Что такое tier и как правильно выбрать ГЕО для рекламной кампании


Вы замечали, что в описаниях к офферам перечислены страны и регионы, из которых рекламодатель принимает трафик? Если нарушить это “правило” и лить трафик из “неодобренных” регионов, вам просто не засчитают ту конверсию, которая пришла из ненужного ГЕО. Поэтому всегда в ваших интересах максимально точно таргетировать рекламу по географии, чтобы не спускать деньги на бесполезные показы и клики.

Все ГЕО можно разбить на 3 tier, иначе говоря три уровня:

Tier 1 - страны с высокой покупательской способностью. Гео, к которому в итоге стремятся все арбитражники мира. Характеризуется самыми большими выплатами, высокой конкуренцией и самым дорогим трафиком.

Tier 2 - страны с более низким средним уровнем дохода на душу населения. Конкуренция здесь ниже.

Tier 3 - развивающиеся страны с низкой покупательской способностью.

как выбрать ГЕО

Тем не менее это разделение носит скорее условный характер. Классификация очень динамична и постоянно меняется. Связано это с тем, что страны, которые еще недавно причисляли к tier 3, уже во всю обитают в tier 2, а некоторые страны второго уровня подползают к первому.

Какие критерии лежат в основе классификации?

  • величина выплат за оффер,
  • стоимость трафика,
  • правила регулирования онлайн рекламы в этом регионе,
  • уровень жизни населения.

Какие перспективы и сложности открываются перед арбитражниками на каждом уровне?

Tier 1

Перспективы Сложности
Много профитных офферов Свирепствует жестокая конкуренция
Представлены все возможные источники трафика Дорогой трафик
Высокие выплаты Много топовых арбитражников, которые диктуют высокие ставки
Возможность использовать международный английский язык для офферов этого уровня Строгие правила регулирования рынком
Разборчивая аудитория, удивить креативами и лендингами здесь куда сложнее
Некоторые вертикали, такие как адалт и дейтинг, становятся все менее и менее привлекательными здесь

Tier 2 и 3

Перспективы Сложности
Большое количество дешевого трафика Средняя или низкая профитность офферов
Менее строгие законы по онлайн продвижению (тем не менее ситуация уже меняется, и не в лучшую для арбитражников сторону) Придется адаптировать оффер под каждое отдельное ГЕО. Полагаться на международность английского здесь не стоит
ОЧЕНЬ много трафика. Только подумайте, сюда входят такие страны как Индия, Бразилия, Мексика
Идеальная площадка для старта - набраться опыта и потихоньку расширять свое ГЕО на tier 1

Принимая во внимание все “преграды”, которые стоят перед арбитражниками, стоит ли полностью отказываться от tier 1 и ориентироваться на tier 2 и 3? Точно нет. Исключениями может быть только если:

а) вы совсем новичок: в самом худшем варианте вы сольете весь свой бюджет в первый же день. Другой вариант - пару дней вы даже будете в профите, но конкурировать долго с акулами арбитража вам не удастся, в итоге вы уйдете в капитальный минус;

б) вы работаете с моделями/нишами офферами, которые не являются рабочими в tier 1. Например, дейтинг здесь плохо заходит (очень строгие правила продвижения), модель выплат SOI также вряд ли будет здесь эффективной и др.

Давайте представим, что вы продвигаете оффер, трафик на который можно лить из нескольких ГЕО из разных tier. Что делать в этом случае? Создавать одну кампанию и лить все в кучу или сегментировать на множество отдельных рекламных кампаний? Новички (и не только) в абсолютном большинстве случаев пойдут по первому пути, опытный же арбитражник, совершенно точно, создаст дюжину кампаний, отдельных для каждой настройки таргетинга.

Почему? Все дело в возможности тестировать и оптимизировать каждую отдельную кампанию по максимуму, что сделать невозможно, если вы льете весь трафик в источнике по одной кампании.

Так почему же все-таки стоит разделять РК и как протестировать их показатели?

Во-первых, разные офферы по-разному конвертят в разных ГЕО. Ваш iPhone X свипстейк может отлично зайти в Латинской Америке, но в tier 1 точно рассчитывать на успех не придется.

Во-вторых, ваш баннер/лендинг следует локализовать под языки тех стран, откуда льете трафик. Если вы работаете в бурже, то креативы на местном языке страны всегда будет конвертировать в разы лучше, чем просто на английском языке.

В-третьих, допустим, вы работаете с мобильным трафиком. Многие рекламодатели могут выдвигать строгие требования по операторам сотовой связи (а они от региона к региону могут сильно отличаться), типу Интернет соединения и т.д., поэтому смешивать трафик будет не самым правильным решением и здесь.

В-четвертых, достаточно очевидно, что не все креативы и лендинги одинаково хорошо работают в разных ГЕО. Тут стоит учитывать культурные особенности.

В-пятых, временные показатели. Часовые пояса никто не отменял. Крутить одну кампанию одновременно для Таиланда и Бразилии ну как минимум странно. Сегментируя, вы можете показывать рекламу тогда, когда у нее наибольшая вероятность принести вам конверсии в каждом отдельном ГЕО.

Обязательно тестируйте и оптимизируйте офферы под каждое ГЕО. Можете использовать для этого трекер RedTrack.io, который позволяет максимально быстро и легко настроить все перечисленные выше фильтры.


Интернет-медиа про маркетинг и арбитраж трафика

Комментарии