Исследование российского рынка БК

В 2025 году российский букмекерский рынок показывает рекордные результаты. Росту способствовало не только увеличение спонсорских контрактов и рекламных бюджетов, но и растущий спрос на азартные развлечения. При этом в индустрии продолжается борьба с нелегальными операторами: доля офшорных операторов сократилась до 17% против 35% 5 лет назад. Как рынку удалось достичь внушительных показателей и какие вызовы ждут индустрию в ближайшие годы — разберем в этом материале.

1. Ключевые финансовые показатели
2. Спонсорство и реклама
   • Амбассадорство: новый тренд или проверенный метод работы с аудиторией?
   • Контент-маркетинг: из белого диджитала в БК
3. Взгляд на нелегальный сегмент рынка
4. Отношение к ставкам и мотивация игроков
5. Тренды и тенденции

Ключевые финансовые показатели

Согласно отчету «Рейтинга Букмекеров», общий оборот российского букмекерского рынка с учетом офшорных контор достиг почти 6 трлн рублей, что на 45% превышает показатель 2023 года. Из них 4,7 трлн рублей — цифры по легальному сегменту. 

Существенно выросли и суммы депозитов — на 42%, составив 1,7 трлн рублей. При этом впервые с 2019 года фактическая прибыль букмекеров упала на 18% и составила 92 млрд рублей.

Что интересно, объем депозитов легальных БК растет огромными темпами: если в 2019 году он составлял 346 млрд рублей, то в 2024-м это число увеличилось более чем в 5 раз.

Падение чистого дохода при росте объема депозитов связывают с ростом конкуренции внутри отрасли. Букмекеры тратят значительную часть дохода на рекламные кампании для привлечения и удержания аудитории.

Что касается игроков, то в 2024 году их общее число увеличилось на 7% и составило почти 13 млн человек. Однако доля активных ставочников снизилась на 2,5% — до 6 млн. 

Также средний размер ставки вырос на 15% и достиг 1750 рублей. Однако если учитывать данные также по нелегальным БК, то этот показатель переваливает за 2000 рублей.

Спонсорство и реклама

Букмекеры активно инвестируют в спонсорские контракты с ведущими спортивными клубами и лигами. В сезоне 2024–2025 шесть букмекерских контор заключили соглашения с 14 клубами Российской Премьер-лиги и только два клуба остались без контракта.

Лидером по числу спонсируемых команд стал «Фонбет», который поддержал «ЦСК», «Ростов», «Рубин», «Крылья советов» и «Акрон». Winline, в свою очередь, сделал ставку на самые популярные клубы в РФ — «Зенит», «Спартак» и «Краснодар». BetBoom выбрал два московских клуба — «Локомотив» и «Динамо». Суммы контрактов в некоторых случаях достигают сотен миллионов рублей.

Бренды тратят столь большую часть выручки, потому что такое партнерство приносит свои плоды. Например, после сделки «Фонбет» с КХЛ узнаваемость букмекера среди фанатов лиги выросла на 15 пунктов.

На этом фоне растет так называемый GR-щит (government relations) — крупные контракты букмекеров с федерациями и клубами показывают регуляторам и аудитории, что бренды играют не только на спорте, но и за спорт.

Также на фоне жесткой конкуренции бренды значительно увеличили траты на маркетинг и рекламу. Согласно данным Digital Budget, два букмекера вошли в десятку крупнейших интернет-рекламодателей. «Фонбет» оказался в пятерке с бюджетом около 4 млрд рублей, а «Лига Ставок» и «ОлимпБет» инвестировали в продвижение по 2,8 млрд рублей.  Для сравнения в 2023 году «Фонбет» находился на 14-м месте, а «Олимп» — на 23-м.

Амбассадорство: новый тренд или проверенный метод работы с аудиторией? 

Отдельная статья расходов букмекеров — амбассадоры. Если еще несколько лет назад медийные лица старались не ассоциироваться с букмекерами, то сейчас они сами активно пиарят индустрию ставок. БК таким образом убивают сразу двух зайцев: снижают порог недоверия к ставкам за счет того, что лицом бренда становится кумир сотен тысяч россиян, а также приводят новых игроков. 

Например, в случае с 1xBet коллаборация с Евой Элфи была рассчитана на молодую аудиторию — за счет ее хайпового образа и узнаваемости в соцсетях. Это сработало на охват и вирусность. 

А вот сотрудничество с Сергеем Буруновым — уже другой фокус. Там ставка делалась на узнаваемость среди более широкой аудитории 30+, где важны не хайп, а ощущение доверия и легитимности бренда. Такие коллаборации позволяют букмекерам попадать сразу в несколько сегментов аудитории без распыления бюджета.

Контент-маркетинг: из белого диджитала в БК

Помимо классического спонсорства и прямой рекламы, букмекеры также делают ставку на контент-маркетинг. Это уже не просто интеграции — бренды запускают собственные проекты: шоу, подкасты, интервью и рубрики, которые не выглядят как прямая реклама, но при этом постоянно держат бренд в инфополе.

Например, Winline активно продвигает шоу «Все на матч!» и «Winline Прогнозисты», где обсуждаются туры РПЛ, разбираются новости спорта и так далее. Ведущими выступают известные комментаторы матчей, блогеры и эксперты, что повышает лояльность аудитории.

Также регулярно появляются коллаборации с проектами вроде «Коммент.Шоу» или «КраСава». 

Betboom же делает больший упор на киберспорт и совместно с комментаторами Dota2 и CS:GO запускают мини-шоу с разбором прогнозов и исходов матчей. Также букмекер активно спонсирует прямые эфиры киберспортивных турниров.

Соответственно, можно предположить, что такой бурный рост индустрии ставок в РФ — это результат того, что букмекеры активно вкладываются в рекламу и придумывают все больше способов, как продвигать свои бренды и всегда оставаться на слуху.

Взгляд на нелегальный сегмент рынка

Нелегальный сегмент рынка постепенно сдает позиции. По итогам 2024 года доля оборота офшорных букмекеров снизилась до 17%. Для сравнения, в 2019 году нелегальные операторы занимали около 35% рынка.

Это в первую очередь связано с усилением давления со стороны регуляторов: РКН активно блокирует зеркала и платежки. 

Также важную роль играет то, как активно легальные букмекеры начали работать над продвижением своих брендов. За последние годы они прочно закрепились в инфополе: спонсируют клубы, делают шоу, запускают коллаборации с медийными лицами. И на фоне всего этого у новой аудитории почти не остается причин идти к офшорам.

«Даже представители нелегального рынка признают, что спортивный беттинг в легальном секторе достиг такого уровня, что идти к нелегалу и делать ставки именно на спорт — на нормальные лиги, соревнования уже не имеет смысла. Если игрок хочет играть только у букмекера и ставить только на спорт, то большинство людей уже пойдет к легальному букмекеру», — Борис Губкин, шеф-редактор «Рейтинга Букмекеров».

Но все же, по данным на 2025 год, около 20% игроков делают ставки в офшорных конторах. При этом, по мнению экспертов и аналитиков, всего около 5–7% из них ставят только у нелегальных букмекеров. Важный нюанс: основная часть таких игроков — это не новички, а опытные бетторы, которые сознательно выбирают офшоры из-за более гибких условий. Согласно исследованию «Рейтинга Букмекеров», более 60% из них ставят раз в неделю, а 25% заключают пари почти каждый день. Для них в первую очередь важны высокие коэффициенты, бонусы, а также более гибкие условия в вопросе лайв-ставок.

Тем не менее офшоры уже явно проигрывают легальному сектору по охватам, узнаваемости и доверию. Все больше пользователей предпочитают играть в белом поле — с лицензией, понятными правилами и легальными платежками.

В итоге нелегальные БК постепенно превращаются в нишевую историю, интересную в основном опытным бетторам, которые сознательно выбирают риск ради нужных им условий.

Отношение к ставкам и мотивация игроков

Согласно данным «Рейтинга Букмекеров», большинство опрошенных относятся к ставкам на спорт нейтрально — это около 37% аудитории. Однако в 2024 году увеличился процент людей, которые воспринимают беттинг отрицательно. При этом более чем на 40% выросла доля тех, кто относится к ставкам на спорт крайне положительно.

Что касается мотивации, то более половины опрошенных считают ставки на спорт развлечением, тогда как для 40% это способ заработать. 

Тренды и тенденции

Один из главных трендов — жесткая конкуренция буквально за каждого игрока. При росте оборота и депозитов чистая прибыль букмекеров по сравнению с предыдущим годом пошла вниз из-за серьезных вложений в маркетинг. Это говорит о том, что брендам и дальше придется наращивать траты на рекламу, чтобы повышать свои позиции и присутствие в инфополе.

Еще одна тенденция — постепенное изменение отношения людей к ставкам. На фоне того что букмекеры все больше инвестируют в маркетинг, спонсорство федераций и клубов, запускают свои шоу и сотрудничают с медийными лицами, в массовом сознании ставки все меньше ассоциируются с чем-то запретным.

Этот тренд особенно прослеживается у поколения Z и молодежи, которые с детства видят логотипы букмекеров в трансляциях, на футболках команд и шоу на YouTube. Для них ставки — это скорее часть спортивной культуры, чем способ заработать, что доказывает исследование «Рейтинга Букмекеров».

Вывод

2025 год четко обозначил главный парадокс букмекерского рынка: чем больше денег крутится в индустрии, тем сложнее становится зарабатывать самим операторам. Обороты растут, но прибыли тают: компании вынуждены вкладывать сотни миллионов в маркетинг, спонсорство и контент, чтобы удержать клиентов в условиях жесткой конкуренции.

Главный вопрос — смогут ли операторы найти баланс между агрессивным привлечением клиентов и устойчивой прибылью? Пока рынок сделал ставку на медийность, но это игра с высокими рисками: если аудитория устанет от навязчивой рекламы, такая модель может дать сбой.