Мир тревел-вертикали вздрогнул: Booking.com объявил о закрытии партнерской программы. Для многих арбитражников это решение стало ударом: агрегатор отелей годами был источником стабильных выплат. Что дальше? Где искать новые офферы, чтобы не остаться за бортом прибыльного рынка туристического трафика в самый разгар сезона? Разберем, почему Booking закрыл партнерку, как это отразится на арбитражниках и какие есть альтернативы.
- Booking объявил о прекращении своей партнерской программы
- Почему Booking решил закрыть партнерскую программу
- Предложение Booking о переходе на Awin
- Альтернативы партнерке Booking
- Заключение
Booking объявил о прекращении своей партнерской программы
В конце мая 2025 года Booking.com отправил уведомления аффилиатам: партнерка будет закрыта. Это письмо было как гром среди ясного неба, даже для тех, кто сотрудничал с Booking более десяти лет. Формулировки были настолько сухими и формальными, что вызвали панику веб-мастеров. Пользователи делились эмоциями на Reddit и в профессиональных сообществах: «Я подумал, что меня забанили», «Я нарушил условия?», «Почему так резко?» Особенно тревожила дата расторжения: 20 июня 2025 года. Ведь привлеченные клиенты оформили бронирования, и комиссии за них должны быть получены после этой даты.
Что Booking написал партнерам:
- «Мы пришли к выводу, что наша текущая стратегическая направленность, к сожалению, не способствует продолжению нашего партнерства».
- «Это сообщение служит вашим 30-дневным письменным уведомлением. По истечении этого периода мы воспользуемся нашим законным правом расторгнуть наше Партнерское соглашение для удобства 20 июня 2025 года».
- «В соответствии с вашим Партнерским соглашением с нами, если применимо, мы выплатим вам начисленную и подлежащую уплате комиссию, полученную до даты расторжения».
Booking долгое время был символом надежности. И внезапное закрытие партнерки оставило людей с кучей вопросов и неоплаченными комиссиями. Один из пользователей Reddit пишет: «У меня комиссия почти на 1000 евро за бронирования, которые состоятся после даты расторжения. Что с ними будет? Букинг молчит».
Почему Booking решил закрыть партнерскую программу
Вот выдержка из ответа службы поддержки на вопросы веб-мастеров: «Решение о прекращении партнерства было принято после внутренней проверки. Мы не можем предоставить дополнительную информацию за пределами уже переданного сообщения».
Booking не делится разъяснениями, но закрытие партнерки — обычная практика для крупных компаний. Возможные причины:
- Операционная эффективность. Управлять тысячами блогеров — задача не из легких. Переход на Awin означает снижение нагрузки на команду поддержки партнеров.
- Снижение затрат. Awin берет на себя множество задач — от трекинга до выплат. Это позволяет Booking сократить персонал, избавиться от расходов на разработку собственных инструментов.
- Стандартизация. Awin дает Booking возможность контролировать трекинг и атрибуцию, применять единые правила для всех стран и партнеров.
- Конкуренция на рынке. После пандемии индустрия изменилась. OTA (Online Travel Agencies) конкурируют за каждое бронирование: Expedia уже работает через CJ, прямые бронирования растут, комиссии снижаются. Booking нужно быть гибким.
- Работа с данными. Сотрудничество с Awin дает Booking точную аналитику по партнерам, возможность сравнивать показатели с конкурентами.
Предложение Booking о переходе на Awin
После писем о закрытии партнерской программы часть партнеров получила предложение продолжить работу через Awin или CJ. Booking подчеркивает: это не прощание, а переход на новые условия. На практике такой переход неминуемо потребует адаптации.
Вот что ждет веб-мастеров:
- Массовое обновление ссылок. Все старые партнерские ссылки станут бесполезными. Потребуется заменить каждую на новую из Awin — это тысячи URL-адресов, особенно у владельцев крупных порталов о путешествиях.
- Новая технология трекинга. Awin использует иную логику отслеживания, чем Booking. Нужно разобраться, как работает их трекинг, и протестировать.
- Другой интерфейс и отчетность. Потребуется время, чтобы освоиться.
- Изменения в сроках cookie. Booking использовал одно cookie-окно начисления комиссий, Awin — другое. Например, если раньше cookie были 30 дней, теперь — 7 или 14.
- Иная логика выплат. Awin может использовать другие сроки выплат и минималку. Возможны комиссии за переводы, особенно для стран вне Евросоюза.
Возможные риски:
- Снижение вознаграждения и комиссии. Awin может удерживать процент от заработка в качестве оплаты своих услуг.
- Новая структура бонусов. Если ранее веб был топ-партнером с персональными бонусами — придется нарабатывать статус с нуля.
- Изменения в валюте и способах выплат. В зависимости от страны веб-мастера выбор валюты и комиссии за конвертацию повлияет на итоговый профит.
Что стоит сделать:
- Проверить письмо от Booking, есть ли упоминание Awin. Если нет — стоит написать в поддержку. О переходе на Awin компания «Букинг» сообщала не всем веб-мастерам, а в зависимости от региона.
- Скачать данные из кабинета Booking: ежемесячные и квартальные отчеты, отчеты по комиссиям, пользовательские отчеты, данные по кликам и бронированиям. Полезно зафиксировать текущие комиссии — сделать скриншоты или экспортировать файлы.
- Зарегистрироваться в Awin. Процесс потребует верификации источника.
- Начать обновлять ссылки. В первую очередь — на страницах с наибольшим трафиком. Можно использовать плагины для массовой замены ссылок.
- Тестировать трекинг. Нужно убедиться, что новые ссылки фиксируют переходы и бронирования.
Понадобится уточнить текущую ставку, сроки жизни cookies и график выплат — и пересчитать потенциальную доходность.
Что такое Awin и какие у них условия
Awin — международная партнерская сеть, которая выступает в роли связующего звена между рекламодателями и издателями. Это платформа, на которой партнер (издатель, блогер, веб-мастер) может зарабатывать комиссионные, продвигая продукты или услуги компаний, зарегистрированных в системе.
Как работает Awin:
- Вы регистрируетесь на платформе, подаете заявку, указывая информацию о своем сайте, блоге, канале или другой площадке, где планируете размещать партнерские ссылки.
- После модерации и одобрения вы получаете доступ к пулу рекламодателей — от тревел-сервисов до e-commerce-брендов.
- Выбираете подходящие офферы, размещаете ссылки — и начинаете зарабатывать каждый раз, когда кто-то из аудитории совершает целевое действие по этой ссылке.
Awin работает по модели вознаграждения за результат (performance-based marketing). Это значит, что:
- вы получаете доход только тогда, когда пользователь переходит по вашей ссылке и совершает действие;
- размер комиссии зависит от конкретного рекламодателя и типа оффера: где-то это фиксированная ставка за продажу, а где-то — процент от суммы заказа.
Чтобы зарабатывать, важно разобраться в условиях рекламодателей. С выплатами у Awin все прозрачно:
- выплаты происходят ежемесячно;
- доступные способы: банковский перевод и PayPal.
Какие есть плюсы у Awin:
- Данные о бронированиях и аналитика в одной платформе.
- Возможность запускать целевые кампании по CPA.
- Удобный доступ к визуалам, ссылкам и баннерам.
- Инструменты для оптимизации кампаний на основе данных.
Для тревел-блогеров, уже сотрудничающих с Awin по другим офферам, объединение «Букинга» и «Авина» упростит работу.
Альтернативы партнерке Booking
Рассмотрим, какие альтернативы, помимо Awin, есть в вертикали.
Работа напрямую с отелями
Многие веб-мастера задумываются: если Booking — посредник, то стоит работать с отелями напрямую. Что можно сделать:
- Проанализировать исторические данные — какие отели посетители сайта бронировали чаще всего.
- Связаться напрямую с администрацией этих отелей.
- Предложить партнерскую схему: промокод для читателей блога и комиссия за каждое бронирование.
- Попросить материалы: изображения, бренд-гайд, ссылки.
- Предложить отчетность — выгрузку кликов и конверсий из старой партнерки, чтобы подтвердить свой опыт в привлечении клиентов.
У каждого отеля свои правила работы в отношении партнерских программ. Не будет автоматической системы отслеживания выплат сразу по всем отелям. Придется все мониторить вручную, самостоятельно решать технические и юридические вопросы. Можно начать с 3–5 популярных отелей, протестировать схему. Если сработает — далее масштабировать.
Агрегатор Stay22
Stay22 — хороший выход для тревел-партнеров, особенно тех, кто не хочет вручную менять ссылки.
Преимущества Stay22:
- Автоматическая переадресация всех старых Booking-ссылок.
- Геоадаптивные карты с отелями, хостелами и Airbnb.
- Поддержка множества OTA — Online Travel Agencies: Expedia, Agoda, Hotels.com.
- Высокий уровень доверия в сообществе тревел-блогеров.
Есть возможность подключить дополнительные источники дохода: бронирование авиабилетов, мероприятия.
Travelpayouts
Travelpayouts — платформа, с которой работают десятки тысяч веб-мастеров, особенно в СНГ. В ней собраны партнерские программы Aviasales, Airbnb, Klook, Trip.com, GetYourGuide, Agoda, Viator, Insurance World Nomads, SafetyWing.
Что предлагает Travelpayouts:
- Единый личный кабинет для всех программ.
- Прозрачные отчеты и автоматические выплаты.
- Конструкторы виджетов, баннеров и белых лейблов.
- Поддержку на русском языке.
- Стабильные выплаты в рублях, долларах или евро.
- Легкий старт и подробные гайды.
У Travelpayouts есть плагин для WordPress, который позволяет централизованно управлять ссылками Booking и менять их в один клик.
Другие travel-партнерки
- Airbnb предлагает программу для инфлюенсеров по приглашению. Она подходит для популярных тревел-блогеров.
- Klook — партнерка, в которой можно найти разнообразные офферы: туристические услуги, экскурсии, билеты. Для продвижения подходят тематические сайты по отдыху и досугу.
- Agoda предлагает тревел-офферы — отели, билеты, трансферы по всему миру. Для продвижения оптимальны сайты с международным трафиком.
- Viator — партнерка с экскурсиями и турами от TripAdvisor, которую тоже можно продвигать на сайтах, посвященных отдыху.
Как выбрать альтернативу:
- Посмотреть на свой трафик: откуда приходят пользователи, какие страницы популярны.
- Оценить, что бронируют чаще: жилье, билеты, экскурсии, страховку.
- Выбрать несколько партнерских программ и зарегистрироваться в них.
- Провести тесты — подключить UTM-метки, отслеживать доход.
Заключение
Закрытие партнерской программы Booking стало поворотным моментом для веб-мастеров, чьи сайты годами приносили доход от бронирований. Однако Booking не единственный рекламодатель. Альтернатив много — от универсальных платформ Travelpayouts и Stay22 до прямого сотрудничества с отелями.
Перемены требуют усилий. Придется пересмотреть стратегии заработка, поменять ссылки, провести тесты. Но это процесс роста. Не стоит грустить о Booking — его можно поблагодарить за опыт и открыть новые возможности профита.
