Качественная прила в гемблинге – залог профита. И если еще год назад волна банов в PlayMarket могла оставить рынок на несколько недель без приложений, то сейчас этого добра в избытке. Помимо партнерок и сервисов, продвигать свои сервисы по аренде приложений начали и команды. Реализация избытка или трафик больше не льется в плюс? Разбираемся в качественных прилах с командой Traffic Squad. 

Ребята, привет! Не будем ходить вокруг да около и спросим прямо – почему все больше команд делают собственные сервисы по аренде приложений? В арбитраже денег нет? :) 

Для нас это был вопрос роста компании и оптимизации расходов. Мы работаем с большими объемами трафика и аренда приложения для нас в какой-то момент стала сильно затратной. Когда свели математику, сравнили стоимость разработки приложений и затрат на аренду, то поняли, что даже самые дорогие разработчики выходят дешевле, чем аренда.

Сейчас мы полностью контролируем свои потоки, самостоятельно работаем над ретеншеном, push-уведомлениями и тем, что происходит непосредственно в приложениях.

Почему выбор пал именно на Android прилы? Какой процент у вас в команде льется на iOS и какой на Android? В чем проблема разработки iOS-приложений?

Начали с Android, т.к. на него больший спрос, плюс более простая схема залива. iOS сейчас - это лимиты в кабинетах, более высокая себестоимость разработки в целом, плюс меньше трафика, проблемы с таргетом и прочее… В iOS каждое новое гемблинг приложение на вес золота и они быстро метятся. Пока с iOS мы работаем в формате теста, единственный вариант – работать через линку. Сейчас мы на этапе решения вопроса, как стабильно его лить - как для нас, так и для рынка в целом.

Сколько сегодня живет в среднем прила?

Мы к этому пришли не сразу, но сегодня в среднем это 2-3 недели. Есть прилы, которые живут месяцами.

А что касается среднего спенда на прилы сегодня, какие цифры?

Спенд зависит также от ГЕО. Например, на tier-3 у нас много микроспендов до 5-7$, а tier-1 в среднем $20. Австралия, Канада и Новая Зеландия спендят хорошо, а вот Бразилия, Индия, Бангладеш очень грустно, чтобы дать объем сегодня нужно очень много запусков.

Если брать в общей массе сервисы на рынке, то какие проблемы вы можете выделить? Какие преимущества вы можете выделить у себя?

И правда, тенденция на разработку прил под аренду или продажу только растет, все больше партнеров пишут, что начали делать свои… но они также часто и возвращаются назад :) 

Основная проблема в том, что в разработке прил становится все больше тонкостей работы с офферами и вьюхами. 

И всегда остается вопрос ретеншена: мало кто хочет работать с кастомизированными пушами, а пуши – это база при работе с гемблинг приложением. Без качественных пушей и работы над возвратом пользователей – вам будут платить копейки за трафик.

Говнодвиж – это сервисы, которые ведут себя недобросовестно, которые хотят на*бать на всех этапах.

Сами по себе говноприлы - это не столько про плохой дизайн, сколько про начинку, которая не работает. Хотя и вопрос дизайна очень важен: если у вас кринжовый дизайн, то не будет прила конвертить так, чтобы в трекере всегда был зеленый ROI.

Когда мы арендовали прилки, были случаи, что дизайн был очень агрессивный, в голове уже рисовали топовый конверт, а по факту в плане технички прилы не вывозили. То есть, конверт в инсталл был и правда хорош, а дальше начинались проблемы… В общем, сделать дизайн несложно, но на одном дизайне далеко не уедешь, нужно делать упор на технику и постоянно совершенствовать разработку. Учитывая динамичность рынка, только собственная разработка позволяет оперативно искать решения проблем, или даже работать на опережение.

Никогда не надоест говорить, что хороший конверт зависит от комплексного подхода - от проработанной воронки, по которой ведешь пользователя.

Как влияет дизайн карточки приложения в сторе на конверсию? Можете показать хороший пример оформления?

Часть ответа была в вопросы выше – дизайн карточки очень сильно влияет.

Вот несколько примеров откровенной дичи, которую можно найти в PlayMarket:

Плюс гемблинг приложения с таким оформлением могут быстро баниться. Это сложно в целом назвать дизайном, т.к. тут нет даже минимального внимания к деталям…

Вот примеры того, что делаем мы:

Для человека, который не в теме, кажется, что отличие только в детализации. Там лепрекон, и тут… То есть именно качество исполнения влияет? Либо есть какие-то неочевидные элементы и композиция в целом?

Тут все относительно... Мы бы не сказали, что есть четкая формула идеального дизайна или обязательного использование персонажей и слотов в оформлении прилы. Мы постоянно тестируем варианты стилей и использование определенных элементов дизайна в конкретных ГЕО, но правила как такового нет.

Из общего – это проработка деталей и уникальность. Недостаточно просто взять картинку с поиска, где есть слоты, добавить персонажа и отправить в работу. Ценность хорошего дизайна в умении проработать исходный материал, который есть у каждого, кто делает прилки, и продать этой картинкой. 

Тут мы показываем только один вариант концепта создания оформления, но есть еще огромное количество других подходов. И нужно понимать, что и работа над дизайном никогда не останавливается – если модерация становится лояльней, то мы стараемся сделать агрессивный диз, если с этим сложнее – адаптируемся и делаем варианты более лайтовые, но с не менее хорошим конвертом.

Шейринг аудитории пикселя влияет положительно на подбор аудитории в Facebook?

По#уй, мы не увидели разницы, но все это делают, поэтому и мы реализовали)) Это все техничка.

Есть ли какое-то ограничение по количеству человек на одно гемблинг приложение? Или по количеству человек на одно ГЕО?

Нет, абсолютно не важно.

А если человек хочет прилу в одни руки, чтоб еще получать органический трафик и стараться пушить ее с помощью ASO – у вас реально купить или только аренда?

Да, конечно, мы всегда открыты для диалога и готовы помочь партнерам, если это нужно.

Все чаще партнерки открывают свои сервисы с PWA-приложениями – что можете сказать о них? Используете ли в работе? Не думали также сделать аналогичный сервис?

PWA юзают потому, что просто нет банов, но в PWА все хуже с настройками, пушами и т.д. На Webview лучше конверсия в депозит, лучше оптимизация, проще сетап: расшарил прилу и запускаешься.

Мы не используем PWA и не планируем, поэтому и делать сервис не видим смысла. Webview - технология, проверенная годами. Наши прилки долго живут и у нас нет проблем с банами. Зачем лезть туда, где мы некомпетентны и не видим смысла разбираться? :) 

И напоследок, чтобы у новичков появилась надежда на профит и причина взять прилу в аренду – скажите, какие ГЕО сейчас можете назвать более простыми для входа?

Чтобы у новичков появилась надежда на профит – им нужно прийти к нам в команду 🙂

Если серьезно, то для новичков лучшее решение – выбрать что-то из tier-3 стран, т.к. там значительно меньше бюджета нужно на тесты, быстрее можно получить свои первые депозиты, сделать предварительную аналитику и уже масштабироваться с оптимизированной связкой.

В tier-3 странах много относительно новых рынков с большой плотностью населения и перспективами для заработка.

Называть какое-то отдельное ГЕО будет неправильно, т.к. все зависит в моменте от работы платежек, как на продукте, так и в данной стране, других переменных, которые могут измениться в любой момент. Тут важно следить за рынком и общаться с менеджером.