Поисковое продвижение позволяет увеличить известность торговой марки среди потенциальных потребителей и увеличить объем органического трафика на сайт. Однако Google Ads дает возможность быстрее достичь нужных результатов. И привлечь на ресурс целевую аудиторию, проживающую в конкретном населенном пункте или районе. Что позволяет увеличить эффективность маркетинговых мероприятий и отдачу от вложенных в рекламу средств.
Роль рекламы от Google в маркетинговой стратегии компании
Google Ads – это самая известная и популярная рекламная платформа, позволяющая привлекать посетителей на сайт с оплатой за клики на рекламных объявлениях. Проведенные статистические исследования показывают, что за минуту Google обрабатывает около 4 млн поисковых запросов. И среди них обязательно имеются те, которые релевантны продаваемым вами товарам или оказываемым услугам. Поэтому упускать возможность привлечь посетителей с поиска Google было бы просто глупо.
Платформа Google Ads предоставляет возможность занять первые позиции в поисковой выдаче мгновенно, не тратя времени на длительное продвижение сайта с помощью SEO. При этом такой инструмент маркетинга имеет максимальную отдачу от каждого вложенного рубля. Однако владельцы традиционных бизнесов, например, обычных магазинов бытовой техники, нечасто используют его, считая, что таким образом нельзя привлечь локальных пользователей к ресурсу. А значит, затраты не дадут нужного эффекта.
На самом деле платная реклама в поисковой выдаче позволяет добиться высоких результатов и для традиционных (офлайн) магазинов. Ведь несмотря на широкое распространение торговых площадок в интернете и возможности доставки покупок на дом, большое количество людей продолжают отдавать предпочтение реальным походам в магазины. Это позволяет выбрать и оценить товар лично, а не посредством «витрины» на экране компьютера.
Чтобы реклама от Гугл привлекала на сайт именно местных пользователей, необходимо только правильно настроить кампанию и оптимизировать отображаемые объявления. Это позволит привлечь трафик на сайт и увеличить количество обычных посетителей в магазине.
Способы увеличения местного трафика с помощью рекламы Google
Инструменты настройки рекламной кампании Google Ads дают возможность реализовывать разные стратегии продвижения торговой марки или товара в зависимости от целей, которых необходимо достигнуть. Правильно выбрав инструменты и опции, можно существенно увеличить количество посетителей на сайте и процент конвертации их в покупателей. Связано это с тем, что по объявлениям на ресурс уже приходят посетители, которые заинтересованы в покупке товара или услуги.
Одной из тенденций последних лет стало увеличение числа покупателей, которые предварительно выбирают и оценивают товар в интернете, после чего совершают покупку в обычном магазине. Особенно популярен такой способ приобретения у людей, которые ищут выгодные предложения со скидками и бонусами.
Чтобы заполучить таких клиентов, как раз и необходим «местный» трафик на сайт. То есть посетители ресурса, которые проживают в районе или городе, где находится офлайн-магазин. Для этого Google Ads предлагает особые инструменты, увеличивающие отдачу от вложенных средств.
Рассмотрим основные возможности.
Размещение информации об адресе в объявлении
Если для вас не является критичным факт перехода потенциального посетителя на сайт, можно указать фактический адрес нахождения магазина прямо в объявлении, которое отображается в SERP. Для этого используется расширение объявления, указывающее местоположение торговой точки.
Это поможет пользователю понять, что для совершения покупки в обычном магазине ему не нужно будет ехать долго и далеко. Следовательно, он предпочтет офлайн-вариант.
Адаптация под мобильных пользователей и показ актуальных акций
Один из наиболее эффективных способов привлечения посетителей в обычный магазин с помощью электронной рекламы в Google – адаптация рекламных кампаний под потребности мобильных пользователей. Согласно проводимым исследованиям, число потенциальных клиентов, которые выполняют поиск исключительно с мобильного телефона или планшета, составляет около 5 млн человек. Поэтому адаптация показа объявления и самого сайта к маленьким экранам мобильных устройств дает ощутимую выгоду.
Чтобы стимулировать пользователя зайти в магазин именно сейчас, рекомендуется использовать дополнительные расширения к рекламным объявлениям Google, которые показывают текущие акции в магазине. Эти расширения позволяют гибко настраивать объявления:
- Отображать актуальные акции.
- Выбирать тип устройства для показа объявлений.
- Программировать показ акций, которые позволяют привлечь конкретный трафик и повысить конверсию.
Организация общения
Ничто так не привлекает покупателя, как возможность мгновенно получить ответ на интересующий его вопрос. Возможность мгновенной связи между клиентом и продавцом позволяет увеличить конверсию посетителей в покупателей. Связано это с тем, что более 65% перед совершением покупки в обычном магазине предварительно согласовывают визит или делают различные уточнения у администрации.
Реализовать эту возможность можно с помощью специального расширения, предназначенного для обмена сообщениями. Помимо мгновенной связи и решения сомнений пользователя, эта надстройка позволяет вести отчеты о переписке.
Если пользователь может отправить вам сообщение, нажав на соответствующий значок в объявлении прямо с экрана поиска, это значительно повышает вероятность конвертации его в покупателя. Расширения предоставляются владельцам компаний бесплатно, поэтому причин не использовать их попросту нет.
Оптимизация ставок за клики
Личный кабинет настройки рекламных кампаний Google помогает оптимизировать объявления и группировать ключевые слова в зависимости от различных факторов. Это позволяет организовать показ только той аудитории, которая заинтересована не только в продукте, но и в возможности посетить обычный магазин для приобретения товара. Этот инструмент обязательно нужно использовать для привлечения местного трафика.
Таргетинг по географическому признаку
Эта опция в настройках дает возможность показывать рекламные сообщения только пользователям, которые проживают в определенной местности. Причем таргетировать можно в любом масштабе, начиная от страны и заканчивая районом или даже определенным радиусом вокруг точки с указанными координатами.
Используя возможности географического таргетирования, можно сделать так, чтобы реклама доходила только до определенной целевой аудитории. В этом случае отдача от показов будет максимально высокой, а денежные средства не будут тратиться на привлечение клиентов, которые живут далеко.
Показ реального ассортимента товаров магазина
Возможность показа в объявлениях конкретных товаров позволяет продвигать те изделия, которые доступны в торговых точках рядом с местоположением человека, выполняющего поиск. Благодаря этому можно заинтересовать клиентов, которые проводят исследование онлайн перед походом в обычный магазин.
Заключение
Google Ads предоставляет достаточно инструментов, чтобы привлечь локальный трафик, увеличить посещаемость и объемы продаж обычных магазинов. Важно лишь правильно настроить кампании с учетом приведенных выше советов.
