Что такое CPL модель и как с ней работать


Работая с партнерками, вы могли заметить, что они предлагают офферы, работающие по различным моделям оплаты: CPA, CPI, CPL, CPM и т.д. Для того, чтобы правильно продвигать оффер и выбирать нужный источник трафика, необходимо представлять, что под собой подразумевает каждая из моделей. Сегодня речь пойдет о том, что такое CPL модель.

CPL — Cost-per-Lead, представляет собой модель оплаты, где рекламодатель платит за лид.

Что такое лид? Любая контактная информация, оставленная пользователем: это может быть его email, номер телефона, почтовый адрес +, как правило, его имя. В дальнейшем рекламодатель использует эту информацию, чтобы продать продукт/услугу пользователю посредством email рассылки, телефонного звонка (т.е. того контакта, который предполагает оффер).

Таким образом, рекламодатель платит не за приведенного вами платящего клиента, а за контактную информацию пользователя, проявившего интерес к продукту/сервису.

Скорее всего, если вы встречались с CPL офферами (также могли видеть сокращение PPL, pay-per-lead), то вы также замечали такие аббревиатуры как SOI и DOI. За что же отвечают они?  

  • SOI (single opt-in). В этой разновидности CPL модели конверсией считается каждый пользователь, который заполнил контактную форму/анкету на сайте, или оставил заявку.

Риск для рекламодателя заключается в том, что лиды могут быть низкого качества. Что мы имеем в виду? Пользователи могут невольно или намеренно допустить ошибку при заполнении контактной формы. Таким образом, такой лид не несет никакой ценности для рекламодателя. Принимая во внимание все риски, выплаты при SOI-модели невысокие.

Стоит ли полностью отказаться от SOI? Нет, и по нескольким причинам:

  1. офферы здесь характеризуются высоким показателем конверсии;
  2. их легко тестировать, если у вас ограниченный бюджет;
  3. можно быстро и бюджетно протестировать креативы, лендинги, чтобы понять, как работает оффер.

  • DOI (double opt-in). Отличается от предыдущей модели тем, что покупатель должен совершить два действия: заполнить контактную форму и подтвердить ее через ссылку, которая отправляется ему на email.

Очевидно из описания, что схема предполагает более качественные лиды, а следовательно, и более высокие выплаты. Также стоит учесть, что в разных вертикалях под “вторым действием” могут подразумеваться разные шаги.

В мобайлах DOI может выглядеть так: скачивание приложения (1 шаг) и его открытие (2 шаг).

В товарке под DOI иногда понимают заполнение заявки с контактом на сайте (1 шаг) и подтверждение заказа по оставленному номеру телефона (2 шаг).

То есть только после совершения пользователем двух действий арбитражник получает конверсию.

CPL модель — это именно та модель, с которой советуют начинать новичкам в арбитраже. Хорошо подойдет и тем, кто решил начать лить на бурж.

Так как CPL офферы легко конвертируются (имеется в виду легче, чем в CPA модели), то и выплаты здесь ниже. Хотя все, конечно, зависит от вертикали, с которой вы работаете. В общем, выплаты здесь могут варьироваться от $0,20 до $30 за заполненную сабмит форму.

С какими вертикалями лучше всего работать по CPL модели

CPL модель

  • Красота & здоровье

CPL модель

  • ДейтингCPL модель

  • Гэмблинг

CPL модель

  • Финансы

CPL модель

Бесспорно, среди этих вертикалей самыми большими выплатами по CPL модели может похвастаться последняя вертикаль — финансы. Но и конверсию здесь получить сложнее всего.

Что знать при работе с CPL офферами

CPL кампании обязательно работают с лендингами. И тут вам надо по-настоящему постараться, чтобы создать привлекающую страницу, где человек захотел бы оставить свою контактную информацию. Как минимум, она должна внушать доверие, как максимум - цеплять визуально и полностью раскрывать оффер. Многие партнерки предлагают офферы с уже готовыми лендингами. Как правило, это хорошие одностраничники, которые настроены под конкретный оффер: учитывают его гео, грамотно составлены визуально и текстово.

Не важно, создаете вы лендинги сами или используете уже готовые, обязательно тестируйте их и выявляйте тот, который приносит вам наибольшую конверсию. С помощью трекера (здесь на примере RedTrack.io) можно тестировать кампанию под CPL оффер с несколькими лендинг страницами.

CPL модель

Вы просто создаете один поток (stream) с 2/3/т.д. лендингами и назначаете вес для каждого из них. Автоматически вес трафика, который будет приходиться на каждую страницу, распределяется равномерно, но вы в любой момент можете изменить эти настройки, исходя из показателей конверсии, которые они приносят. Это позволяет вам максимально оптимизировать CPL кампанию и повысить ее CR.

Что касается источника трафика, то здесь работает буквально все. Отталкиваться стоит от выбранной вами вертикали. Советы по ним можно найти в статье, подготовленной командой RedTrack, здесь.


Комментарии


Войти

забыли пароль?

Назад
Войти
Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Open List
Open List
Ranked List
Ranked List
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format