца акции осталось 2 часа", еще позже — "До конца акции осталось 20 минут". Использовать функцию можно в любом объявлении.

Давайте гарантии

Показывайте преимущества и выгоды

Предлагайте что-то бесплатно

Призывайте к действию

Настройка расширений

Расширения позволяют добавить в объявление важную информацию о рекламодателе и выделить его на фоне конкурентов, которые игнорируют эту функцию. А значит, увеличить CTR, показатель качества объявления и количество переходов на сайт, повысить эффективность рекламы в Google.

Используйте все возможности, которые отвечают целям вашего бизнеса. Все расширения одновременно показываться не будут. Но ваша задача — добавить максимум, чтобы объявления были полными и релевантными запросу пользователя.

Доступны следующие расширения.

1. Дополнительные ссылки

С помощью дополнительных ссылок можно направить потенциального клиента на сопутствующие услуги и сделать объявление более привлекательным. По данным crealytics, после добавления дополнительных ссылок в объявление, его CTR повысился на 25%.

Как настроить расширение:

Пример объявления с дополнительными ссылками:

2. Уточнения

С помощью уточнений можно рассказать об уникальных предложениях, преимуществах, выгодах сотрудничества. Может показываться до 10 уточнений. Прописывайте уточнения кратко и лаконично (максимум 25 символов).

Как настроить расширение:

Пример объявления с уточнениями:

3. Номера телефонов

Добавление телефона дает возможность позвонить с мобильного устройства нажатием кнопки в объявлении, что существенно повышает показатель CTR.

Важный нюанс. Если показываете объявления круглосуточно (принимаете заявки онлайн), а на звонки отвечаете только в рабочее время, настройте время показа, в которое сможете ответить на звонок.

Как настроить расширение:

Пример объявления с номером телефона:

4. Структурированные описания

Структурированные описания помогают подчеркнуть особенности товаров и услуг. Для компании, которая занимается ремонтом квартир, могут быть актуальны:

Услуги (стоит перечислить все виды работ — укладка плитки, поклейка обоев, покраска стен и т.д.)
Класс ремонта (эконом, стандарт, элит)
Стили ремонта (классический, модерн, хай-тек)

Как настроить расширение:

Пример объявления со структурированными описаниями:

5. Ссылки на приложения

Если у вас есть мобильное приложение, то это расширение позволит привлечь к нему внимание. По клику на ссылку пользователь перейдет к приложению.

6. Сообщения

Теперь потенциальные клиенты могут отправить сообщение с мобильного устройства прямо из объявления, что повысит показатель CTR.

Как настроить расширение:

Пример объявления с функцией отправки сообщения:

7. Промоакции

С помощью этого расширения можно сообщить потенциальным клиентам об акциях и специальных предложениях, добиться повышения продаж.

Как настроить расширение:

Пример объявления с промоакцией:

8. Цены

Расширение позволяет рассказать об ассортименте или услугах, направить клиента в необходимый раздел сайта.

Настройка расширения и пример объявления с промоакцией:

9. Адреса

Чтобы посетитель смог увидеть ваш адрес без перехода на сайт, понадобится связать аккаунт Google Ads с аккаунтом Google My Business. Благодаря этому компания также появится на Google Картах. При клике на адрес в объявлении, автоматически будут загружаться карты с возможностью проложить маршрут до вашего офиса.

Пример объявления с адресом:

Чек-лист по настройке рекламных объявлений и расширений

Теперь вы знаете, как грамотно настроить объявления и расширения в Google Ads. Чтобы не перечитывать инструкцию каждый раз, воспользуйтесь чек-листом.

Убедитесь, что: