В этой статье Webvork рассказывают о моделях оплаты, которые могли встретиться или встретились вам при сливе.
Мы подробно расскажем о следующих моделях: COD, CPA, CPl, SS, Trials. Расскажем, чем одна модель отличается от другой, где проще прогнозировать свой доход, как лучше работать, а также поведаем о минусах и плюсах данных форматов.
Для начала стоит понять, что если вы работаете с таргетом Facebook, то при одинаковом результате РК можно получать разный размер выплат денежных средств, и зависеть они будут от выбранной вами модели оплаты.
Приведем небольшой пример. Есть два вебмастера с одинаковыми РК. Они оба налили по 100 лидов. Пусть это будет COD (что это такое, мы расскажем чуть позже). И эти два вебмастера получат совершенно разные вознаграждения при выборе разных моделей оплаты, даже если все 100 лидов у одного и другого вебмастера будут одинаковы по своей платежеспособности, заинтересованности и поведению. Наверняка вам стало интересно, так давайте начнем разбираться в этой теме.
Что собой представляют все эти аббревиатуры?
COD (Cash on delivery)
COD (Cash on delivery) – эта самая распространённая модель, по которой работает большинство ПП. Но она больше нужна не для вебмастеров, а для лидов (т.е. клиентов). Суть заключается в том, что человек платит за товар только после его получения на почте. Условно, человек оставил своё имя и номер телефона на лендинге, сотрудник КЦ прозвонил его и продал ему n количество товара. Неопределённый лид стал апрувом.
Вебмастер получил своё вознаграждение, НО если он новичок, то в большинстве случаев вывести это вознаграждение он не сможет, ибо ПП нужно проверить выкуп товара, чтобы избежать липовых заявок. Как только начнутся первые выкупы товара (т.е. люди начнут платить за него деньги на почте), вы сможете вывести деньги со своего баланса.
Существенным минусом может быть то, что вас могут объявить фродером. Если ПП недобросовестная, то в любой момент слива трафика вас могут обвинить во фроде, вне зависимости от того, является ли вебмастер таковым или нет, и все ваши затраты на трафик никто не компенсирует. Сейчас такое случается редко, но всё же. Есть ещё несколько минусов, но они очень локальны и встречаются 1 к 10000, так что говорить про них не имеет смысла.
CPA (Cost Per Action)
CPA (Cost Per Action) – это оплата за целевое действие, в нашем случае соглашение на покупку товара. По этой модели оплаты работает большинство СНГ сетей. Т.е. ПП платит вам только за апрув лиды, апрув лидом считается лид, который при разговоре с сотрудником КЦ согласился на покупку товара.
В любой ПП есть показатель «% апрува», на нутру он держится в районе от 30% до 45% (средний показатель). Что это значит? Условно, вы налили 100 лидов. Если средний показатель апрува будет 30%, то это означает, что из 100 человек на покупку согласились 30, и вам заплатят за 30 лидов.
Если выплата ПП больше, чем ваши затраты на трафик, то вы молодец и слили в плюс, если меньше, то слили в минус. Но с апрувом тоже может быть не всё так гладко. Есть апрув с учётом треша и без учёта треша.
Треш – это непонятные заявки, которые нельзя отнести к какой-либо категории. Например, человек не берёт трубку - он вроде не отказался, но и не согласился, поэтому этот лид уходит в треш. Лучше всего у личного менеджера обязательно уточнять, какой апрув, с учётом треша или нет. Если менеджер может озвучить апрув только с учётом треша, то просите средний % треша по выбранному офферу, чтобы было проще считать прибыль.
Какие есть минусы у этой формы?
- Вам оплачивают не все лиды, т.е вы льёте FB и заплатили за 100 лидов 400$, а ПП вам оплатит только 30 лидов (например). Т.е только за те лиды, которые совершили целевое действие.
- Если ПП недобросовестная, то лиды могут шейвить. Шейв – это когда лид согласился на покупку, но ПП кидает этот лид в отклонённые или треш и не выплачивает вам вознаграждение. Это встречается не так часто, но имеет место быть.
- Ваши деньги зависят от других людей. А зависят они от сотрудников КЦ. Вы можете сделать идеальные креативы, лендинги и т.д., а сотрудник КЦ устал, не захотел уговаривать человека, куда-то спешил - причин может быть много, но лид ушёл в отклоненные, хотя вы за него заплатили. Это тоже бывает крайне редко, но человеческий фактор присутствует. В общем, не всё зависит напрямую от вас.
- Сложно считать прибыль математически. Из-за того, что вы не располагаете абсолютными данными по трешу, апруву (эти данные могут быть всегда разные, погрешность в несколько процентах, но быть может). Вы не можете знать наверняка, сколько денег получите за то или иное количество лидов.
Положительные моменты
1. Выплата за 1 подтвержденный лид всегда будет больше, чем вы заплатили за этот лид FB (или любому другому источнику). Возьмём за пример Webvrok. Выплата за 1 апрув лид составляет 34 евро. Даже на такие страны, как Италия, Испания цена за 1 лид в FB будет в районе 2-6 долларов (зависит от вашей связки) и Выплата Webvrok за 1 лид будет в любом случае больше, чем вы заплатили за 1 лид в таргете.
Т.е. вы условно налили 100 лидов за 400$, возьмем чистый апрув в 30%. Webvork заплатит вам за 30 лидов, 34*30 = 1020 евро. Это в любом случае больше 400 долларов, даже переводить не надо.
2. Поскольку это самая распространённая форма оплаты, найти крео, ленды, преленды в спай сервисах будет довольно просто, ведь 70% вебмастеров льют именно по этой форме оплаты.
3. Возможность лить откуда угодно. Вы можете вообще запустить свои курсы по похудению в ТГ и передавать лиды по API в ПП через любую форму заявок.
CPL (Cost Per Lead)
CPL (Cost Per Lead) – это оплата за лид. И тут начинается самое интересное. Эта модель оплаты подразумевает оплату за каждый лид. Работает это следующим образом. Вы налили 100 лидов в FB, а ПП заплатила вам за все 100 лидов, ведь оплата идёт за лид. Причём подтверждаются все лиды, вне зависимости от того, согласились они на покупку товара или нет. Однако, тут тоже идёт проверка трафика, если ваши первые лиды (из тех, кто согласились на покупку) начнут выкупать товар, тогда вам дадут вывести деньги (это сделано для того, чтобы вы не налили липовых лидов). Выплата по CPL в Webvork начинается от 8 евро.
Какие плюсы?
1. Вы не зависите от сотрудника КЦ, т.е. ваша прибыль зависит только от успешно настроенной РК.
2. Очень просто посчитать свой доход еще до того, как вы вообще начали что-то делать. Условно, вы налили 100 лидов, и заплатили за них 400 долларов, Webvork заплатит вам за все 100 лидов, т.е. 800 евро. Нальёте 100 лидов за 300 долларов, вам заплатят всё те же 800 евро.
Суть в том, что ещё на этапе тестов РК вы понимаете, какая цена за лид будет работать в «+», а какая в «-», и вы сможете прогнозировать свой доход с вероятностью в 95%.
3. Не все ПП позволяют лить нутру по CPL модели, а это очень выгодная модель как для вебмастера, так и для партнёрки. Максимально кристальные отношения, никакого шейва со стороны ПП, сотрудников КЦ и прочего.
4. И почти все те плюсы, которые были в модели CPA.
Какие минусы?
Единственный минус – это то, что вы можете получить чуть меньше денег, чем при модели CPA, но зато будете явно спокойнее.
Если вы хотите более прозрачной математики, хотите знать, что сегодня вы налили 50 лидов и точно получите выплату за все 50 лидов, то выбирайте CPL, если вы хотите поиграть с удачей или уверены, что все ваши лиды горячие, то работайте по CPA.
SS (Straight sell)
SS (Straight sell) – это та модель оплаты, где человек платит деньги сразу, ещё до того, когда он что-то получит. Работает это следующим образом. У вас есть лендинг, лендинг сразу с формой оплаты, человек вводит данные своей карточки, у него списываются деньги, и после этого вебмастеру сразу зачисляется вознаграждение. Чем-то похоже на CPL, но тут не нужно ждать проверки трафика. Клиент оплатил товар, вы сразу получили выплату и можете её вывести.
Какие есть минусы?
- Очень дорогой трафик. Если делать настройку FB за конверсии и лить по SS модели, то цена за лид может быть 60-100 долларов и больше (зависит от цены на лендинге).
- Очень ограниченные ГЕО с высокой конкуренцией. Вы не можете лить в СНГ или Азию по SS. Там люди не доверяют лендингам с вводом данных карты, аудитория предпочитает платить по факту. Даже не во всей Европе получится лить по этой модели, ведь и там некоторые люди относятся к вводу данных карты в интернете с опасением. Лить можно только на очень богатые ГЕО, такие как США, Австралия, Канада, Швейцария и прочие, туда, где для людей 200-300 долларов – копейки, но в таких ГЕО бешеная конкуренция.
- Слишком дорогие тесты. Можно спокойно слить на тест оффера 100-200 долларов и не получить результата, а если вы тестируете сразу несколько РК, и они будут неудачные, то можно уйти в минус и на 1000 долларов. Именно поэтому порог входа в SS начинается от 10.000 долларов (желательно).
- Вы не можете скачать лендинг и передавать заявки по API, ведь лендинг должен быть с формой оплаты, такой лендинг может быть только у рекламодателя.
Плюсы
Высокие выплаты. Выплаты по SS могут быть 100-150 долларов за 1 лид.
Trials (триалка)
Trials (триалка) – это модель оплаты по подписке. Лид оплачивает пробную партию товара, и если он его устроит, то он каждый месяц оплачивает этот товар, пока не откажется. Это довольно сложная модель работы, ведь люди не склонны к подпискам на покупку товаров, вся выплата зависит только от того, насколько долго человек будет продлевать такую подписку. Сама подписка – это ребилл (повторная оплата) и если этого ребилла не будет, то рекламодателю будет не выгодно оплачивать такой трафик. В общем, эта модель требует очень углубленного изучения и долгой практики, вы должны привыкнуть и построить свою собственную схему работы.
Вывод
Теперь вы знаете намного больше о работе рынка и о том, как работает та или иная форма оплаты. По какой модели работать — решать вам, но мы советуем лить либо по CPA, либо по CPL.
