Google Trends — бесплатный инструмент, который в реальном времени отслеживает тренды. Он позволяет понять, какие именно товары, услуги и инфоповоды наиболее популярны в конкретных странах. Рассказываем, как работает сервис и как он экономит время и деньги арбитражника.
- Что такое Google Trends и как он работает
- Как находить трендовые ниши для арбитража
- Как найти новый оффер
- Как проверить, не разовый ли всплеск спроса
- Как протестировать оффер перед запуском рекламы
- Анализ сезонности и его влияние на кампании
- Как избежать ошибок при выборе оффера
- Что может Google Trends
Что такое Google Trends и как он работает
Google Trends состоит из трех ключевых разделов:
- главная страница;
- популярные запросы;
- исследование трендов.
На главной странице можно найти краткое описание сервиса, его преимущества и советы по использованию. А еще пошаговое руководство.
Вкладка «Популярные запросы» показывает запросы, которые резко выросли за последнее время, и тренды в разных странах. Временной период можно выставить от 4 часов и до 7 дней. В арбитраже пригодится, чтобы:
- искать хайповые товары (например, новый гаджет, который начали обсуждать);
- подстраивать креативы под инфоповоды;
- проверять, какие события можно использовать в рекламе (фильмы, шоу, скандалы).
Также в разделе есть возможность выбрать ГЕО и категорию запроса. Вкладка «Анализ» дает возможность исследовать тренды. Для этого нужно выставить необходимые параметры:
- ГЕО — выбираем интересующий нас регион.
- Период времени — данные предоставляются начиная с 2004 года. Минимальный период, за который можно проанализировать данные, — последние 45 часов.
- Категория — выставляем категорию товаров или услуг.
- Веб-поиск — выбираем поиск по новостям, товарам, картинкам или по YouTube.
Для начала работы с инструментом переходим в Google Trends и в поисковом окне вводим интересующее ключевое слово.
Как правильно настраивать поиск в Google Trends
Чтобы точно определить перспективность оффера, важно правильно настраивать поиск. Например, запрос «лак» относится и к категории «автотранспортные средства», и к «ремонту», и к категории «красота». Поэтому при подобных запросах необходимо выбрать категорию, иначе будет показан усредненный результат.
Используйте операторы поиска, чтобы получить более детальный анализ по запросу. Например, если ввести в поиск слово «лак» без операторов, то Google Trends нам выдаст все смежные запросы: биолак, гель-лак, лаковый, лакокрасочный и т. д.
Теперь выделяем фразу «паркетный лак» кавычками и больше система нам не предлагает смежные варианты, а показывает только результаты конкретно выделенного слова или фразы.
Еще более точных результатов помогают добиться такие комбинации, как:
- «паркетный лак — бесплатно» — отсекает всех не заинтересованных в покупке, то есть знак «–» (минус) исключает из поиска ненужное слово;
- «паркетный лак + доставка» — результат запросов потенциальных покупателей, которые ищут именно покупку онлайн. В данном случае знаком плюс добавляется конкретика запроса. Также знак «плюс» может заменять союз «или». Например, при запросе «костюм + юбка» будет также включен результат по запросу «женский костюм».
Как находить трендовые ниши для арбитража
Наиболее выгодно заходить в перспективные ниши до того, как конкуренция станет высокой. Google Trends дает возможность находить растущий спрос и определять, какие ниши только начинают набирать популярность.
Рассказываем, как использовать Google Trends для выбора офферов.
Как найти новый оффер
Выявляем новые направления. Переходим в Google Trends → вкладка «Популярные запросы». Выбираем регион, чтобы смотреть тренды в конкретной стране, выставляем период времени и фильтруем результаты по темам, например «Хобби и отдых».
Чем может быть полезно арбитражнику: можно увидеть, какие товары или темы сейчас самые обсуждаемые, и вовремя поймать начало тренда в новой нише.
Находим смежные ниши. Вводим в Google Trends ключевой запрос. Например, «велосипед». Пролистав вниз до раздела «Похожие запросы», мы увидим, какие еще похожие товары ищут пользователи чаще всего.
Что это дает:
- можно найти дополнительные ниши, которые раньше не рассматривали;
- можно найти трендовые категории, о которых вы не знали.
Какие ниши растут в разных странах. Вводим Google Trends широкий запрос по всему миру, например «биодобавки». Пролистав вниз до раздела «Популярность по регионам», можно посмотреть, в каких странах запрос набирает наибольшую популярность.
Что это дает:
- если тренд только зарождается в одном регионе, можно войти в нишу раньше конкурентов;
- если ниша перегрета в одной стране, можно протестировать ее в другом регионе.
Как проверить, не разовый ли всплеск спроса
Иногда запрос резко растет, но через несколько недель интерес пропадает. Важно уметь отличать краткосрочный хайп от долгосрочного тренда.
Проверяем рост за 5 лет. Вводим ключевое слово или фразу в Google Trends, например «поп ит». Выбираем период «за последние 5 лет» и видим, что всплеск был в конце мая 2021 года и больше подобного повышенного спроса на эту тему не было. Если спрос повторяется из года в год — это устойчивый тренд. Если резкий рост появился впервые, то это может быть временный хайп.
Как выбрать оффер с более стабильным трендом. Вводим в поиск Google Trends товар или услугу, нажимаем «Сравнить» и вводим альтернативный вариант. Таким образом мы можем посмотреть, какой запрос показывает более стабильный рост.
Это позволяет выбрать между двумя похожими офферами. И дает возможность оценить, какой тренд более устойчивый. Рассмотрим на примере «сыворотки для роста ресниц» и «сыворотки для бровей». В Google Trends видно, что «ресницы» стабильно популярны, а «брови» уже теряют спрос. Значит, лучше выбрать оффер на ресницы.
Как протестировать оффер перед запуском рекламы
Вот как выбрать самый перспективный оффер:
- Вводим ключевой запрос в Google Trends.
- Нажимаем «Сравнить» и добавляем 1–4 альтернативных варианта.
- Оцениваем, какой запрос имеет стабильный рост.
- Проверяем коммерческий спрос: если растет запрос «купить + товар», значит, есть реальные покупатели.
Для примера рассмотрим два запроса для сравнения за последние 5 лет: «купить умные часы» и «лучшие умные часы».
Анализ сезонности и его влияние на кампании
Некоторые товары продаются стабильно круглый год, а другие зависят от времени года, праздников или событий. Если правильно анализировать сезонные колебания спроса, можно:
- Запускать рекламу заранее, до пика спроса, когда конкуренция ниже.
- Определять, когда масштабировать кампанию и вкладываться в продвижение.
- Избегать ошибок, когда арбитражники заходят в нишу слишком поздно.
Как анализировать сезонность и планировать рекламные кампании. Google Trends позволяет проверить, повторяется ли рост интереса к товару из года в год. Это помогает выбрать правильный момент для старта рекламной кампании.
Например, введем в строке поиска «семена» за последние 5 лет. Необходимый период времени можно установить вручную, выбрав в настройках «произвольный период». Что показывает график:
- Пик спроса год за годом приходится на март, так как именно в марте садоводы сажают семена для выращивания рассады.
- Это значит, что запуск рекламной кампании лучше начинать в январе-феврале, чтобы заранее подготовить аудиторию.
Как определить, стабильный тренд или лучше переключиться на новый. Не все сезонные тренды одинаково предсказуемы. Иногда товары теряют популярность, и важно вовремя это заметить, чтобы не слить бюджет. Рассмотрим пики запросов на примере газонокосилки.
Вводим в поисковой строке запрос «газонокосилка», например, нас интересует ГЕО Россия за последние 5 лет.
На графике видно, что пик приходится на июнь и спрос на газонокосилки каждый год примерно одинаковый. Из чего можно сделать вывод, что на газонокосилки спрос стабильно сезонный и можно планировать запуск рекламной кампании на май.
Если же спрос год за годом падает, то лучше переключаться на новый оффер.
Как избежать ошибок при выборе оффера
С круглогодичными офферами:
- Выбирайте оффер только по текущему спросу. Если запрос сейчас на пике, это не значит, что тренд сохранится. Всегда проверяйте динамику за 5 лет.
- Учитывайте коммерческую ценность запроса. Запрос «пуховик» может показывать рост, но он не всегда означает покупки — возможно, люди просто читают новости про тренды. Лучше проверять, есть ли рост у запросов вида «купить пуховик».
- Не игнорируйте геоанализ. Если товар теряет популярность в одном регионе, это не значит, что он не работает в другом. Иногда трафик лучше лить на страны с растущим спросом.
С сезонными офферами:
- Запускайте рекламу в момент пика — к этому времени конкуренция уже слишком высокая, а стоимость трафика растет.
- Не игнорируйте тренды прошлых лет — если анализировать только текущие данные, можно не увидеть долгосрочный спад.
- Учитывайте сезон — например, нельзя рекламировать солнцезащитные очки в сентябре.
Что может Google Trends
- Показать популярность запроса за определенный период времени.
- Сравнить несколько ключевых запросов.
- Показать региональную популярность (по странам, регионам, городам).
- Находить похожие запросы.
Эти функции делают Google Trends мощным инструментом для прогнозирования спроса, исследования рынка и оценки популярности продукта.
