Арбитраж трафика в TikTok: урок №2

Первый урок ждет здесь.

Как выбрать оффер? Анализ рынка - это наше все.

Стремитесь держать руку на пульсе и быть в курсе того, что сейчас пользуется спросом на рынке, что хорошо отливают и какие есть условия по офферам. Можно использовать агрегаторы типа Cpad.pro или Atlasio, чтобы отслеживать, что запускалось в последнее время. Можно подписаться на ботов пп или смотреть, например, в Арбалете. Кстати, если вы нашли крутой оффер, но его нет в M1-shop, вы всегда можете написать в саппорт с просьбой его подключить.

Варианты поиска офферов под TikTok

1. Топы партнерок.

Из первой 10-ки всегда можно взять 3-4 оффера на тест, трафика много, значит, оффер сейчас хорошо отливается и можно отхватить свой кусок пирога.

2. Подборка от саппортов.

Попросите скинуть подборку офферов под ваш источник трафика (в нем и те, что сейчас активно льют из TikTok и те, которые набирают обороты, или на который сапп рекомендует обратить внимание). Дружите с саппом! Он ваш друг и бро и при хороших отношениях всегда поможет и подскажет.

3. Посмотрите, что было в топах в прошлом (например, прошлым августом).

Очень часто в топах были офферы, которые сейчас незаслуженно забыты, а за год ЦА успела обновиться и есть все шансы, что оффер залетит.

4. Адаптируйте связки из других источников.

Если вы работаете или работали в физтоваркой в других источниках, то можно попробовать перенести связку.

5. Старые кейсы.

Тут аналогия с тем, что было в топе в прошлом, т.е. были какие-то топовые офферы, которые, возможно, либо вообще не отжимались в TikTok, либо отжимались уже давно и ЦА успела отдохнуть.

6. Новые гео.

Обращайте внимание на новые гео по интересным для вас офферам!

7. Спай сервисы.

Например Adheart или Publer.

Иногда они позволяют понять, что сейчас в тренде и активно заливается + удается найти какие-то интересные крео или подходы, т.е. в этом случае мы идем от обратного: не выбираем оффер и под него делаем или ищем крео, а находим зачетное крео и под него смотрим оффер и условия.

На что обращать внимание при выборе оффера

1. Цена на ленде

Не стоит брать офферы на ру дороже, чем 2490 руб., на СНГ даже чуть ниже, потому что уровень жизни еще ниже, чем в РУ.

Лучше всего заходят 990 или 1490, но там, как правило, ниже выплата, либо ниже апрув, потому что рекл тоже хочет заработать, и это происходит либо за счет снижения ставки, либо за счет того, что он пытается вытянуть средний чек повыше и страдает апрув.

2. Апрув

Должен быть адекватный, на фулл (где продают 1 шт.) адекватный 40+. На лоу (где от 2 шт. или комплект) от 20+ в зависимости от оффера и цены на ленде (одно дело если цена 99 и другое, если 990).

НО бывают и исключения, и не стоит совсем списывать со счетов офферы на фулл, где апрув, например, всего 30, но вы знаете, что этот оффер хорошо зайдет. На него, скорее всего, очень маленькая конкуренция и при невысокой цене за лид и на объеме можно тоже делать хорошие деньги.

Также в обязательном порядке смотрим, сколько там треша. Бывает, что вроде как апрув хороший, но треша очень много, и несмотря на то, что лидов идет много и довольно дешевые, получается в итоге минус.

Опять же, бывают недобросовестные реклы, которые “держат апрув” за счет того, что отправляют много трафа в треш. Тут, конечно, жирный плюс, если на оффере КЦ от М1 (как правило, адекватный апрув + можно прослушать все записи звонков и понять, например, что не так, а там либо доработать ленд, либо поменять что-то на крео, либо в случае косяка оператора в М1 без проблем сделают компенсу за лид).

Вообще старайтесь, как минимум на первых порах или в сомнительных офферах, сами всегда делать тестовый лид и слушать, что вам говорит оператор, эта информация всегда пригодится, чтобы понять подходы по крео или как-то доработать ленд + вы сразу поймете хорошая обработка там или нет, насколько быстро звонят, дорогая ли доставка, продают ли 1 шт. и проч.

Иной раз лучше уточнить у саппорта информацию по апруву и трешу того или иного оффера: бывает, что в карточке оффера устарелая инфа (например, поменялся рекл или поменялись скрипты или еще что) и апрув и треш уже не соответствует тому, что там написано (редко, но бывает).

3. Выплата

Если мы знаем апрув и выплату, то можем рассчитать предельную цену лида и прикинуть примерно насколько выгодно нам будет с ним работать. Т.е. не всегда высокая выплата - залог успеха и наоборот.

Предельная цена лида - это та цена, при которой мы будем работать в ноль, все что ниже - это плюс, все что выше - это минус.

Пример 1:

Есть оффер со ставкой 600 и апрувом 57%. Нам нужно рассчитать стоимость лида, при которой веб будет лить в плюс:

Ставка*апрув/100

Получаем: 600*57/100 = 342 - это предельная цена, все что ниже - это плюс, все что выше - минус. Казалось бы все хорошо, НО всегда считайте предельную цену с учетом треша.

В данном случае мы плюсанули треш и чистый апрув получился всего 30, а это значит что 600*30/100= 180 и вот реальная цена лида, при стоимости которого мы выходим в 0.

Пример 2:

В одной пп ставка по офферу 550, а апрув 27 (с трешем), в другой пп ставка 500 и апрув 35 (с трешем), надо рассчитать куда выгоднее лить.

Ставка*апрув/100

550*27/100= 148,5
500*35/100=175

И мы видим, что в м1, как всегда, лить выгоднее ;)

Также прикладываю табличку для расчета предельной цены лида на автомате.

EPC - средний доход с одного клика (относительно общего кол-ва участников, к общему полученному вознаграждению)

Соответственно, чем он выше - тем лучше. Можно по фильтру составить подборку и посмотреть топ таких офферов в пп.

Обращайте также внимание на то, что написано в карточке оффера:

можно ли вообще лить с TikTok (некоторые реклы до сих пор имеют предубеждения насчет трафика из ТТ, считая, что там сидит одна школота и выкуп будет дно);
ограничения по возрасту (по той же причине, что указана выше);
ограничения по гео (бывает, что их в разы больше, чем традиционные Дагестан, Ингушетия и Чечня), не забывайте их смотреть, иначе часть трафика улетит в треш (ну и вообще лично я не особо люблю работать с офферами, где куча ограничений... чем шире - тем лучше);
график работы кц (это скорее относится к тому, что не стоит запускать оффер на тест, если кц уже офф, ну и вообще 24/7 - рулит).

4. Посадочные страницы

Посмотрите ленды перед заливом. Бывает, они настолько стремные, что оффер тестить уже не хочется. НО м1 в этом плане молодцы и как правило запускают офферы в работу с нормальными лендами (часто делают с нуля в фотошопе).

5. Какие офферы под запретом у TikTok

Запрещенные категории:

Товары для похудения (ТТ поддерживает политику бодипозитива)
Средства, в которых есть упоминания об остановке процесса старения (омолаживалки)
Видеорегистраторы, автомобильные зеркала с функцией съемки, антирадары (есть варианты и свои стоп слова)
Видеокамеры, дроны, монокуляры
Товары со скидкой более 50% (53-55% иногда можно протолкнуть)
Трейдинг (крипта)
Средства для роста волос (имеются в виду мед. средства от алопеции)
Гемблинг
Все, что касается заработка
Адалт

Также запрещены:

Редиректы в рекламируемых ссылках
Нарушения авторских прав в используемых материалах (за это банят!)
Невыполнимые обещания в креативах и рекламных текстах, например фразы: 100% поможет, избавит, точно похудеете (стоп слова)
Фрод (мошенничество) - сразу блокировка
Реклама алкоголя, наркотиков, оружия, табачных изделий, политических материалов, материалов сексуального характера для взрослых, азартных игр и лотерей

Запрещенные офферы (по мнению ЗК):

Пояса для похудения (EMS-trainer и аналогичные товары)
Платья (одежда с ПП)
Детские товары (ГЕО: Украина, Казахстан). Если собственное производство, можно попробовать согласовать
Ножеточки
Комплект "Jesus"
Средство для роста волос
3D увеличение экрана телефона
Жидкий газон
Тактический фонарь
Пульсоксиметр
IQ тесты
Денежные амулеты
Дейтинг (запрещен в арабских странах)
Крем с гиалуронкой
Приложения с изменением лица (например, как я буду выглядеть в старости или другой национальности и т.д.)
Крема, стики против черных точек
Накладные виниры
Агромакс
«До и после» в креативах и на лендинге
Трейдинг (онлайн заработки, беттинги, трейдинги и прочие способы заработков - запрещены)
Приложения WiFi Unlock (Fraud Hack Free Internet), Взломщик Wifi
Телеграм-каналы
«Отбеливание» кожи в приложениях фильтра осветления (причина: нарушение политических взглядов и религии)
Запись к юристу

6. Работа с лендингами

Как сделать ссылку для залива?

Для агентского кабинета м1

Можно лить только по прямой ссылке. Для этого создаем поток в пп. Рекомендую парковать свой домен. К каждому аккаунту привязывается домен и бывает так (редко!), что домен м1 попадает в блокировку, а значит все РК, что у вас на нем находятся, придется удалять, соответственно, можно потерять все связки!

Чтобы этого избежать, советую не пожалеть 100 руб. и припарковать домен, тем более делается это довольно просто из самого кабинета м1 (+ обязательно купить ssl сертификат и поставить галочку на автопродление).

Для агентских кабинетов через другие агентства

Точно так же лить по прямой ссылке (лучше припарковать свой домен!).
Скачать ленд себе на хостинг и лить по апи.
Использовать сервис Арбалет.

Я советую использовать третий вариант - это мастхэв для тех, кто льет товарку. Сама я пользуюсь этим сервисом уже несколько лет и пока не нашла решения лучше (не сочтите за рекламу, они мне не доплачивали :))

Какие плюсы:

Скачивание лендинга происходит зачастую в один клик (за исключением лендов м1, их нужно скачать сперва архивом на хост, установить - см. видео, как это сделать за 2 минуты на Youtube канале м1 и уже затем скачать Арбалетом.
Интеграция с партнерками быстро и просто (достаточно, как правило, ввести апи-ключ и ID пользователя и все!)
Уведомления о лидах в тг, вк или на почту
Визуальный редактор (где можно поменять текст/цену/картинку)
Редактор кода
Трекер и тдс (без редиректа)
Сплит-тесты пп или лендом
Переотправка лидов в другую пп или сплит в 1 клик
Переотправка лидов (окупают стоимость арбалета)
Поиск офферов
Дополнительные виджеты
Сбор почт с дальнейшей домонетизацией

Требования к лендингам:

Реквизиты нельзя ставить картинками нужен текст (чтобы пользователи могли их скопировать)
Скидка не более 50%
Суммы должны соответствовать скидкам прям до копейки (за это отклоняют, на личках даже могут забанить)
В обязательном порядке указываем почту и телефон (того гео, на которое запускаем лендинг). Берете просто рандомные данные существующей компании (гугл в помощь), но без них вас не пропустит модерация!
Валюта должна соответствовать гео
Язык лендинга и политики должен соответствовать гео (для Белоруссии и Казахстана можно все делать на ру (за исключением цены в местной валюте и внизу должен быть указан местный телефон, это важно). Чтобы лить на UA и ленды, и крео должны быть на ua.)
Обязательно политика конфиденциальности и желательно пользовательское соглашение
Есть некоторые нюансы отдельно взятых стран (можно уточнить в поддержке ЗК). Например, для некоторых бурж стран вообще нельзя зачеркнутые цены на ленде писать.
А для снг (и мы бурж тоже ставим) в обязательном порядке нужно писать сроки проведения и места акции, например: *Акция проводится с 01.05.2021 по 09.09.2021 на всей территории Казахстана (для КЗ)

На что еще нужно обращать внимание:

1. Проверять скорость загрузки ленда (чем быстрее загружается - тем легче).

Если видим, что загружается долго, то либо сами сжимаем картинки и перезаливаем, например, через Арбалет. Либо пишем в пп и просим их уменьшить вес ленда. Есть множество сервисов, с помощью которых можно проверить. Однако если льете на другие страны, то есть такой нюанс, что нужно учитывать в какой стране находится хостинг. Опять же, сервисов много и все гуглится.

2. Проверять, как ленд открывается с моба, т.к. TikTok - это мобильный трафик. И иногда пишут, что ленды адаптивные, а на деле открывается коряво (даже с мобами бывает), т.е. конверт будет никакой, а вы можете подумать, что просто оффер не зашел.

3. Оставляем всегда тестовую ссылку, чтобы проверить работоспособность, перекидывает ли нас на страницу спасибо, либо выдает ошибку.

4. Смотрим, нет ли на сайте грамматических ошибок, стоп слов или обещаний (так же убираем всех врачей, дипломы/награды/сертификаты, если их нет в реале). Т.е. для некоторых офферов нужно небольшое обеление. Либо делаем сами, либо просим пп (часто уже есть обеленные ленды).

5. Можем добавить какие-то дополнительные УТП.