Материал взят с ppc.world
В заключительной секции на SEMconf 2018 спикеры и участники конференции поделились лайфхаками по продвижению в КМС и РСЯ. Аудитория оценивала, насколько тактика новая и будет ли она полезна специалистам на практике.
В итоге мы собрали 13 полезных советов, которые помогут повысить эффективность рекламы на тематических площадках.
1. Оценивать качество площадок и отключать неэффективные с учетом прогнозируемой конверсии и доверительного интервала. Для этого подойдут скрипты из галереи Google.
2. В качестве идей для креативов копировать визуальные приемы у топовых видеоблогеров по подходящей тематике. Например, аудитория, заинтересованная в покупке квартиры, смотрит канал на YouTube, посвященный недвижимости. В объявлениях с таргетингом на эту аудиторию можно задействовать цветовую схему, оформление и другие отличительные приемы, характерные для дизайна этого канала.
3. Выставлять ставки на уровне не более 100% охвата аудитории. Если в сетях задать ставки, которые больше, чем нужно для 100% охвата аудитории, трафика будет прирастать мало, а цена клика сильно увеличится. Чтобы избежать этого, желательно начинать с 30% охвата и постепенно повышать, основываясь на статистике.
4. В эффективных работающих кампаниях в КМС использовать функцию «Наблюдение». Нужно таргетировать кампании в КМС на определенный набор ключевых фраз, но в наблюдения добавить все аудитории, которые есть. По ним кампания не будет таргетироваться, но рекламодатель будет видеть по ним статистику. Если аудитории эффективно отработали, их нужно выделить в отдельные кампании. Это позволит не тратить деньги на тестирование аудитории.
5. Сделать отчет по рекламным площадкам в Метрике или Google Analytics, чтобы определить показатель отказов. В Яндекс.Метрике это «Время на сайте», а в Analytics — цель «меньше 10 секунд». Анализируем разницу между кликами и визитами и отключаем площадки с наибольший разницей. Это поможет быстро и дешево фильтровать площадки, где люди случайно кликают и закрывают сайт.
6. Следующий совет помогает проще найти и исключить «фродовые» площадки. Нужно создать отчет по площадкам в Мастере отчетов и выделить те, где кликов «больше 0» и глубина просмотров «меньше 1».
7. Запустить брендовую кампанию с таргетингом на русскоговорящих людей и исключить из регионов Россию. Так, лояльные пользователи за границей или пользователи, использующие VРN, увидят рекламу. Хороший способ получить целевой трафик.
8. Снижать целевую цену за конверсию через «мягкий» эксперимент в Google.
Например, вы работаете с рекламной кампанией, где текущая цена за конверсию равна 700 рублей, а вам нужно выйти на 200 рублей.
Нужно создать две кампании: контрольную с целевым CPA, равному 700 рублей и экспериментальную с целевым CPA — 600 рублей. Через две недели снизить в контрольной кампании CPA с 700 до 500 рублей, а экспериментальную не трогать. За это время оригинальная кампания будет обучаться, чтобы выйти на целевой CPA в 500 рублей. Еще через две недели CPA в экспериментальной кампании снизить до 400 рублей, а контрольную, наоборот, оставить неизменной. Так, через определенное время одна из кампаний будет работать по стабильной целевой цене за конверсию.
Оптимизатор конверсий Google не будет сокращать показы, следовательно клики и конверсии не будут уменьшаться.
9. Создать особые аудитории по намерениям в Google Ads на основе сайтов конкурентов и настроить таргетинг на них. Причем чем уже специализация, тем больше этот метод приносит конверсий.
10. С помощью особых аудиторий по намерениям настроить таргетинг видеорекламы на YouTube по поисковым запросам. Нужно взять семантику из поисковой кампании и добавить к особым аудиториям по намерениям. Реклама будет показываться на YouTube людям, которые вводили эти запросы.
11. Скопировать текстовые объявления из поиска в КМС, так как в КМС уже нельзя создавать вручную текстовые объявления. Также это работает для умных кампаний для повышения Brand Safety.
12. Эффективные по KPI площадки из умных кампаний Google можно вынести в отдельные кампании и сделать под них креативы. Причем креативы можно адаптировать под стиль этих площадок.
13. Вынести эффективные площадки из РСЯ в отдельную кампанию в КМС.
