Арбитраж трафика в TikTok: урок №1

На данный момент TikTok - это Facebook на минималках, и нужно откручивать его, пока есть такая возможность.

Плюсы TikTok:

доступный порог входа (достаточно 5к на первоначальные тесты и залив, хотя тут, конечно, еще играет роль предыдущий бэкграунд веба, одно дело если это совсем новичок в арбитраже и совсем другое - матерый веб, который решил просто сменить источник);
простой и понятный Ads Manager;
незакрученные гайки со стороны самой системы (хотя с каждым месяцем по чуть-чуть гайки закручивают, т.е. TT времен прошлого лета и сейчас - это уже две большие разницы, с другой стороны - это естественный отбор и таким образом отсеиваются слабые игроки);
вопреки расхожему мнению, много взрослой и платежеспобной ЦА.

Вертикали, ЦА и категории офферов

Я работаю с вертикалью физтоварка, поэтому буду рассказывать на ее примере, но я знаю, что сейчас крутят и гемблу, и крипту, и нутру, и свипы, и дейтинг (правда уже не так яро, как полгода-год назад, тем лучше, что все любители халявы отвалились и конкурентов в этой нише стало значительно меньше).

Что касается ЦА, то статистика показывает, что в TikTok очень много платежеспособной аудитории и мужского, и женского пола (женского чуть больше), поэтому крутить можно практически любые офферы.

Категории, которые хорошо заходят: товары для красоты, часы и украшения, одежда и аксессуары, автомобильная тематика (аккуратно), товары для дома, товары для рыбаков, гаджеты, детские товары, сезонные товары.

Виды аккаунтов:

лички
агентские акки партнерок (м1)
агентские акки сервисов (из паблик наиболее известны ZaleyCash и Адскилл, так же есть несколько приватных сервисов)

Агентские акки мы используем для белых и серо-белых товаров, которые удалось пропихнуть.

Лички (бывают предоплатные и постоплатные) - для серых и черных товаров (для более опытных вебмастеров)&

Рассмотрим подробнее.

Аккаунты ZaleyCash и AdSkill

Плюсы работы через агентство:

траст на старте (быстрее модерка, не банят за серунду);
хороший открут (тесты показывают, что лучше, чем на личках);
помощь в прохождении модерации (через саппорта можно запросить фидбэк от TT по тому или иному ленду или крео);
приватные гео (снг (ua, kz и by), некоторые европейские страны, такие, например, как Чехия или Румыния и сейчас стали подключать еще потихоньку страны со всего света (арабов, латам и проч.) - они доступны только через агентства;
выгоднее лить в финансовом плане на RU, потому что на данный момент это гео доступно только с ру акков, а там, увы, ндс (при работе с агенством вы получаете бонус при пополнении с пп и бонус от самого агентства, и это покрывает часть ндс, получается вместо 20% примерно 12%).

Из минусов:

можно лить только белые офферы (причем только разрешенные, потому что многие относительно белые офферы уже “зашкварили” и они под запретом ТТ . Например, реклама любого видеорегистратора на площадке запрещена. Причем если раньше они ставили в чс какой-то определенный оффер, то теперь могу отправить в чс сразу целую категорию офферов, например, не просто монокуляры бушнелл, а вообще все монокуляры + бинокли в один момент стали под запретом;
минимальное пополнение 300$ (в приватных агентствах есть варианты);
при бане акка деньги на счет не возвращаются (ОДНАКО можно договориться с саппортом о манибэке, для этого нужно отправлять все ленды на премодерацию и лить только на согласованные, а это иногда занимает время);
иногда долго приходится ждать фидбэка от саппорта по тому или иному вопросу.

Агентские акки партнерок

Из плюсов (помимо тех же плюсов что и в агентских ЗК и Адскилл):

самый выгодный вариант в финансовом плане (без ндс, комиссия за пополнение всего 3%);
не нужно париться с лендами, качать их себе на хост или в Арбалет, настраивать политики и проч. Тут берем предустановленные ленды в пп, которые уже прошли модерку в тт - создаем потоки и в бой;
минимальное пополнение от 1к.

Из минусов:

ограниченный выбор офферов;
можно лить только в ту пп, акки которой вы юзаете (никаких сплит-тестов);
ленды не на нашей стороне (мы не можем ничего изменить, облегчить ленд или добавить УТП. Теоретически можно договориться с пп, чтобы они дополнительно апрувнули ваш ленд, но это требует времени и сам ленд, как правило, попадает в паблик);
лиды также не на нашей стороне, а значит нет возможности их переотправить еще раз (к примеру если пользователь написал два раза код страны или поменял местами случайно фио и телефон) + нельзя переправить лиды в другую пп и дожать их там;
нет возможности использовать домонетизацию.

Лички

Из плюсов:

льем какие хотим офферы, будь то офферы, которые уже попали в чс ТТ, либо заведомо серые офферы (нутра, гембла, дейтинг и проч.).

Из минусов:

1 акк - 1 оффер (при бане деньги, которые оставались на акке, не возвращаются, поэтому нет смысла лить больше + банятся часто, поэтому если будет больше одной связки, то потеряются все);
минус, который вытекает из предыдущего пункта - если акк банят, то про деньги на нем можете забыть, отсюда пополняем часто и понемногу (что тоже оч неудобно). Есть вариант создать какое-то свое кастомное решение, которое пополняло бы баланс если он, скажем, опускался бы ниже определенной нормы (как в фб), но на рынке в открытом доступе такого решения пока нет;
медленней открут и сама модерация на старте дольше;
частые баны (даже если вы запускаете полностью белые офферы, но где-то в другом месте косякнули, вас могут забанить);
ну и самый жирный минус при работе с РУ: ндс + комиссия за снятие средств с пп - это еще где-то около 4%. Итого сходу от профита - 24%. Поэтому тут следует запускать связки с хорошим ROI, которые с лихвой окупают все издержки.

Лички есть препей и постпей. Мы используем первые (не вижу никакого смысла их покупать, ибо они регаются на раз-два). Постпэй используют на бурж и там есть свои нюансы. Во-первых, если их покупать, то нужны бурж карты (если прикрепите ру - то сразу бан), но в принципе это решаемо, также при реге бурж акков нужно найти где брать VAT (тоже при желании все можно найти). Но для старта и понимания работы и алгоритмов советую начинать с белого и с агентских акков.

Регистрация акков

Итак, первым делом мы регистрируем аккаунт https://ads.tiktok.com/ - рега максимально простая. На старте можете зарегистрировать акк со своего домашнего IP и рабочего браузера (для реги бурж акков используем VРN или прокси, либо покупаем готовый акк, они стоят от 100 до 300 руб, но не забывайте, что нужны бурж платежки!). Но далее используйте уже антидетекты + прокси (мы юзали даже самые обычные и бесплатные и все было ок).

Регистрируемся как компания. Я использую просто данные из Гугла, беру какой-нить магазинчик нужного мне гео и ввожу его данные.

На одном аккаунте у вас может быть несколько кабинетов, в каждом из них можно запускать офферы и если один каб забанили, то можно запускать на другом, НО если уже 3-4 в бане, то дальше можете не запускать, как правило там автоматом будете получать бан.

Кабы можно регать вот по этой ссылке: https://ads.tiktok.com/i18n/register?country=RU (в конце пишите буквенное значение нужной вам страны, например, для Вьетнама это будет VN).

Иногда акки банят сходу, не бойтесь писать в поддержку - их разбанивают и потом все ок. Также при отклоне крео не бойтесь подавать апелляцию (но об этом позже).