Instagram-кейс: заявки по 160 рублей для Школы Шитья


Автор статьи — Нина Бенуа, контент-менеджер рекламного агенства МОРС:

Совсем недавно к нам обратился киргизский модельер, которая шьет мусульманскую одежду и попросила привлечь посетителей на пробное посещение Школы шитья. Она только открыла свой модный дом и клиенты на обучение в Школу шитья приходили только через знакомых, которых у модельера в Москве не очень много. Конечно, мы с радостью согласились поработать с «красивым» проектом и помочь молодому модельеру.

Стартовый этап

На момент старта у проекта было две страницы — отдельная для Школы и отдельная для Дома моды. Плюс личный аккаунт модельера, у которого было больше всего подписчиков. Сайта у проекта не было.

Целевая аудитория, по описанию заказчицы — девушки, которые переехали в Москву из мусульманских регионов. Их объединяет любовь к одежде, в которой объединяются стиль и традиции. Иногда таким девушкам нужен дополнительный источник дохода, поэтому они ищут, где получить навыки для заработка, но это некоторые из них готовы учиться просто для своего удовольствия.

Что мы придумали и сделали перед продвижением

Мы решили не расширять работу на другие социальные сети и остановились на Инстаграме. Эта соцсеть подходила для проекта как нельзя кстати: больше женской аудитории, возможность выбрать аудиторию по местонахождению, задать язык, на котором она говорит и возраст.

Для продвижения проекта мы выбрали личную страницу модельера. Правда, перед тем как приступить к продвижению, мы сформировали три привлекательных поста. Они заняли верхнюю строку и помогли создать атмосферу открытости и диалога напрямую с модельером и владелицей Школы.

Так как у клиентки не было сайта, мы прикрутили прием заявок прямо на страницу в Instagram. Пользовались для этого сервисом https://mssg.me/sewingschool.

Получилось вот так:

instagram кейс

 

 

instagram кейс

Как мы готовили рекламную кампанию

Для начала мы описали портрет целевой аудитории и сегментировали ее. Из информации клиента мы знали, что ее клиентки — это девушки и женщины 18 — 45 лет, которые приехали в Москву, увлекаются шитьем или хотят сделать это дополнительным источником дохода. При этом они проживают в Москве или ближайшем Подмосковье.

Мы разработали карту интересов, которые потом легли в основу рекламной кампании.

 

instagram кейс

Детально рассмотреть mind карту можно тут.

Воронка продаж

Мы заранее продумали воронку продаж и перед запуском рекламной кампании знали, как она будет выглядеть. Для этого нам понадобилось сделать лид-форму.

— Клиент видит объявление с кнопкой и нажимает ее;

 

instagram кейс

— После нажатия он попадает в лид-форму и заполняет ее;

 

instagram кейс

— Заявка обрабатывается заказчиком.

instagram кейс

 

Как запустить таргетированную рекламу на лиды в Инстаграм

Создание рекламной кампании начинается с выбора цели продвижения

 

instagram кейс

Мы выбрали цель «Генерация лидов» по двум причинам:

— Хорошо работает в Фейсбуке (Инстаграме) в подобной нише;

— У клиентки только разрабатывается сайт школы.

Отметим, что в одной рекламной кампании может быть только одна цель. Если вы хотите использовать ещё какую-либо цель, тогда вам необходимо будет создать вторую рекламную кампанию и выбрать интересующую вас цель.

Следующий шаг — выбор целевой аудитории. Здесь мы указываем географические параметры, возраст, пол и языки.

 

instagram кейс

Основная настройка содержится в следующем блоке — детальный таргетинг. Здесь мы указываем сегменты и интересы, которые выделяли в mind карте.

Выбор плейсмента очевиден — оставляем только Instagram платформу.

Советы по рекламному бюджету давать сложно. Исходите из рекламного бюджета, задач и сроков выполнения, заранее оговоренных с заказчиком.

Далее мы переходим уже к созданию рекламных объявлений. Первым делом выбирается формат рекламы. В моём случае — это одно изображение:

 

instagram кейс

Данный формат позволяет создать до 6 объявлений с разными изображениями. С примерами объявлений вы ознакомитесь чуть ниже.

Вот мы и переходим к заключительному шагу создания объявления:

 

instagram кейс

Создание формы генерации лидов. Вы можете создать новую лид-форму или выбрать одну из ранее созданных.

Форма состоит из двух страниц:

  1. Форма, где люди получают информацию о школе и оставляют свои персональные данные
  2. Экран благодарности

Примеры удачных и неудачных объявлений

Неудачное:

 

instagram кейс

Текст на фото читается плохо, сама картинка непривлекательная и неатмосферная, текст слишком абстрактный.

Удачные:

instagram кейс instagram кейс

Фото здесь подобраны намного лучше, показаны девушки за работой, убран текст с фото, который сразу давал понять, что это рекламный пост и изменен текст самого поста — он стал более конкретным и привлекательным.

Результаты

Результатом рекламной кампании стало привлечение посетителей по средней цене в  166 рублей.

Самая дорогая заявка обходилась в 312,40 рублей.

Самая дешёвая — 57,66 рублей

Всего заявок: 60

Удалось сформировать несколько учебных групп и начать работу на новом для Школы уровне — с клиентами, которые пришли, совсем не зная проекта.

Источник


Интернет-медиа про маркетинг и арбитраж трафика

Комментарии


Войти

забыли пароль?

Назад
Войти
Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Open List
Open List
Ranked List
Ranked List
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format