Вы замечали, что в описаниях к офферам перечислены страны и регионы, из которых рекламодатель принимает трафик? Если нарушить это “правило” и лить трафик из “неодобренных” регионов, вам просто не засчитают ту конверсию, которая пришла из ненужного ГЕО. Поэтому всегда в ваших интересах максимально точно таргетировать рекламу по географии, чтобы не спускать деньги на бесполезные показы и клики.
Все ГЕО можно разбить на 3 tier, иначе говоря три уровня:
Tier 1 - страны с высокой покупательской способностью. Гео, к которому в итоге стремятся все арбитражники мира. Характеризуется самыми большими выплатами, высокой конкуренцией и самым дорогим трафиком.
Tier 2 - страны с более низким средним уровнем дохода на душу населения. Конкуренция здесь ниже.
Tier 3 - развивающиеся страны с низкой покупательской способностью.
Тем не менее это разделение носит скорее условный характер. Классификация очень динамична и постоянно меняется. Связано это с тем, что страны, которые еще недавно причисляли к tier 3, уже во всю обитают в tier 2, а некоторые страны второго уровня подползают к первому.
Какие критерии лежат в основе классификации?
- величина выплат за оффер,
- стоимость трафика,
- правила регулирования онлайн рекламы в этом регионе,
- уровень жизни населения.
Какие перспективы и сложности открываются перед арбитражниками на каждом уровне?
Tier 1
| Перспективы | Сложности |
| Много профитных офферов | Свирепствует жестокая конкуренция |
| Представлены все возможные источники трафика | Дорогой трафик |
| Высокие выплаты | Много топовых арбитражников, которые диктуют высокие ставки |
| Возможность использовать международный английский язык для офферов этого уровня | Строгие правила регулирования рынком |
| Разборчивая аудитория, удивить креативами и лендингами здесь куда сложнее | |
| Некоторые вертикали, такие как адалт и дейтинг, становятся все менее и менее привлекательными здесь |
Tier 2 и 3
| Перспективы | Сложности |
| Большое количество дешевого трафика | Средняя или низкая профитность офферов |
| Менее строгие законы по онлайн продвижению (тем не менее ситуация уже меняется, и не в лучшую для арбитражников сторону) | Придется адаптировать оффер под каждое отдельное ГЕО. Полагаться на международность английского здесь не стоит |
| ОЧЕНЬ много трафика. Только подумайте, сюда входят такие страны как Индия, Бразилия, Мексика | |
| Идеальная площадка для старта - набраться опыта и потихоньку расширять свое ГЕО на tier 1 |
Принимая во внимание все “преграды”, которые стоят перед арбитражниками, стоит ли полностью отказываться от tier 1 и ориентироваться на tier 2 и 3? Точно нет. Исключениями может быть только если:
а) вы совсем новичок: в самом худшем варианте вы сольете весь свой бюджет в первый же день. Другой вариант - пару дней вы даже будете в профите, но конкурировать долго с акулами арбитража вам не удастся, в итоге вы уйдете в капитальный минус;
б) вы работаете с моделями/нишами офферами, которые не являются рабочими в tier 1. Например, дейтинг здесь плохо заходит (очень строгие правила продвижения), модель выплат SOI также вряд ли будет здесь эффективной и др.
Давайте представим, что вы продвигаете оффер, трафик на который можно лить из нескольких ГЕО из разных tier. Что делать в этом случае? Создавать одну кампанию и лить все в кучу или сегментировать на множество отдельных рекламных кампаний? Новички (и не только) в абсолютном большинстве случаев пойдут по первому пути, опытный же арбитражник, совершенно точно, создаст дюжину кампаний, отдельных для каждой настройки таргетинга.
Почему? Все дело в возможности тестировать и оптимизировать каждую отдельную кампанию по максимуму, что сделать невозможно, если вы льете весь трафик в источнике по одной кампании.
Так почему же все-таки стоит разделять РК и как протестировать их показатели?
Во-первых, разные офферы по-разному конвертят в разных ГЕО. Ваш iPhone X свипстейк может отлично зайти в Латинской Америке, но в tier 1 точно рассчитывать на успех не придется.
Во-вторых, ваш баннер/лендинг следует локализовать под языки тех стран, откуда льете трафик. Если вы работаете в бурже, то креативы на местном языке страны всегда будет конвертировать в разы лучше, чем просто на английском языке.
В-третьих, допустим, вы работаете с мобильным трафиком. Многие рекламодатели могут выдвигать строгие требования по операторам сотовой связи (а они от региона к региону могут сильно отличаться), типу Интернет соединения и т.д., поэтому смешивать трафик будет не самым правильным решением и здесь.
В-четвертых, достаточно очевидно, что не все креативы и лендинги одинаково хорошо работают в разных ГЕО. Тут стоит учитывать культурные особенности.
В-пятых, временные показатели. Часовые пояса никто не отменял. Крутить одну кампанию одновременно для Таиланда и Бразилии ну как минимум странно. Сегментируя, вы можете показывать рекламу тогда, когда у нее наибольшая вероятность принести вам конверсии в каждом отдельном ГЕО.
Обязательно тестируйте и оптимизируйте офферы под каждое ГЕО. Можете использовать для этого трекер RedTrack.io, который позволяет максимально быстро и легко настроить все перечисленные выше фильтры.
