Управление PPC-маркетингом — задача не из лёгких, особенно если есть ещё куча других. Google и Facebook — высококонкурентные платформы, поэтому нужно постоянно оптимизировать кампании, чтобы оставаться на плаву.
Не волнуйтесь: мы поможем советом! Сегодня мы поговорим о способах поднять свою конкурентоспособность в Google Ads и Facebook Ads.
Конкурируем в Google Ads
В царстве ключевых слов и данных под названием Google Ads успех может казаться чем-то недостижимым и хрупким. А ещё труднее начать и не запутаться во всех этих настройках, функциях и опциях. Ниже — пара советов о том, как покорить Google Ads.
1. Регулярно добавляйте минус-слова
Вы наверняка слышали это много раз, но мы повторим: постоянно добавляйте новые минус-слова! К сожалению, далеко не все рекламодатели следуют этому совету. А тем временем число поисковых запросов в Google ежегодно растёт примерно на 10%, причём 16-20% запросов — новые. Таким образом, число запросов растёт год от году, в то время как пятую часть из них составляют прежде не задаваемые запросы. Что это значит для вас как рекламодателя? Регулярно обновляйте минус-слова.
Помните, что Google непрерывно меняется на основе поисковых запросов. Если вы не будете отслеживать поисковые слова и вовремя добавлять «негативы», у вас начнутся проблемы. Чтобы не забывать, поставьте себе повторяющиеся напоминания или занесите задачу в еженедельный список.
2. Разберитесь с соответствием ключевых слов
Продолжая тему, поговорим о текущих ключевых словах. В этом году произошли масштабные изменения в типах соответствия ключевых слов. Тем не менее, всё ещё критически важно использовать те типы соответствия ключевых слов, которые наилучшим образом соответствуют намеченным бюджету и стратегии. Разные типы соответствия имеют разное качество и разные объёмы поисковых запросов. Поэтому неверное их использование может привести к серьёзным последствиям.
На картинке видна обратная зависимость между качеством и объёмом запросов и типами соответствия ключевых слов. Точное соответствие (exact match) обеспечит наивысшее качество но наименьший объём; и наоборот, широкое соответствие (broad match) даст низшее качество, но имеет наибольший объём запросов.
Очень важно понимать, как работают различные типы соответствия и какой результат они приносят. Однако зачастую рекламодатели забывают оценить этот аспект. При выборе типа соответствия стоит анализировать следующие факторы: цель кампании, дневной бюджет, а также ожидаемая стоимость кликов. К сожалению, у рекламодателей либо некорректная стратегия выбора типа соответствия, либо стратегии вообще нет.
Конкурируем в Facebook Ads
Работать в высококонкурентной среде Facebook достаточно трудно. Наша задача — помочь советом!
1. Обеспечьте соответствие объявлений ключевой платформе
В Facebook Ads для разных платформ требуются разные форматы объявлений. Если вы по большей части показываете рекламу в Instagram, убедитесь, что текст объявления не «вылезает» за область превью, а призыв к действию соответствует задаче кампании.
Пример рекламного объявления вымышленной компании-производителя игрушек для собак:
Видите, как текст заголовка обрезается? Кнопка действия становится менее заметной из-за такого объёма текста. Таким образом, текста слишком много, а в одном объявлении содержится несколько призывов к действию. Это не то, что нам нужно. В этом случае важно сфокусировать внимание пользователя на креативе (кто не любит собачек?) и дать чёткий и понятный призыв к действию.
Посмотрим на улучшенный вариант объявления:
Пара корректировок, и вот объявление уже выглядит красиво и профессионально. Текст в верхней части уже не обрезается, поэтому не нужно нажимать «Читать далее». А кнопка «Купить» (Shop now) стала более заметной.
2. Убедитесь, что стратегия назначения ставок соответствует ключевой цели кампании
На Facebook можно настраивать различные цели кампании, и иногда разнообразие напрягает рекламодателей. Опции будут меняться в зависимости от типа покупки. К примеру, «Аукцион» обеспечит больший выбор, чем «Охват и частота».
Залог успеха рекламной кампании — правильный выбор типа покупки и цели самой кампании.
Сделайте так, чтобы цели кампании соответствовали ожидаемым результатам. К примеру, выберите тип покупки «Аукцион» и задачу «Торговля по каталогу», если вы являетесь предприятием из сферы электронной коммерции, реализующим товары через Facebook. В этом же случае не стоит выбирать тип покупки «Охват и частота» вместе с задачей «Узнаваемость бренда». К сожалению, после создания кампании вы не сможете изменить тип покупки или цель кампании, поэтому будьте внимательны. Кстати, стоит проверить, правильно ли настроены ваши текущие кампании.
