Когда речь заходит о заработке на бурж трафике, то в качестве основных инструментов многие называют Google и Facebook. Да, это отличные источники бурж трафика, но далеко не единственные, особенно когда речь заходит о социальных сетях.

Facebook по праву является лучшим источником с удивительными возможностями таргетинга, но наравне с ним существуют и другие полноценные источники бурж трафика с хорошей конвертацией. О них сегодня и пойдет речь.

Instagram

• > 800 млн. пользователей;
• основная ЦА — молодые люди от 18 до 34 лет (это что касается статистики по США, но примерно такая же тенденция будет прослеживаться и глобально);
• преимущественно девушки.

Сегодня Instagram явно опережает своих “коллег”, Facebook и Twitter, по охвату молодой аудитории. Поэтому, если вы работаете с офферами, ориентированными на данный сегмент, то реклама в Инстаграм будет точно для вас.

Плюс Инстаграм в том, что в отличие от большинства соцсетей, здесь визуализация стоит на первом месте. Что мы имеем в виду? Здесь нет отвлекающего текста по сторонам и всплывающих баннеров, то есть пользователь акцентируется на каждой публикации отдельно.

Стоит учесть тот факт, что реклама в Инстаграм - это мобильная реклама, она просматривается только через официальное приложение (доступное для устройств iOS и Android). Ее не увидят пользователи, которые просматривают ленту с компьютера. Если для вас это критично, то вам стоит отдать предпочтение Facebook. Или запустить рекламу на обеих платформах. Facebook автоматически оптимизирует расположение рекламы, чтобы вы получили наибольший охват.

Существует 3 опции рекламы в Инстаграм:

• фото (в основной ленте и в сториз)
• видео (продолжительностью до 60 сек)
• карусель (до 10 изображений в одном посте)

Какие офферы работают лучше именно в Инстаграм?

Одежда, косметика, тематика Красота & здоровье.

Реклама в Instagram Stories: что надо знать

Чтобы создать рекламу в Истории, среди предлагаемых целей рекламной кампании вам надо выбрать цель “Охват”. И соответственно, выбрать “Истории” в разделе “Размещение рекламы”.

Объявление в Истории будет рандомно отображаться между Историями друзей пользователей.

Длительность видео для Инстаграм Истории — 15 секунд.

С недавних пор, Инстаграм предоставил возможность добавления активной ссылки в Историю. Таким образом стало возможным перенаправлять пользователей Инстаграм, например, на сайт компании. Однако эта возможность доступна не всем. Чтобы добавить ссылку в Историю нужно иметь бизнес-аккаунт и > 10,000 подписчиков.

Twitter

• > 350 млн. пользователей;
• 83% мобильный трафик;
• Основная ЦА — охватывает достаточно широкий диапазон от 20 до 40 лет, при этом представительство мужского пола здесь преобладает.

Есть 3 опции рекламы в Твиттер:

• продвигаемый твит (может быть как один из ваших старых твитов, так и специально написанный для продвижения твит);
• продвигаемый тренд (представляет собой хэштег в левом блоке “Актуальные темы”. Он выкупается на сутки и в течение этого времени находится на первой позиции. Такая реклама используется редко, так как стоит недешево, и, как правило, к ней прибегают только крупные организации для анонса запуска продукта, или скорее даже некоммерческие организации);
• продвигаемый аккаунт (используется для повышения числа подписчиков и увеличения вашего присутствия в Твиттере. Продвигаемый аккаунт также появится на верхней позиции в блоке “Кого читать”).

Реклама в Твиттер: какие возможности?

Настройки рекламы в Твиттере достаточно гибкие. Здесь, как и в Facebook, есть возможность задавать гео-таргетинг (от рекламы на несколько стран и регионов, до детальных настроек по почтовому индексу), сегментировать аудиторию по полу (мужской/женский), по языку, интересам, операционной системе девайса и т.д.

Twitter является уникальной социальной платформой, так как позволяет сегментировать целевую аудиторию благодаря отслеживанию ключевых слов в твитах. Так например, бренд косметики может таргетировать рекламное объявление на тех потребителей, которые обсуждают определенный модный косметический продукт. Таргетинг на основе ключевых слов позволяет взаимодействовать с теми покупателями, которые заинтересованы в вашем продукте/сервисе/бренде именно сейчас.

Важным при продвижении в Twitter является правильное использование хэштегов. Это один из способов быстрого привлечения внимания к бренду.

Linkedin

• > 460 млн. пользователей;
• 57% мобильный трафик;
• Основная ЦА — пользователи от 18 до 29 (34%), 30 - 49 лет (33%), 50 - 64 лет (24%), больше мужчин (56%).

Linkedin зарекомендовал себя как деловая социальная сеть, поэтому зачастую ее используют только для продвижения на B2B рынке. Лид здесь качественный, но дорогой, поэтому за вами решение, стоит ли оно того.

Реклама на Linkedin предполагает две возможные опции:

• спонсорский контент (позволяет показывать контент в ленте Linkedin тем, кто не отслеживает вашу компанию);
• текстовая реклама (появляется на правой боковой панели).

Текстовая реклама может быть экономически эффективнее спонсорского контента, но в то же время она подходит только для просмотра на ПК.  

Спонсорский контент — это своего рода нативная реклама. По сравнению с рекламой в боковой части экрана, она считается более эффективной, с ней больше вступают во взаимодействие.

Реклама и возможности таргетинга в Linkedin

Linkedin - не единственная социальная площадка, позволяющая настроить таргетинг по образованию и должности. Тем не менее она единственная, кто предоставляет возможность такого детального сегментирования, как по функциональным обязанностям: навыки, стаж, обязанности и т.д. Такие более точные настройки позволяют в итоге снизить стоимость перехода по рекламе.

На Linkedin можно также загрузить список компаний (потенциальных клиентов), и площадка автоматически формирует таргетинг только по сотрудникам этих компаний.

Рекламу и посты можно таргетировать по языку. Например, если вы работаете на несколько гео (допустим, русскоязычный рынок и запад), тогда вы создаете объявление на двух языках (русском и английском), и в зависимости от языка в настройках пользователя, ему будут показываться посты на своем языке.

Pinterest

• > 200 млн. пользователей;
• 60% трафика — США;
• основная ЦА — преимущественно молодые люди от 18 до 29 (36%), 30 - 49 лет (34%), преимущественно женская аудитория (80%).

Pinterest — социальная сеть, представленная в виде каталога идей. Ее часто сравнивают с Instagram, так как две эти платформы строятся вокруг основного принципа визуализации.

Идея Pinterest заключается в том, что пользователи находят и сохраняют самые разные идеи (картинки/видео), которые именуются пинами. Каждая идея представляет собой изображение с описанием и с ссылкой на страницу, с которой это изображение было взято. По этой ссылке пользователь может узнать подробности или совершить покупку, если такое действие предполагалось. Таким образом, с Pinterest пользователь проходит всю воронку продаж: от получения осведомленности и появления желания совершения покупки до непосредственной покупки.

Привлечение трафика с Pinterest очень хорошо работает в следующих тематиках: одежда и мода, красота и здоровье, путешествия, спорт и здоровый образ жизни, еда и диета.

Платное продвижение пинов в Pinterest

При размещении рекламы в Pinterest вам необходимо выбрать одну из 2-х целей, предлагаемых этой площадкой:

• повышение взаимодействия с пином (в этом случае вы платите за просмотры, ре-пины и клики);
• привлечения трафика на сайт (платите за клики-переходы).

Самым важным для рекламы в Pinterest является возможность таргетировать продвигаемый пин по ключевым словам. Сама соцсеть рекомендует использовать 20-30 таких слов при продвижении одного пина.

Важным преимуществом Pinterest в сравнении с другими соцсетями является то, что рекламное сообщение (пин) может привлекать посетителей на ваш сайт достаточно долгое время. Средняя продолжительность “жизни” пина — 3 месяца (это время, за которое пин собирает 50% кликов и просмотров).  

Reddit

• > 230 млн. пользователей;
• 54% трафика — США;
• основная ЦА — преимущественно молодые люди от 18 до 29 лет, 70% пользователей являются мужчинами.

Исследование американского аналитического центра PewResearch Center показало, что типичный пользователь Reddit — это мужчина (американец) в возрасте 35 лет с годовым доходом 70 000 долларов. Неплохая целевочка?

Многие маркетологи избегают Reddit из-за кажущейся сложности этого ресурса. Что касается рекламных возможностей на Reddit, то тут все очень просто, так как площадка не предполагает такого количества таргетированных возможностей, как вышеперечисленные сети.

Рекламная платформа работает по принципу аукциона. Для размещения рекламы в Reddit все, что вам нужно - это аккаунт в этой соцсети, URL-ссылка или текст для продвижения и изображение размером 70х70. Возможности настройки рекламы минимальны: таргетироваться можно по локации, сабрэддитам и интересам.

При таргетировании на сабрэддит ваш рекламный пост будет прикреплен сверху страницы. Минимальная сумма для рекламной кампании — 5 долларов, но этого совершенно точно будет недостаточно, если у вас серьезные намерения на эту площадку.

При работе с Reddit советуем создавать кастомный лендинг и тестировать как идет трафик, какие тематики контента работают, какое время приносит больше трафика и т.д. посредством трекера RedTrack.io. Пока у вас нет больших объемов, 50 000 бесплатных событий (клики и конверсии), которые доступны всем пользователям RedTrack.io, будет достаточно, чтобы протестировать новые для вас социальные сети и выбрать те, что работают для вас.