Интервью с Антониной Мошковой: путь в арбитраже, любовь к нутре и секреты эффективных процессов

Она ушла из Traffic Light, чтобы бросить себе вызов в гемблинге, но в итоге вернулась к родной нутре, где все стабильнее и понятнее. Встречайте героя нашего интервью — Антонина Мошкова, трафик-директор Leadrock, который превращает процессы в партнерке в отлаженный механизм. Почему нутра, а не гемблинг? Какие ошибки совершают даже опытные ПП? Как искусственный интеллект меняет игру в арбитраже? Об этом и не только — в нашем разговоре!

Мы помним тебя по Traffic Light — почему решила уйти? 

Это целая история, в которой слилось сразу несколько факторов: и момент усталости, когда я почувствовала, что ресурс на том месте исчерпан, и одновременно сильное желание расти дальше именно в гемблинге — поэтому запуск Ace Partners стал для меня логичным шагом и настоящим вызовом. Решила уйти за новым опытом, и большая удача, когда встречается «мэтч» на рабочих просторах в самый нужный момент. 

Уходила я максимально мирно и культурно: честно закрыла все свои задачи и почти месяц обучала себе замену, чтобы процесс для команды был комфортным. Мне важно было уйти с благодарностью, потому что Traffic Light дали мне кучу знаний и реально прокачали!

Нутру уже который год хоронят, но ты снова выбрала ее, а не гемблинг. Почему?

Вряд ли в нутре больше платят… Да и дело вовсе не в условиях. Для меня в сравнении с гемблой нутра стабильнее, предсказуемее, и притягивает меньше авантюристов. Тут все понятнее и стабильнее — способы залива, основные команды и рекламодатели в рынке, ключевые показатели, влияющие на экономику рекламной кампании. Я рада, что выпал шанс попробовать себя в гемблинге, как говорится, не попробуешь — не узнаешь. Так у меня и вышло: гемблинг оказался не моим, и я вернулась в любимую нутру :)

Как ты оказалась в Leadrock? Какие первые впечатления? 

Я лично знакома с овнером Leadrock и была приятно удивлена человеческими качествами, отношением и взглядом на работу. Поэтому, когда меня пригласили на собеседование, я согласилась без колебаний — оно снова оказалось «вовремя». Мы довольно быстро договорились по ключевым вопросам, задачам, приоритетам, что тоже оставило положительное впечатление. Так дальше и пошло, ко мне были приветливы, помогали и онбордили, это сразу дало ощущение, что я попала в среду, где слышат и ценят. Я до сих пор под приятным впечатлением от ввода и команды, она здесь не только профессиональная, но и очень человечная, и это вдохновляет.

Какие ошибки совершает даже опытная партнерка? 

Общее «слабое» место, даже у «старых» ПП — это привычка держаться за процессы и инструменты, которые когда-то приносили результат. Они могут казаться отлаженными, но в реальности давно потеряли эффективность. То, что прекрасно отрабатывало пару лет назад, сегодня может уже не приносить результата, ведь рынок и игроки меняются быстрее, чем сами партнерки. Если процессы не проверять и не обновлять, сначала проседает эффективность, потом конкурентоспособность, а дальше уже и репутация. Поэтому регулярный аудит и актуализация — ключ к росту любой ПП.

Что делает трафик-директор? Сколько времени у тебя ушло, чтобы прийти к этой должности? 

В моей зоне ответственности процессы внутри ПП и их финансовая результативность. 

Сюда входят: работа веб-отдела, технический саппорт наших веб-мастеров и рекламодателей, разработка сайта партнерки, выстраивание эффективной коммуникации между отделами.

Спустя полтора года работы в Траффик Лайт мне предложили повышение до директора коммерческого департамента со схожими функциями, с тех пор я продолжаю оставаться примерно в этой же позиции. Мне нравится выстраивать процессы и видеть результат, даже если он требует времени. Играя в долгую, важно разбираться в деталях и сразу исправлять «протечки». Для этого я много общаюсь с командой, всегда чувствую настрой и, где необходимо, заряжаю на результат, подсвечиваю, что и как можно улучшить для общей цели, ведь команда — это звенья одной цепи. 

Что тебя до сих пор удивляет в арбитраже, несмотря на весь опыт? И что уже откровенно раздражает?

Как ни странно, меня удивляют новые способы залива, новые заходы, чтобы лить трафик на извечный похудос. Казалось бы, все уже опробовано, но тут «бац!» и обучили ИИ-ассистента, все по-новой. Очень увлекают перспективы и реальные кейсы внедрения ИИшек в залив — ничего не стоит на месте, всегда есть чему учиться!

Раздражало в гембле, но чего почти не встречаю в нутре, это обилие фродеров и других авантюристов среди новорегов. В гембле их сильно больше, как и способов выявления и борьбы с подобными кейсами. Нутра мне все-таки ближе.

Насколько сильно повсеместное внедрение ИИ влияет на добычу трафика?

Влияние ИИ на добычу трафика сейчас просто колоссальное! На практике самый яркий пример — это VSL-ленды, где герои полностью созданы и озвучены ИИ. Они рассказывают вовлекающие истории, трогают эмоционально и цепляют аудиторию. В итоге это дает высокий апрув, высокий выкуп у рекла, отсюда и высокие ставки, и капы тиме. 

ИИ ускоряет процесс тестирования креативов и позволяет создавать контент, который раньше требовал недели работы команды, за считаные часы. Это реально меняет подход к добыче трафика, создавая новую конкуренцию.

Как ты думаешь, придем ли мы в итоге к ситуации, когда достаточно подвязать карту и нажать на кнопку, а остальное сделают алгоритмы? 

Разве это уже не происходит в SS-офферах?) Волшебные алгоритмы FB ведут нужного клиента на рекламу, клиент выбирает товар и оплачивает одним кликом, благодаря привязанной карте.

Что изменилось в психологии арбитражника за последние годы? Мы стали циничнее, умнее или просто быстрее выгораем? 

С моей точки обзора, арбитражники повзрослели: из лихих и романтичных соло арбитранов превращаются в семейных, системных, считающих и торгующихся через биздева баеров и овнеров своих тим. На моих глазах так много соло вебов женилось, обзавелось детьми и своими тимами… И мне очень нравится то, что я вижу. Жизнь становится осознаннее, как и подходы к работе. Мы все взрослеем.

Кстати о выгорании. Что помогает тебе сохранять мотивацию? 

Раньше совсем не выгорать не получалось, так как работа занимала слишком большую долю времени в жизни. Сейчас стало лучше, арбитраж и стал всей жизнью. Я решила наполнить деятельность не только рутинными задачами, но и повседневными радостями, даю мозгу полезно отдохнуть и напитаться новой информацией из коммьюнити. Я завела прекрасных друзей из ниши, что очень поддерживает: интересно общаться и обмениваться инсайдами, когда тебя понимают с полуслова. Мой вариант досуга — контент про арбитраж, смотрю интервью и кейсы, мотивируюсь к развитию. Радует, что в последнее время контент в арбитраже становится все более качественным и глубоким, можно увидеть не только про «успешный успех», но и что-то настоящее, те ошибки и препятствия, через которые проходили и проходят коллеги сейчас. Я иногда слушаю и понимаю «да это же про меня», нахожу схожий взгляд на какую-нибудь боль, это тоже помогает не опускать руки.