Работая с партнерками, вы могли заметить, что они предлагают офферы, работающие по различным моделям оплаты: CPA, CPI, CPL, CPM и т.д. Для того, чтобы правильно продвигать оффер и выбирать нужный источник трафика, необходимо представлять, что под собой подразумевает каждая из моделей. Сегодня речь пойдет о том, что такое CPL модель.
CPL — Cost-per-Lead, представляет собой модель оплаты, где рекламодатель платит за лид.
Что такое лид? Любая контактная информация, оставленная пользователем: это может быть его email, номер телефона, почтовый адрес +, как правило, его имя. В дальнейшем рекламодатель использует эту информацию, чтобы продать продукт/услугу пользователю посредством email рассылки, телефонного звонка (т.е. того контакта, который предполагает оффер).
Таким образом, рекламодатель платит не за приведенного вами платящего клиента, а за контактную информацию пользователя, проявившего интерес к продукту/сервису.
Скорее всего, если вы встречались с CPL офферами (также могли видеть сокращение PPL, pay-per-lead), то вы также замечали такие аббревиатуры как SOI и DOI. За что же отвечают они?
SOI (single opt-in)
В этой разновидности CPL модели конверсией считается каждый пользователь, который заполнил контактную форму/анкету на сайте, или оставил заявку.
Риск для рекламодателя заключается в том, что лиды могут быть низкого качества. Что мы имеем в виду? Пользователи могут невольно или намеренно допустить ошибку при заполнении контактной формы. Таким образом, такой лид не несет никакой ценности для рекламодателя. Принимая во внимание все риски, выплаты при SOI-модели невысокие.
Стоит ли полностью отказаться от SOI? Нет, и по нескольким причинам:
- офферы здесь характеризуются высоким показателем конверсии;
- их легко тестировать, если у вас ограниченный бюджет;
- можно быстро и бюджетно протестировать креативы, лендинги, чтобы понять, как работает оффер.
DOI (double opt-in)
Отличается от предыдущей модели тем, что покупатель должен совершить два действия: заполнить контактную форму и подтвердить ее через ссылку, которая отправляется ему на email.
Очевидно из описания, что схема предполагает более качественные лиды, а следовательно, и более высокие выплаты. Также стоит учесть, что в разных вертикалях под “вторым действием” могут подразумеваться разные шаги.
В мобайлах DOI может выглядеть так: скачивание приложения (1 шаг) и его открытие (2 шаг).
В товарке под DOI иногда понимают заполнение заявки с контактом на сайте (1 шаг) и подтверждение заказа по оставленному номеру телефона (2 шаг).
То есть только после совершения пользователем двух действий арбитражник получает конверсию.
CPL модель — это именно та модель, с которой советуют начинать новичкам в арбитраже. Хорошо подойдет и тем, кто решил начать лить на бурж.
Так как CPL офферы легко конвертируются (имеется в виду легче, чем в CPA модели), то и выплаты здесь ниже. Хотя все, конечно, зависит от вертикали, с которой вы работаете. В общем, выплаты здесь могут варьироваться от $0,20 до $30 за заполненную сабмит форму.
О том, как выбрать вертикаль, читайте в нашем подробном гайде.
С какими вертикалями лучше всего работать по CPL модели
Бесспорно, среди этих вертикалей самыми большими выплатами по CPL модели может похвастаться последняя вертикаль — финансы. Но и конверсию здесь получить сложнее всего.
Также выплата зависит от партнерской программы. Чтобы не ошибиться с выбором, перед началом работы загляните в честный рейтинг ПП, почитайте отзывы и принимайте взвешенное решение.
Что надо знать при работе с CPL офферами
CPL кампании обязательно работают с лендингами. И тут вам надо по-настоящему постараться, чтобы создать привлекающую страницу, где человек захотел бы оставить свою контактную информацию. Как минимум, она должна внушать доверие, как максимум - цеплять визуально и полностью раскрывать оффер. Многие партнерки предлагают офферы с уже готовыми лендингами. Как правило, это хорошие одностраничники, которые настроены под конкретный оффер: учитывают его гео, грамотно составлены визуально и текстово.
Не важно, создаете вы лендинги сами или используете уже готовые, обязательно тестируйте их и выявляйте тот, который приносит вам наибольшую конверсию. С помощью трекера (здесь на примере RedTrack.io) можно тестировать кампанию под CPL оффер с несколькими лендинг страницами.
Вы просто создаете один поток (stream) с 2/3/и т.д. лендингами и назначаете вес для каждого из них. Автоматически вес трафика, который будет приходиться на каждую страницу, распределяется равномерно, но вы в любой момент можете изменить эти настройки, исходя из показателей конверсии, которые они приносят. Это позволяет вам максимально оптимизировать CPL кампанию и повысить ее CR.
Что касается источника трафика, то здесь работает буквально все. Отталкиваться стоит от выбранной вами вертикали. Советы по ним можно найти в статье, подготовленной командой RedTrack, здесь.
