- Как выглядит рынок финансового арбитража в России
- С каких источников начать арбитражнику
- На что лить трафик
Вслед за ними идет схема слива на финансы через витрину и инхаус-брокера и свежий подход слива через мессенджеры при помощи актера массовки Бори. Ходят слухи, что схема с Борей только недавно вышла из теста, поэтому в ближайшее время будет показывать хорошие результаты. Пользуйтесь.
Еще больше докладов с арбитражных конференций и вебинаров в Телеграм-канале.
Первый вопрос, на который нужно ответить: как выглядит рынок финансового арбитража в России после пандемии?
Рынок финансового арбитража в России
Кем представлен рынок на данный момент:
Как выглядит типичный оффер в российском арбитраже:
— Ставка 0% на первый займ. Так работает почти 80% рынка
— Средний срок 10-14 дней
— Средняя сумма 12000 рублей
— Средняя ставка вебмастеру 1750 рублей. Средняя по больнице: где-то больше, где-то меньше
Источники трафика для российского рынка
Основным источником трафика до сих пор остается Google. На следующем месте Яндекс. Любимый источник — myTarget (все сервисы мейла, Одноклассники, Мой Мир и т.д.) Там можно эффективно ловить нашу аудиторию, которая замечательно конвертится в PDL.
Откуда в России лить НЕ рекомендуется:
В Инстаграме представлена премиальная аудитория, которой не интересны займы. Туда лучше заходит гемблинг, беттинг и т.д. Сколько бы мы не тестили, никогда не получалось получить тех же цифр, что в Гугле.
На что лить трафик?
Оптимальная на сегодняшний день связка: витрина — брокер — платный брокер.
Первое — направляем трафик на витрину. На ней располагаем офферы не по EPC (устаревшая тема). Да, многие МФО находятся на рынке давно, у них классные офферы с точки зрения EPC, но на них мало кликов. На новые бренды наоборот — люди кликают охотнее.
На витрине располагаем офферы первого эшелона по нашей доходности. Берем статистику по количеству кликов, количеству принятых денег, накладываем EPC и получаем среднее взвешенное. На самые кликабельные места (2-3) ставим собственного безоплатного брокера. Наша задача — собрать как можно больше данных (email, ФИО, телефон). Внутри офферволла брокера мы показываем офферы, перетекающие из 1 во 2 эшелон. Как раз внутри брокера ранжирование строится по EPC. Внутри офферволла брокера без оплаты мы всегда зашиваем платного брокера. Как правило, разрабатываем свой. На него обычно идут совсем отчаявшиеся люди, которые ищут новый бренд. Там мы показываем офферы третьего эшелона.
Если человек на витрине пошел на вашего брокера без оплаты, то сделал он это по той причине, что увидел новый бренд — в старых компаниях ему либо отказали, либо он уже должен деньги. Внутри брокера мы сохранили данные пользователя и уже дальше можем использовать их для домонетизации.
Почему в конце идет платный брокер? Нам нужно окупить расходы на трафик. Если пользователь выбирает среди офферволла второго эшелона, даже бренд платного брокера, значит скорее всего и в тех компаниях он уже либо должен, либо ему отказали.
Как распределять офферы — об этом мы как раз поговорили выше:
Как выглядит витрина:
Как раз на третьем месте вы видите нашего инхаус-брокера «Денюжка», который собирает все данные по пользователям. Почему брокер, а не банальный сборщик? Разные тесты показывали один и тот же результат: слишком большая разница в ситуациях, когда вы собираете информацию напрямую (введите ФИО, телефон) и когда маскируетесь под оффер.
Внутри брокер выглядит следующим образом:
Здесь очень важно собрать данные. Без них вы теряете примерно 40% доходов.
Какие данные собирать — тоже обсудили выше:
Обязательные поля мы в дальнейшем используем для отправки SMS, email, пушей, напоминаний в мессенджерах и т.д. Почему мы не собираем информацию по региону, городу и сумме? Потому что это огромные legal риски. На украинском рынке мы не несем подобных рисков. В России же существует РКН.
Всегда, когда вы создаете собственного брокера (или любые другие инструменты по сбору данных), не пожалейте денег на грамотного юриста. Составить правильные положение об обработке персональных данных и положение об использовании персональных данных — крайне важная составляющая.
При проблемах с первым документом вам грозит штраф — до 500 000 рублей.
При проблемах со вторым документом — вплоть до уголовной ответственности.
Что делать с обработанными данными? Есть два канала коммуникации (добавлять мессенджеры не стал, потому что сами используем их всего на протяжении пары месяцев, но ниже расскажу поподробнее).
Если человек на бесплатном брокере зарегистрировался, но не сконвертировался на офферах, мы отправляем его по email на платного брокера. Если и там не конвертит, то досылаем офферами, которые были бы на бесплатном офферволле. Если не открывает email, отправляем SMS. СМСки нынче дорогие, поэтому мы пришли к следующему: сначала покупали банальный посекундный IVR, звонили, человек снимает трубку, отправляем СМС. Так делали до момента, пока 80% операторов не врубили штуку, из-за которой после 6-7 гудка включается автоответчик. IVR определяет его как снятие трубки живым пользователем.
Далее мы пошли по пути распознавания голоса. Примерный ценник на распознавание одного голоса — от 4 до 10 копеек. Дальше шлем СМС. По прайсу: от 1,65 рублей.
Схема с Борей
Последние 2 месяца пришли к тому, что надо работать с мессенджерами. Присылаем человеку на email микроленд, на котором просим подписаться на один из мессенджеров, с намеком «У тебя всё плохо с финансами» (каждый раз посыл разный).
Далее человеку приходит сообщение. Однако это не прямолинейные «Возьми займ» или «Иди в казино», а что-то в стиле «Твоя финансовая грамотность находится на низком уровне. Но ты не огорчайся, наш спикер Боря Роттернштерн через 20 минут в прямом эфире расскажет, как перестать жить от ЗП до ЗП». Тот самый Боря — обычный актер массовки, с которым мы предварительно записали парочку видео. Смысл в том, чтобы не в тупую писать «Возьми займ» — прилетит бан или еще какие-то проблемы. Человек начинает смотреть, как он думает, прямой эфир супер крутого спикера, который вещает что-то вроде: «Раньше я тоже занимал по 10 000 рублей каждую неделю до тех пор, пока я не научился лупить казино. Как? В каждой ссылке есть своя схема нагибательства, каждый раз я буду скидывать вам параметр, который нужно вшить в ссылку». Заёмщик все еще думает, что смотрит прямой эфир (из-за постоянных проверок связей, просьб поставить плюсик в чат и т.д.) Далее спикер берет ноут, вводит параметр в ссылку и 1000 рублей в кабинете превращается в 100 000 рублей.
В чате трансляции моментально появляются вопросы «Откуда взять на это всё деньги» и т.д. Спикер успокаивает слушателей и говорит «Спокойно, я скину вам сервис, который подбирает вам займы под 0% (сколько занял, столько и вернул)». Далее кидает нашего другого платного брокера. Получается 2 касания: человек зарегался в казино (может позже перепадет) и подписался на платного брокера. Как оказалось, аудитория гемблинга и PDL схожи почти на 80%. Вот вам простой лайфхак: дорого покупать аудиторию на гемблу? Купите аудиторию PDL и лейте на гемблинг.
Этот подход мы тестировали последние несколько месяцев. Пока идет всё хорошо. Не знаем, как долго человек будет «жить» в мессенджерах.
Идеальные цифры, которые мы получали:
