TikTok в данный момент является самым скачиваемым неигровым приложением на Земле, в котором публикуются короткие видео обо всем (ну или практически обо всем). Только в России его регулярно используют более 30 миллионов человек. Из них более 82% — старше 18 лет.
Также TikTok до сих пор остается «голубым океаном» для многих ниш. В нем отсутствует предельно жесткая конкуренция, как например, в устоявшихся на рынке социальных сетях, где цена за 1 000 показов составляет 1 000-1 200 рублей. Плюсом ко всему в TikTok есть умный рекламный кабинет, как в Facebook. За исключением небольших уточнений этот кабинет работает вполне самостоятельно.
Основные правила площадки
Эти правила относятся как к таргету, так и непосредственно к контенту. В числе этих правил:
- Твердое «нет» шок-контенту и пупкам. То есть видео модерируется роботом непосредственно в приложении. А неординарная нейросеть в прямом смысле слова распознает пупки. Если пользователь попытается выложить видео с моделью в откровенном наряде (у которой будет виден пупок), система не допустит его к публикации. Все цензурно — никаких оголенных частей тела.
- Также в кадре ни при каких условиях не участвуют дети до 13 лет. Что опять же противоречит устоявшемуся ошибочному мнению, будто бы TikTok используют исключительно дети. Система попросту не дает хода видео в соответствии с возрастными ограничениями.
- В TikTok публикуются только короткие видеоролики продолжительностью до 3-х минут. Но гораздо чаще они бывают значительно короче, по 30-40 секунд, максимум 1 минуту.
- В выкладываемом видео не должны присутствовать логотипы TikTok. Только официальная вотермарка, которую нельзя использовать нигде больше, кроме данного сервиса.
- Одно из последних нововведений, связанных с осложнившейся эпидемиологической обстановкой в мире. Тему коронавирусной инфекции нельзя затрагивать в своих публикациях ни при каких условиях. В противном случае видео не получит доступа.
- И последнее — видеоролики в обязательном порядке должны публиковаться со звуком. Потому что TikTok — это все-таки музыкальная социальная сеть. Да и смотреть видео без звука мало кому будет интересно.
Почему TikTok стал таким популярным
- Ну, во-первых, у компании было сразу несколько серьезных пивотов. Пивот — это смена концепции стартапа. Когда организация проходит процесс стартапа, она выдвигает гипотезу, к примеру, пользователи будут интересоваться квадратным видео. По итогам такие видео не заходят, компания решает изменить подачу, и данный подход срабатывает.
- В результате TikTok попал в потребности целевой аудитории. Пусть это и заняло приличное количество времени. Сейчас даже сложно представить, что совсем недавно TikTok страдал от недостатка популярности.
- Вливание большого объема платного трафика. Эта позиция до сих пор осталась неизменной. Платная реклама, платное продвижение в других социальных сетях — все это они делали и делают. За счет чего эффективно наращивают свою массу (социальный капитал).
- Обеспечение относительной анонимности. Если вы, например, будете снимать видео, то вряд ли ваши близкие знакомые увидят, как вы ужасно танцуете или поете невпопад. Потому что в TikTok не принято размещать свои настоящие имя и фамилию, а также указывать адресные данные и год рождения.
- Немалое значение также имеет сопричастность, которую ощущают пользователи. По сути, это естественная реакция на «живые» истории про людей, которые неизменно привлекают наше внимание.
- Очень удобный юзабилити. Пользоваться TikTok предельно просто. Здесь нет необходимости выполнять какие-то хитрые витиеватые действия. Все просто и понятно — то что нужно для полноценного расслабления.
- Кроме того, TikTok является лучшей рекомендательной лентой на рынке. При регулярном посещении система безошибочно определяет интересы пользователя и показывает ему только лучшее, заставляя залипать в соцсети часами.
Основные возможности рекламного кабинета
- Геотаргетинг. Сейчас есть возможность таргетироваться только по крупным городам и областям, что весьма удобно.
- Интересы. Здесь все понятно.
- Поведение. Включая подписки пользователя. Например, если человек подписан на канал со смешным видео, то система будет находить их автоматически.
- Цена устройства. Значение имеет стоимость мобильного устройства, с которого пользователь посещает TikTok. Конечно не совсем понятно, как именно это оценивается системой. Берутся ли в расчет какие-то скидки или акционные предложения.
- Тип подключения. 2G, 3G, 4G, Wi-fi и т.п.
- Ретаргетинг. Подразумевается возможность собирать базы ретаргетинга. Собственно, как и везде.
- Операторы сотовой связи. Здесь также все понятно без лишних комментариев.
Каким нишам суждено выстрелить
На сегодняшний день ответ очевиден.
- Инфобиз.
- Интернет-магазины.
- Музыканты.
- Личные бренды.
- Большие франшизы.
- Приложения.
- Контентные проекты.
Потому что как таковой привязки к географии в TikTok делать не стоит. Можно до сих пор откручиваться по всей России. Что позволит опять же расширить целевую аудиторию.
Из чего следует, что офлайн-ниши с привязкой к одному городу, именные организации по типу парикмахерская «Светлана», магазин «ЧЕМПИвОН» или очень узкие продукты просто сольют рекламный бюджет. Такие проекты не будут эффективно продвигаться в TikTok.
Кейсы
Кейс нейлтуториал: 56 000 подписчиков за месяц
Заказчик был абсолютно без бекграунда. Он скачивал видео в Instagram, накладывал музыку и загружал ролики в TikTok. И все это при условии пустого рынка. Каналов по предоставлению маникюрных услуг особо не было.
Изначально на канале было 18 000 подписчиков и 1,5 миллиона просмотров. Но к концу месяца после активного использования социальной сети TikTok количество подписчиков выросло до 53 000.
Кейс кураторов онлайн-школ: 1 000 000 рублей за месяц с окупаемостью в 3 раза
Данный кейс уже связан с таргетингом. По данным исследования мы определили, что в данной нише лучше всего работает женская и мужская аудитории от 18 до 24 лет, а также женская от 25 до 34 лет.
Тем не менее при увеличении рекламного бюджета о себе заявила серьезная просадка.
В борьбе с ней были задействованы динамические креативы, установлены лимиты и повышение СРА.
В итоге нам удалось получить следующую воронку:
- лиды — 26 362;
- с конверсией — 30,8%;
- дошли до первого вебинара — 8 124 пользователя;
- с конверсией — 16,5%;
- купили — 1 348 человек;
- цена лида составила — 42 рубля;
- цена клиента — 778 рублей;
- СРА — 130 рублей.
Виды контента и креативов
Из имеющихся разновидностей креативов следует перечислить:
- Текстовые креативы. Простые облачка текста на определенном фоне.
- UGC-креативы. Это видео, которое выглядит как обычный контент в TikTok, но в конце оказывается, что это все-таки реклама. Чаще всего, если пользователю понравилось само видео, он большей вероятностью перейдет по рекламе на сайт рекламодателя.
- Рофлы. Источник неиссякаемого смеха и веселья. Чисто развлекательный контент.
- Экспертный контент. Это мнение специалистов на определенную тематику. Интересно тем, кто приходит в социальную сеть не только ради развлечений, но и для получения действительно полезной информации.
- Залипательный контент. Как правило, представляет собой какой-то увлекательный процесс, от просмотра которого сложно оторваться.
- Челленджи. Веселые задания для всех, которые привлекают пользователей разных возрастных категорий. За прохождение некоторых челленджей назначается какое-либо поощрение.
- Липсинги. Своеобразная категория, когда создатель ролика просто открывает рот под какую-либо музыку.
Как писать сценарии к видео на TikTok
В первую очередь по рекламным формулам.
- Делать их максимально короткими. То есть 7 секунд видео заходит пользователям оптимально. Креативы продолжительностью более 15 секунд лучше исключить. Мало кто будет смотреть долгую рекламу. Чтобы заинтересовать человека длинным роликом, придется как-то особо изощриться.
- Видео должно быть понятно пользователю даже без текста. Потому что кто-то привык чисто слушать.
- Более того, оно должно быть понятно пользователю вообще без звука. Ведь многие пользователи смотрят рекламу в шумной обстановке, где звук просто не слышен. Например, в метро, торговых центрах, на улице и т.п. Но несмотря на обстановку, он должен понять, что происходит в ролике.
- Креативы должны быть выполнены в стиле одного из популярных TikTok форматов. Уделите время для просмотра этой социальной сети, определите что и как необходимо сделать в плане подачи. Разберитесь, что именно нравится большинству пользователей.
- Пишите тексты человеческим языком, давайте актеру свободу. Исключите пространные обороты, сложную для понимания терминологию. Не забывайте что актер — обычный человек. Если, конечно, он не эксперт в какой-то узкой области, тематику которой вы освещаете.
Как, где и за сколько искать актеров
В поиске подходящих актеров для видеороликов вам помогут:
- Площадка YouDo. На ней можно искать офлайн-работников. Не путайте это с фрилансом, который больше подходит для работников умственного труда. Данная категория пользователей в основном трудится за компьютером. Это дизайнеры, копирайтеры, рекламщики и т.п.
- Как ни удивительно — ваши же знакомые, которые могут сняться в видеоролике. Некоторые соглашаются, и в итоге получается очень даже неплохо. Если подойти к делу серьезно. Причем при таком раскладе можно чаще всего можно обойтись без оплаты труда актера.
- Паблики по актерскому мастерству. В них также можно отыскать людей, заинтересованных в съемках. Ради портфолио они обычно берутся за любую работу.
Обратите внимание — 1 000 рублей за 4 коротких видео будет вполне достаточно (сейчас мы говорим об оплате актерского труда). Если, конечно, не привлекать к съемкам каких-то супер-профессионалов. Но работать с ними весьма непросто даже при наличии денег. Потому что для такого формата их богатый профессиональный опыт в принципе бесполезен.
В чем делаем монтаж видео для TikTok
InShoot — бесплатное приложение для монтажа видео (но там есть дополнительно и платные более продвинутые функции).
- При этом текст необходимо размещать сверху. Потому что так человеческий взгляд воспринимает его гораздо лучше. При этом помните, что его не должны перекрывать элементы интерфейса. То есть загонять его слишком высоко тоже не нужно.
- Без резких неприятных звуков.
- Используем музыку неизвестных исполнителей. Лучше ориентироваться на отечественную и зарубежную эстраду, но не брать англоязычных исполнителей. Их TikTok распознает мгновенно и тут же поступит претензия в отношении авторских прав.
- Не размещаем значимые элементы в самом низу.
- Не делаем большое количество разных видеоэффектов, как бы сильно этого не хотелось.
Монетизация трафика с органики
Происходит она обычно следующим образом:
- Делаем ссылку на сайт.
- Даем ссылку на Instagram.
- Ссылку на YouTube.
- Делаем витрину.
- Бестселлер.
- Мультиквиз.
Посадочные страницы: виды, особенности, примеры
Существуют следующие особенности посадочных страниц в TikTok:
- С TikTok мы льем очень холодный трафик. Он в любом случае значительно холоднее, чем в Instagram, VK или других популярных социальных сетях.
- Получаем исключительно мобильный трафик. Поэтому оптимизацией сайта под десктоп можно не заморачиваться.
- Обилие треш-заявок. В TikTok их опять же больше по сравнению с другими социальными сетями.
- В TikTok никто не будет много читать. То есть мы не делаем длинные описания (чем мы лучше конкурентов, почему покупать нужно именно у нас и т. п.). В TikTok нам нужен максимально короткий сайт, который будет «стучать» по эмоциям, не перегружая лишней информацией.
- Также обязательна максимальная скорость загрузки. Потому что это в первую очередь мобильная версия сайта, рассчитанная на соответствующие устройства. Если видео будут тормозить и слишком долго прогружаться, пользователи попросту не станут их смотреть.
- Кроме того, не забываем про таплинки, квизы и лендинги.
Вот в таком виде рекомендуется использовать посадочные страницы в TikTok.
