Мы решили изучить подводные камни буржунета и узнать из первых уст, как новичку начать работу на западе, с какими проблемами столкнутся русскоговорящие арбитражники, как выбрать нишу, оффер и подходящий источник трафика… Словом, читайте ответ на эти и дюжину других вопросов в нашем лонгриде.
Бонус: BizProfits палят кейс для наших читателей. $1800 чистыми на Instagram — читайте в статье!
Многие думают, что бурж — это очень страшно и непонятно. Как обстоят дела на самом деле?
На самом деле, конечно, не все так страшно, так как приемы работы одни и те же, и если вы владеете навыком и умеете монетизировать трафик любым способом, то справитесь с задачей и на другом языке. Зачастую самой большой преградой для успешной работы в бурже является незнание языка. Стоит отметить, что без базового знания языка — никуда, иначе количество и качество партнеров и офферов будет очень ограничено. Аффилиет маркетологи в бурже намного более охотно делятся информацией, чем наши соотечественники, поэтому для того, чтобы прощупать тему буржа и разъяснить для себя некоторые моменты, рекомендуем почитать такие форумы, как Warrior и STM. На данный момент тема буржа уже не нова для наших соотечественников, поэтому можно также почерпнуть много полезной информации из русскоговорящих ресурсов.
Что следует знать новичку, который только-только начинает работу с западными офферами? В чем, на ваш взгляд, главные отличия рунета от буржа?
Новичку стоит ожидать, что стоимость трафика будет намного дороже, чем в рунете, однако и выплаты в разы выше. Есть также большое отличие в популярных вертикалях: в рунете особой популярностью пользуется различная товарка: часы, авто товары, одежда и тд. Однако в бурже лидеры продаж — финансовые займы, похуделки и крема. Так же перед началом работы необходимо разобраться, как работают офферы, в рунете — это в основном прямая продажа с оплатой на почте, поэтому вебмастерам очень важны такие критерии, как прозвон, доставка на почте и тд. В бурже все иначе: клиенты готовы оставлять данные кредитной карты, а это значит, что конверсия засчитывается моментально, в момент оплаты. Среди бурж офферов особенно выгодны CPA офферы с бесплатными пробниками (free trials).
Клиент оформляет заказ на бесплатный пробник продукта, при этом оплачивает символическую сумму за его доставку (порядка $5). Срок для испытания пробника длится от 14 до 30 дней с момента заказа. После этого клиент становится членом ежемесячной подписки (условия подписки чаще всего указаны внизу страницы или в разделе «Terms and conditions»). Товар начинает доставляться ежемесячно за определенную сумму, если клиент не отказывается от подписки. Аффилиет получает выплату на том этапе, когда клиент подтвердил заказ и оплатил доставку пробника.
Многие товарные офферы предлагают сразу два продукта: основной, который видно сразу при переходе на чекаут, и апсел – товар, дополняющий или усиливающий действие основного. Апсел осуществляется покупателем в один клик. Заказ дополнительного товара заcчитывается вебмастеру как отдельный конверт.
Для начинающего веб мастера рекомендуем ознакомиться с источниками трафика и с вертикалями, которые лучше всего работают на том или ином источнике трафика. Например, лучший источник трафика для похудалок — это ФБ и инстаграм, соответственно не стоит тратить свое время и деньги на продвижение данных офферов через поп-апы.
После того, как веб мастер получил выплату за покупателя, заказавшего бесплатный пробник, ребилы за дальнейшие заказы не начисляются. Так же важно понимать, что у сети/ рекламодателя есть определенные ожидания от веб мастеров по rebill rate (количество раз, которое покупатель оплатит продукт после пробника), раз в месяц рекламодатель оценивает эффективность того или иного аффилиета и может отказать веб мастеру в дальнейшем продвижении free trial оффера, если показатель rebill rate окажется ниже допустимого.
Уже доказано пробами и ошибками других аффилиетов, что эта связка не работает.
Также советуем построить доверительные отношения со своим аффилиет менеджером — они кладезь необходимой для вас информации. Именно они могут подсказать, какие офферы сейчас хорошо идут, посоветовать по гео, рассказать про новые офферы и тд.
Кроме того, не стоит на начальном этапе гнаться за большими выплатами. В бурже есть высокооплачиваемые категории, как, например, бинарные опционы, с выплатами до $500 за лид. Однако далеко не каждому даже самому опытному веб мастеру по силам этот лакомый кусочек. Золотое правило «тише едешь, дальше будешь» также распространяется и на бурж трафик.
Ну и напоследок, начинающему бурж аффилиету стоит обзавестись качественным прокси. На всех бурж офферах стоит гео ограничение строго на страну, трафик которой он принимает.
С каких стран лучше начинать? С каких вертикалей?
С точки зрения ГЕО нет универсального Know-how. Не секрет, что больше всего на рынке англоязычных офферов, так как это более платежеспособные страны, где банковские и логистические системы хорошо развиты. Англоговорящие страны объединяют в tier 1 категорию, среди них Америка выделяется очень высокой конкурентностью, поэтому мы не рекомендуем начинать с нее. В Англии, Новой Зеландии и Австралии намного меньше конкуренции, при этом выплаты по офферам такие же.
Как мы говорили раннее, вертикаль зависит от источника вашего трафика. Поэтому не стоит гнаться за самой высокооплачиваемой вертикалью, а лучше понять, что работает на выбранном вами источнике трафика.
Какие особенности менталитета существуют в разных странах, и как они влияют на арбитраж?
В Германии, например, покупатели очень внимательны к деталям, поэтому изучают тщательно условия покупки, поэтому модели “free trial” не пользуются спросом. В Южной Америке большинство офферов оплачивается покупателем при получении товара на дом. А азиатские народы — знатные геймеры, поэтому большинство трафика идет на CPI офферы. В то время как в России самые ходовые офферы — это товарка.
Банальный вопрос — сколько нужно для старта?
Все зависит от источника трафика. Для старта в инстаграме достаточно $100, с ppv трафиком можно стартануть с $200. Но сколько нужно для раскрутки и оптимизации это уже другой вопрос, который зависит от ваших ожиданий и выхлопа.
Допустим, мы захотели начать работу с Bizprofits. Что мы делаем, по шагам? Берем пару офферов на тест, куда с ними пойти, какие источники лучше использовать для старта?
Сначала мы рекомендуем ознакомиться с вертикалями, которые представлены у нас в BizProfits. Это можно сделать на нашем сайте, который мы еженедельно обновляем новыми офферами с исчерпывающей информацией. После того, как вы определились с вертикалью и имеете в голове план, как ее продвигать, можно смело регистрироваться. После регистрации вы получите письмо с вопросами, тут очень важно на них ответить максимально развернуто и открыто. Мы славимся в индустрии качеством трафика, поэтому у нас есть большое количество эксклюзивных офферов, от лучших рекламодетелей, которые требуют от нас тщательной проверки трафика перед тем, как вебмастер начнет работу. Поэтому не стоит удивляться, если АМ попросит подтверждение оплаты от другой пп, ссылки на преленды, рассказать воронку трафика. Если у вас небольшой опыт, на этом этапе важно показать, что у вас есть четкий план продвижения. Если ответы выглядят легитимно, то АМ подтверждает аккаунт и рекомендует, с какого оффера лучше начать тест. И вперед навстречу конверсиям!
Откуда вообще у вас льют, в идеале несколько источников, в процентном соотношении?
Льют со всех источников, все зависит от вертикалей, которые конвертят на выбранных источниках. Например, вертикаль «красота и здоровье» конвертируется на трафике из социальных сетей, мейл рассылок, тизерок, PPC, и SEO, в то время, как свипы конвертирются на баннерном трафике, мейл рассылками и PPV.
Пускают ли рекламу ваших офферов в такие известные в рунете системы, как Adwords (Youtube), Facebook (Instagram)?
Безусловно, каждый вебмастер мечтает об офферах с высокими выплатами, мега конвертом, и 100%-ным аппрувом во всех системах. Но реальность такова, что очень малая часть офферов попадают в категорию «white hat fb offers» и разрешены во всех системах. К той малой части относятся такие товары, как армейские фонарики, расчески-выпрямители и прочая товарка прямой продажи.
Для того, чтобы сорвать куш в остальных категориях товарах, которые запрещены данными системами, придется вооружиться black hat методами, а именно клоакингом.
Сколько зарабатывают топы в Bizprofits? А топы — наши соотечественники?
Топ — понятие очень субъективное, наши серьезные аффилиеты зарабатывают от $7500 до $75000 в месяц и выше. Национальность при этом не имеет значения. В эту группу входят и русские вебмастера.
Расскажите немного о внутренней кухне. Где находится головной офис? Давно ли вы на рынке? Ваши красивейшие лэндинги и прелэндинги вы делаете сами? Как проходит тестирование, как выбираете фаворитов?
На рынке CPA офферов мы присутствуем более 4х лет. Головной офис находится в Гонконге, но у BizProfits есть несколько оффисов по всему миру, где сидят дизайнеры, разработчики, маркетологи и коллцентры.
Наши лендинги мы делаем сами с нашими дизайнерами и копирайтерами, основываясь на ошибках конкурентов. Прелендинги также дело рук нашей талантливой команды. Перед тем, как их выпустить, мы их тестируем на трафике вместе с нашими топ аффилиетами.
В последнее время вы активно привлекаете русскоговорящих вебмастеров. Почему?
Мы верим в большой потенциал русских вебмастеров. Исторически сложилось, что в России очень сильная школа black hat мастеров, которые дружат и с дорами, и с клоакингом. В момент нашего выхода на русский рынок начался кризис, так что на данный момент это ситуация win-win для нас и вебмастеров. Мы платим в валюте через адаптированные под Россию системы выплат. И приятным плюсом является то, что у нас есть отличный русский саппорт, который может на родном и понятном объяснить, что и как.
Пожелайте что-нибудь нашим читателям!
Как говорят у нас в команде «магии вне Хогвартса не бывает», поэтому нужно пытаться, учиться, дорабатывать и оптимизировать.
Желаем всем успеха и работы в «плюс»!
БОНУС:КЕЙС ОТ BIZPROFITS «КАК ЗАСТАВИТЬ АУДИТОРИЮ КУПИТЬ ВАШ ПРОДУКТ»
Что главное в продажах через Инстаграм? Сколько денег нужно вложить для раскрутки? О чем думает аудитория, заходя на ваш аккаунт? Как удержать фолловеров?
— ответы на все эти вопросы вы найдете в кейсе ниже:
Первое, на что обращает внимание юзер, заходя на вашу страницу — это контент. Контент — это самая важная вещь при привлечении и удержании фолловеров. И, если вы не знаете, как монетизировать вашу аудиторию, то высококачественный контент не стоит и гроша.
Самая распространенная проблема среди всех, льющих на Инстаграм — это непонятные юзеру инструкции. Инстаграм — это ограниченная платформа — вы не можете дать на вашу посадочную страницу больше одной ссылки. И, к тому же, вы не хотите, чтобы ваш профиль был заспамленным. Так ведь?
Вот пример того, как заставить ваших подписчиков что-то купить, и при этом не выглядеть спамером:
Две недели назад я начал продвигать новый оффер Men’s Health Alpha XTRM.
Активы кампании:
- 30 счетов IG (30$)
- 15 IP (50$)
- Лайкер фолловеров (единовременная выплата в размере 100$)
- Рекламный пост (500$)
- Упоминания (500$)
Так что я установил 30 IG аккаунтов (возрастом 1 год) на 30 различных IP через Follow Liker, запустил бота на масс-фолловинг и масс-лайкинг (советую почитать гайд по проге).
После первой недели я заказал несколько рекламных постов от фитнес-аккаунтов. Это помогло мне повысить органический трафик к своим профилям.
Как только профили стали готовы к продвижению, я начал отлавливать фолловеров известных фитнес — аккаунтов Instagram через Follow Liker.
Я пошел нестандартным путем — сначала обращался к фолловерам с предложением подписаться на страницу и оставить комментарий «Done» — и потом я давал им ссылку на посадочную страницу, где они могли заказать продукт.
Независимо от того, что вы делаете, ведите свою аудиторию!
Теперь об упоминаниях, вы можете купить несколько людей или ботов.
Средняя цена составляет приблизительно $4-5 за 500 упоминаний. Я инвестировал 500$ в упоминания; у меня было больше, чем 50k упоминаний на моих профилях.
Доход: $3 тысячи
Прибыль: $1.8 тысячи
Важно: удостоверьтесь, что вы используете не новые аккауны с минимумом 20k фолловеров.
Не используйте больше 3х аккаунтов на одном IP.
Регистрация в Bizprofits — здесь
