Продолжаем знакомиться с устройством CPA-рынка изнутри, и сегодня разберем тонкости работы с товаркой. Если вам интересно, как влияет цена товара на лендинге (фуллпрайс, порционка, рублевые и бесплатные офферы) на конечную продажу, какие источники трафика наиболее актуальны для товарки в 2019 году, какие страны еще не отжаты и имеют потенциал, тогда этот материал однозначно будет вам полезен! А интервьюировать мы будем одну из крупнейших товарных партнерских сетей - Shakes.pro. Полетели!

История создания партнерской сети Shakes.pro

Расскажите, как появилась сетка? История создания и развитие.

История проекта началась 17 июня 2013 года, когда овнеры проекта, посетив событие Адмитад и уже будучи очарованы CPA-направлением, обсудили тенденции и зарегистрировали домен shakes.pro для будущей партнерки :) 

Что есть сейчас - количество офисов, сотрудников, оборот, ГЕО, вертикали?

Если говорить о проекте Шакес, то у нас небольшая команда, чуть больше 10 человек. Основной офис находится в Москве. И мы всегда рады видеть в гостях наших партнёров :)

Если смотреть глобальнее, то мы группа компаний с проектами разной направленности, поэтому наши офисы и логистика расположены по всему СНГ, Европе и Азии, а теперь и в странах ЛатАм.

Всего сейчас в работе у нас более 40 ГЕО. В проекте Shakes.pro мы сосредоточены исключительно на товарном направлении.

Какое у вас примерно соотношение бурж/снг по трафику в сети? На чем делаете акцент сейчас - масштабирование СНГ или уклон в бурж?

30% - Бурж, 70% - СНГ. Мы стараемся развивать оба направления параллельно. За счет низкой стоимости лида и относительно невысокой конкуренции СНГ остается очень профитным для работы. 

На какое-то время это соотношение менялось, в связи с тем что мы реструктурировали свою работу по СНГ, приходилось больше работать с буржем, однако недавно мы снова запустили ряд офферов на Узбекистан, и это ГЕО отлично себя показало, даже более чем, оно вошло в ТОП 3 ГЕО партнерки. 

Так же из СНГ стоит отметить Украину. Некоторые нутра-офферы вышли в ТОП партнерки по объему лидов, цена заявки там низкая, что делает это ГЕО вкусным для стартов с небольшими бюджетами. Сейчас наблюдаем тренд интереса к Казахстану.

Какие страны СНГ стоит тестировать сейчас? Рекомендации от Shakes

Что можете сказать касательно СНГ-рынка: Узбекистан, Молдова, Грузия - как развивается рынок товарки в данных ГЕО? Заметили, что у вас постоянно расширяются офферы в этом направлении.

Да, пожалуй, рынок там развивается, всё больше запросов поступает от вебов с просьбой завести ту или иную тематику. Это связано с тем, что Facebook достаточно быстро позволяет давать объем.

Молдова и Грузия не сильно велики, чтобы давать приличное количество лидов, в отличие от них интерес представляет Узбекистан с населением 33 млн человек - там у нас появилась линейка офферов с классным мультиязычным КЦ, который дает хороший апрув, при этом мы начисляем повышенные баллы за большинство офферов и охотно можем обрабатывать мощные объемы. Пожалуй, сейчас Узбекистан - наша визитная карточка :)

Чего ждать арбитражникам при тестах Узбекистана? Кучу треша и “так себе” апрув по типу КЗ или что-то ближе к РУ?

У нас Узбекистан - не что-то ближе к Ру, а и есть как Ру. Апрув, в зависимости от оффера, до 47% на лоу прайс - такие показатели по Ру сейчас мы не наблюдаем ни у кого.

Треша, действительно, больше, чем на РФ, но никаких запредельных цифр тут нет. 

Конверт прекрасный, мы получаем отличные объемы и готовы принимать еще очень и очень много, так что... ;)

Мы кстати по Узбекистану даем повышенное количество баллов в конкурсе, как и на лиды ЕС.

Актуальные источники трафика для товарки в 2019 году

Основной массив трафика в товарке сейчас идет с Facebook? Можете назвать ТОП-3 источника для WOW-товарки сегодня?

Мы бы сделали поправку – основной массив бурж трафика идет с Facebook, в СНГ хватает объемных источников. По источникам ТОП будет такой: Facebook, тизерки, MyTarget.

Как обстоят дела с пушами? Ранее многие товарные рекламодатели жаловались на выкуп с этого формата и не принимали трафик, что сейчас?

Как показывает практика, с покупных пушей на СНГ трафик относительно низкого качества и выкуп там действительно низкий, поэтому мы его по-прежнему не принимаем. Если это собранная вебмастером база, то ее возможно дополнительно монетизировать. Если смотреть по тематикам, то рекомендуем тестировать адалт.

Что касается бурж трафика, то у нас есть успешные кейсы по работе с пушами, поэтому мы допускаем подобные эксперименты. Если вебмастер работает с данным источником, индивидуально согласовываем оффер, ГЕО, кап и тестово проливаем период, далее анализируем.

Как показывают себя тизерки (Native Ads)?

Тизерки? Тизерки дают хороший объем трафика и это дорогой источник, но если зайти и дожить до оптимизации, то на объеме можно поднять очень приятный профит. 

Для успешной работы нужно собрать блэк-листы по площадкам, поэтому новичкам не советуем. Из плюсов можно выделить относительно быстрый запуск. Если в контексте или Facebook для запуска нужно потратить день-два, иногда недели, то с тизерками все гораздо проще.

С чего начать новичку в арбитраже трафика?

У вебмастера есть 30к, дайте минигайд по быстрому старту в арбитраже, как бы это сделали вы: источник, тематика офферов/оффер, ГЕО.

Первое - это выбрать источник и получить минимальные знания для старта, посмотреть кейсы, инфа есть в общем доступе на Youtube, тематических площадках. Далее выбрать ГЕО, где будет недорогой трафик и несложную тематику, например, бьюти товар или белый физ. товар. РФ и КЗ относятся к самым дорогим ГЕО с высокой конкуренцией, поэтому лучше учиться на остальных странах СНГ. 

Подходы и креативы можно подсмотреть на спайтулах (AdvanceTS, Publer). И мы бы посоветовали (уже в сотый раз, наверное) не стесняться и общаться со своим личным менеджером, ребята видят рынок изнутри и подскажут, как лучше запуститься, как максимально комфортно и грамотно начать работу, чтобы без потерь.

С такими менеджерами грех не пообщаться ;)

Например, возьмем Facebook, тематику Вальгус - Valgusmend 1 грн (или омоложение Биоретин 147), ГЕО Украина, креатив – видео, показы – лента Instagram/Facebook.

Еще хороший пример - MyTarget, тематика похудение или омоложение, ГЕО – русскоязычная Европа. Невысокий объем трафика не позволит быстро «съесть» бюджет, зато даст возможность понять механику работы, а высокие ставки помогут не слиться в минус. Более детальные кейсы можете всегда отыскать у нас в паблосе.

Как влияет цена товара на лендинге на продажу товара?

Расскажите, как менялись форматы работы офферов с изменением цен на лендинге - раньше был фулпрайс, потом порционка, триалка, рублевые офферы, 147 рублевые… Как это отражалось на продажах - взрыв и завал КЦ при запуске порционки, затем значительное снижение выкупа и остановка?

В целом, каждый формат так или иначе встречается определенным ажиотажем, большим кол-вом лидов, которое плавно переходит в стагнацию и спад (которые сопровождаются ухудшающимся выкупом или конвертом), потому как на рынке появляется новый и перспективный формат. Изначально все начиналось с цен формата 990 рублей и 1290 рублей с повышающимся при продаже чеком, работало это достаточно долго. 

Потом пришли офферы «за 1 рубль», которые конвертили просто бомбически и давали апрув на уровне 20+% , с этим тоже можно было работать и вебы были в плюсе, даже несмотря на сравнительно низкий апрув. 

Постепенно их вытеснил формат «бесплатно», который давал ещё выше конверт и выше апрув (вследствие более современных скриптов), однако вскоре на нем очень быстро стал ухудшаться показатель выкупаемости заказов (народ все-таки хочет бесплатно, а не платить на почте за курс), и в ряде партнерок такие офферы посворачивали, в добавок пришли более оптимальные (конверт-апрув-выкуп) форматы «лоупрайс» (147 руб., 193 руб.), и «мидлпрайс» (390, 490 руб.), которые вполне успешно живут по сей день. 

Надо признать, что у каждого формата есть свои поклонники в любое время, и все они продолжают литься по сегодняшний день. Меняются лишь те, что доминируют в топе той или иной партнёрки.

И тут хотелось бы добавить небольшое обращение к вебмастерам – какой формат бы вы не выбрали – не рассчитывайте на халяву. Если на 1 рублевом оффере случился апрув 50%, вы должны понимать, что это не норма для такого формата, потому что как ни крути – ваши (и наши) деньги идут с ПРОДАЖИ! 

И если человек хочет товар только за 1 рубль и никак иначе – эта продажа не состоится. Поэтому следует избегать чрезмерных обещаний на промо и готовить клиента именно к продаже, не к халяве. Подход – главное сконвертить любыми средствами, а там уж пусть КЦ мучается как хочет – как правило оборачивается недолгой работой или минусами как для вебмастера, так и для ПП. Ведь лид – это именно потенциальный клиент под продажу чего-либо (и явно не за 1 рубль, когда с этого должны заработать все стороны: вебмастер, партнерская программа, производство, специалисты КЦ, курьерские службы, сервисы по переводу денег).

Как будет продаваться WOW-товарка во второй половине 2019 - ждать новых цен на лендах, что думаете?

Что касается цен на лендингах, то рекламодатели продолжают экспериментировать с ценовыми форматами. Основными остаются ломаные «лоупрайс» цены. Мы недавно запустили ряд офферов «мидлпрайс» с форматом 490 рублей, и этот формат устраивает обе стороны, т.к. достаточно хорошо конвертит, при этом сохраняя апрув. 

Мы запускаем офферы и в бесплатном формате, делаем разные экспериментальные форматы, но это приватная история для наших партнеров.

Что ждет рынок арбитража трафика?

Ваши прогнозы касательно будущего арбитража на ближайший год в целом - какие вертикали и направления будут расти, что будет с Facebook?

Сейчас активно развивается вертикаль гемблинг, думаем, этот тренд сохранится весь ближайший год. Товарка, на наш взгляд, так же останется перспективной вертикалью, активно набирают обороты «white hat» офферы. 

А что с Facebook? Так же будут банить – так же будут лить :) И если вы ещё не в ФБ, то стоит включиться, пока противостояние с модерацией ещё возможно постичь и оно не приняло совсем немыслимые масштабы.

Что сейчас работает у вас лучше всего? Какие товары льются круглый год, а какие офферы показывают себя круто в сезон?

Основной объем, естественно, нутра, это круглогодично. Такие офферы как Eroctive 147 руб. (потенция), Кардиоспас 193 руб. (гипертония), Редуксал 99 руб. (похудение) и др. Зимой хорошо заходили грибы и ягоды для выращивания дома: Грибное место и Гигантелика соответственно. В сезон весна-лето хорошо заходят похудалки и тематические офферы по агротематике, т.к. все в огородах: это Редуксал 99 руб. (похудалка, уже выше озвученная), Биогард 99 руб. (средство от сорняков) и Agromax 149 руб. (стимулятор роста садовых растений).

Самый большой заработок вашего топа?

Заработок все меряют абсолютно разными интервалами, для кого-то 30к в месяц это круто, а для кого-то 100к в день это уже трагедия и надо что-то делать. Конкретных сумм озвучивать не будем, кто из топов хочет - сам выкладывает их, например, в цпа-клубе, но можем сказать, что это определенно ХХХХХХ сумма в день и стабильно ХХХХХХХХ сумма в месяц.

Какой самый главный челлендж для себя вы видите в 2019?

Челлендж? Хм… пожалуй, найти белый супер-товар, который заполонит все источники трафика и будет конвертить на высоком уровне долгое время. Чтобы вебмастера даже без знания клоакинга имели с нами высокий доход в течение долгого времени и не занимались долгими тестами.

В чем главная сложность работы аффилиата в 2019? Какие вы можете дать советы для новичков?

Ох, сейчас немного психотренинга :) Баны, рутиные задачи, слив в минус - все это забирает энергию и желание работать, поэтому важно не опускать руки, постоянно учится и быть открытым. Так же больше общаться с менеджером, и хотя бы изредка посещать арбитражные тусовки, чтобы быть в нужном инфополе, видя для себя успешные кейсы, которые мотивируют двигаться дальше.